Account Manager

2 weeks ago

Blainville, Quebec, Canada EightSix Network Inc Full time

WORK LOCATION: Boisbriand, QC

Role description:

Directeur(trice) de compte - domaine manufacturiers **AUTOMATISATION**

TYPE DE POSTE: Permanent à temps plein

SECTEUR D'ACTIVITÉ: Manufacturier - automatisation

LIEU DE TRAVAIL: Boisbriand, QC

La mission de notre client:

Solutionner les problématiques d'entreprise, en simplifiant l'automatisation et en partageant leur savoir, afin de rendre les utilisateurs autonomes, productifs et modernes.

Spécialistes en automatisation et en connectivité industrielle, notre client aide les entreprises à réduire la complexité, les délais et les coûts de modernisation de leurs usines.

Description du rôle:

Relevant du directeur des ventes et en tant que membre de l'équipe des ventes, le directeur de comptes aura comme objectifs principaux de générer de nouvelles occasions d'affaires dans le secteur d'activité cibles manufacturiers, d'assurer la croissance de ses comptes cibles et faire le démarchage de nouveaux comptes. Par la voie des décideurs et influenceurs d'entreprise, il développera des opportunités de ventes et partenariats d'affaires. L'approche consultative lui permettra de travailler avec la direction de ses clients afin d'analyser leurs problématiques d'affaires et l'outillera pour les aider dans leur réflexion. Suivant la qualification des problématiques d'affaires les plus urgentes, il travaillera avec le groupe Service & Support QC.

Dans son rôle de partenaire stratégique auprès des nouveaux clients et clients existants, il maîtrisera les problématiques d'affaires, ainsi que la méthode Baseline Selling (vente consultative) et fera preuve de leadership dans l'élaboration de stratégies de développement de marché.

Principales tâches et responsabilités:

Prospection pour de nouvelles opportunités:

o Augmenter le nombre de clients dans son territoire par la prospection ;

o Augmenter les opportunités auprès de clients existants ;

o Conseiller et discuter avec les clients des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements

o Assurer des veilles de marchés ;

o Planifier et mener les rencontres de transfert d'opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;

o Effectuer des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs

Gestion des comptes:

o Se faire connaître ainsi que l'offre de l'entreprise, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;

o Établir une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;

o Effectuer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;

o Effectuer des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d'opportunité ;

o Conseiller et discuter avec les clients des impacts de ses problématiques et s'assurer d'optimiser les investissements en automatisation ;

o Travailler, en collaboration avec le Service & Support QC, afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques.

Tâches internes:

o Bâtir les offres de services, selon les processus et les normes de l'entreprise, en collaboration avec le Service & Support QC;

o Travailler en collaboration avec l'agent de compte attitré à son territoire;

o Connaître l'offre de l'entreprise et le positionnement (incluant les problèmes typiques que nous pouvons résoudre) ;

o Utiliser et mettre à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;

o Connaître l'offre de la compétition et leur proposition de valeur ;

o S'établir en tant que référence dans le le domaine manufacturier ;

o Collaborer par sa connaissance du marché à l'optimisation de l'offre de l'entreprise et du développement marketing ;

o Élaborer et exécuter une stratégie d'acquisition de nouveaux clients ;

o Élaborer et exécuter une stratégie de développement des clients actuels ;

o Développer sa compréhension des outils de support de l'entreprise pour le développement de nouveaux clients ;

o Présenter sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;

o Participer activement à l'élaboration des séminaire et congrès ;

Exigences du poste:


• Minimum 5 ans d'expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine manufacturier ;


• Avoir des connaissances avec les technologies de l'automatisation;


• Connaître le processus et les termes dans le domaine manufacturier;


• Maîtrise des logiciels de la suite Office ;


• Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;


• Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit.


• Dans le cadre de cette fonction, vous devrez intervenir avec des clients clés, et des fournisseurs aux travers le Canada et les États Unis de façon régulière, en anglais autant à l'oral qu'à l'écrit.

Groom & Associates(és) in Blainville, Quebec, Canada

#J-18808-Ljbffr

  • Account Manager

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada Groom & Associates(és) Full time

    Account manager - manufacturing **AUTOMATION** POSITION TYPE: Permanent full-time ACTIVITY SECTOR: Manufacturing - Automation WORK LOCATION: Boisbriand, QC To solve business problems, by simplifying automation and sharing their knowledge, in order to make users autonomous, productive and modern. Specialists in automation and industrial connectivity, our...

  • Account Manager – Adhesives

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada Quadragroup Full time

    Friday, May 10, 2024 Are you recognized for your good product knowledge and application experience with adhesives used in the industrial adhesive market in general? Technical sales and complex problem solving is no secrets for you? Are you known for your initiative, creative ideas, and strategies on how to develop your territory? Do your clients describe...

  • Area Sales Manager

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada Celeros Flow Technology Full time

    For over 140 years, our products have helped ensure the safe, reliable operations of key industries. With a passion for precision and partnership, Celeros Flow Technology ("Celeros FT") continues this heritage of high performance and dependability, providing mission-critical, sustainable flow control solutions for our customers around the globe. JOB...

  • Department Manager

    4 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada Walmart Canada Full time

    What you'll do...LEADER, COACH, TEAM PLAYER—ALL ROLLED INTO ONE.It takes a special kind of person to be a Department Manager at Walmart—because we're every bit as committed to our team culture as we are to our customers. No matter the department, our Managers are friendly, confident communicators who know how to get the best out of their team—and...

  • Department Manager

    1 month ago

    Blainville, Quebec, Canada Walmart Canada Full time

    What you'll do...LEADER, COACH, TEAM PLAYER—ALL ROLLED INTO ONE.It takes a special kind of person to be a Department Manager at Walmart—because we're every bit as committed to our team culture as we are to our customers. No matter the department, our Managers are friendly, confident communicators who know how to get the best out of their team—and...

  • National Key Account Manager

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada Fix Network Full time

    **Votre carrière peut aller loin chez Réseau Fix **:Réseau Fix est à la recherche d'un **Gestionnaire de Compte **capable de prendre fermement le volant et de mener à terme nos projets dans un monde en constante évolution.Le **Gestionnaire de compte** est le lien essentiel entre le partenaire/client d'assurance et Réseau Fix. Le **Gestionnaire de...

  • Customer Profitability Manager

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada SPI Santé Sécurité SPI Health and Safety Full time

    WHO WE AREWith over 50 years of success in Canada, we are defined by our team's passion for growing and expanding the business.We are people with GRIP: Go-Getter, Renders Service, Innovative, and Passionate for succeeding.The well-being of people is the purpose of SPI Health and Safety and involves three fundamental components:Our Employees: Offer an...

  • Customer Profitability Manager

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada SPI Health and Safety Full time

    Customer Profitability Manager SPI Blainville, 60 Gaston Dumoulin, Blainville, Quebec, Canada Req # Wednesday, June 5, WHO WE ARE With over 50 years of success in Canada, we are defined by our team's passion for growing and expanding the business. We are people with GRIP : Go-Getter, Renders Service, Innovative, and Passionate for succeeding. The...

  • Assistant Manager

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada McDonald's Full time

    Assistant ManagerBase salary $45,000 annually with bonus program, salary may vary depending on experienceWe are looking for candidates with experience and management skills to fill the position of to fill the position of assistant manager. We offer several benefits Salary according to your experience with annual salary increaseCell phone allowanceBonus...

  • Credit Administrator

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada CanWel Building Materials Ltd Full time

    Credit AdministratorBlainville, QCFull-TimeReference No:CAN-QC-BLA **SUMMARYReporting to the General Manager and working with the Corporate Credit Manager, the Credit Administrator is responsible for administering and enforcing credit and collection policies, reviewing credit requests that are within authorized limits, minimizing bad debts, and providing...

  • Assistant Controller

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada Fed Finance Full time

    Hello, I'm Naomi, Recruitment and Business Development Consultant at Fed Finance, a recruitment firm specializing in the recruitment of Finance professionals.At Fed Finance, we handle two main types of recruitment:- Temporary and permanent placements in the North Shore region, which includes Laval, Lanaudière, and the Laurentians. We have a team of finance...

  • Finance business partner

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada Fed Finance Full time

    Founded in 2001, Fed Finance specializes in temporary and permanent recruitment for the accounting and finance professions. Our consultants are all experts and speak your language. We are committed to supporting you throughout your job search and at each stage of your careerI am looking for a Finance Business Partner for a large international retail group...

  • Inside Sales Representative

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada Doman Building Materials Group Ltd Full time

    Inside Sales RepresentativeBlainville, QuebecFull-TimeReference Number: CAN-QC-BLA SUMMARYDoman's sales force is comprised of Inside Sales Representatives, Commodity Traders, and Account Managers.As the Inside Sales Representative (ISR) is one of three key customer facing positions, the ISR plays a primary role in creating the first impressions for excellent...

  • Invoice Clerk

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada IGA Full time

    Invoice clerk: Full-TimeNumber of hours per week : between 40 and 40Shift : DayAvailability : WeekdaysBecome an invoice clerkAre you curious to learn more about food, are you motivated and resourceful?In your family, you are considered the one who makes sure that the bills are paid?Then this job should be for youYou have basic computer skills?YES As long as...

  • Payroll and Benefits Advisor

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada SPI Santé Sécurité SPI Health and Safety Full time

    Payroll and Benefits Advisor (Hybrid working model) SPI Blainville, 60 Gaston Dumoulin, Blainville, Quebec, Canada Req #1263 WHO WE AREWith over 50 years of success in Canada, we are defined by our team's passion for growing and expanding the business. We are people withGRIP: Go-Getter, Renders Service, Innovative, and Passionate for succeeding. The...

  • Directeur(trice) de compte

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada Groom & Associates(és) Full time

    Directeur(trice) de compte - domaine manufacturiers **AUTOMATISATION**TYPE DE POSTE: Permanent à temps pleinSECTEUR D'ACTIVITÉ: Manufacturier - automatisationLIEU DE TRAVAIL: Boisbriand, QCMODEL DE TRAVAIL: HybridLa mission de notre client:Solutionner les problématiques d'entreprise, en simplifiant l'automatisation et en partageant leur savoir, afin de...

  • Payroll and Benefits Advisor

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada SPI Health and Safety Full time

    Payroll and Benefits Advisor (Hybrid working model) SPI Blainville, 60 Gaston Dumoulin, Blainville, Quebec, Canada Req # Monday, June 3, WHO WE ARE With over 50 years of success in Canada, we are defined by our team's passion for growing and expanding the business. We are people with GRIP : Go-Getter, Renders Service, Innovative, and Passionate for...

  • Inside Sales Rep

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada GAP Wireless Full time

    Responsibilities: Makes outgoing calls to a large number of potential clients each day. Goal is up to 60 customer contacts per day Determines if customers are interested in our company offerings Present, promote and sell products/services using solid arguments to existing and prospective customers Input data, manage and maintain existing CRM System with call...

  • Administrative Store Support

    1 month ago

    Blainville, Quebec, Canada Walmart Canada Full time

    What you'll do...NEVER A DULL MOMENT. So much goes in to running a massive, successful enterprise like Walmart—and with the ever-changing retail landscape, keeping our stores running means facing fresh challenges, every single day. Our Administrative Store Support associates take on those challenges, solve those problems, and pull off invaluable feats...

  • Pt Local Sort Supervisor

    2 weeks ago

    Blainville, Quebec, Canada UNITED PARCEL SERVICE Full time

    Primary Job Posting Location:Blainville, Quebec CanadaExplore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill +...