représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs

ADP recherche un représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) pour les grandes entreprises au Bureau de Montréal.

Vous êtes passionné par l'amélioration continue et l'atteinte de nouveaux objectifs toujours plus ambitieux? Rien ne peut vous arrêter jusqu'à ce que vous ayez atteint votre but? Vous avez le pouvoir de résoudre les problèmes en proposant des solutions de haute qualité?

OUI? Dans ce cas, vous pourriez bien être la personne idéale pour notre équipe. Laissez-nous vous en dire plus sur ADP. Nous croyons que les grandes entreprises sont construites par des individus exceptionnels - et pour eux. Chaque jour, nous cherchons à réinventer la manière de travailler pour aider les employés d'organisations du monde entier à rester productifs et à exploiter tout leur potentiel. Notre approche du développement est centrée sur les individus, en commençant par notre culture d'entreprise unique et des talents comme le vôtre.

Chez ADP, nous valorisons votre contribution en tant que membre de notre équipe. Vos idées pour améliorer notre entreprise sont les bienvenues. Nous soutenons pleinement votre volonté de vous épanouir, d'apprendre et de progresser. Si votre réussite personnelle et celle de votre équipe sont vos moteurs, vous avez toute votre place chez ADP.

Les plus grandes entreprises du globe - incluant 80 % des sociétés du classement Fortune 500 - font confiance à nos solutions de gestion des ressources humaines. En tant que directeur de district pour le marché haut de gamme, Comptes principaux, vous aurez l'opportunité de conquérir de nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources humaines d'ADP auprès de clients importants dans une zone géographique définie. Au quotidien, vous apporterez votre expertise éprouvée et une réactivité hors pair au sein d'une équipe déterminée à établir des partenariats de qualité et à bâtir des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Notre engagement envers la réussite de nos clients actuels et futurs est profond, et nous nous engageons à le soutenir. Partagez-vous cette vision? Souhaitez-vous rejoindre notre équipe gagnante?

Encore hésitant? En plus d'une rémunération attractive, cette offre d'emploi présente des opportunités d'évolution professionnelle intéressantes. Nous vous accompagnerons dans votre développement personnel et professionnel, au sein d'un environnement de travail informel, diversifié, dynamique et favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Intéressé par ce défi? Quelques faits sur ADP:

• Nous sommes un leader mondial en technologies de ressources humaines, proposant des solutions de pointe en intelligence artificielle et en machine learning pour la paie, les impôts, les ressources humaines, les avantages sociaux, et bien plus encore.
• Nos employés font la différence en favorisant une culture inclusive et pragmatique qui encourage la diversité, stimule l'innovation et valorise le sentiment d'appartenance.
• Nous avons été distingués comme l'un des meilleurs employeurs au monde, recevant de nombreux prix prestigieux pour notre engagement en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion, notamment parmi lesquels figurent notre présence dans le top 50 des entreprises les plus diversifiées de DiversityInc, ainsi que d'autres distinctions en faveur des femmes, des personnes LGBTQ+, des talents multiculturels, et bien d'autres.
• Dans le cadre de notre engagement profond envers la diversité, l'équité et l'inclusion, notre PDG s'est associé à la coalition OneTen pour créer un million d'emplois pour les Afro-Américains au cours de la prochaine décennie.

Pensez-vous être la personne idéale pour ce rôle? Chercheur de solutions flexible:

• Vous excellez dans la résolution de problèmes et trouvez toujours la bonne réponse, même en période de changements rapides.
• Défenseur passionné: Vous renforcez les relations avec les clients, défendez leurs intérêts et obtenez des résultats mesurables.
• Courageux: Vous relevez les défis sans aucune limite.
• Conseiller de confiance: Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses à chaque fois.

Ce que vous ferez : Responsabilités

• Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes attribués.
• Élaborer un plan d'affaires annuel pour fixer des objectifs de vente et d'activités en vue d'atteindre les objectifs de revenus.
• Compiler les informations relatives au 'plan de compte' des clients potentiels, y compris une description des produits et services, les ventes possibles et une stratégie de vente pour développer une solide base de clients.
• Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection pour identifier les clients potentiels et les actions nécessaires pour conclure des accords.
• Développer des sources de clients potentiels via divers moyens de communication, y compris des envois postaux personnalisés et l'organisation de séminaires clients.
• Utiliser des outils de vente automatisés pour définir les stratégies de pénétration du marché. Cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie pour accroître les parts de marché.
• Promouvoir les produits de l'entreprise en mettant en avant leurs fonctionnalités par rapport aux produits concurrents.

POUR EXCELLER DANS CE POSTE : Exigences

• Au moins cinq ans d'expérience en vente.
• Capacité prouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à dépasser continuellement les objectifs de vente.
• Sens aigu du recrutement de clients potentiels et volonté de les pousser à améliorer leurs processus d'affaires.
• Grandes compétences commerciales et capacité de persuasion.
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d'ADP, un avantage.
• Réussite prouvée en vente en équipe.
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM).
• Intégrité professionnelle et excellentes compétences en motivation et en leadership.
• Diplôme d'études secondaires requis.

POURQUOI TRAVAILLER ICI VOUS PLAIRA :

• Être vous-même au sein d'une culture valorisant l'équité, l'inclusion et l'appartenance, offrant un espace sûr pour les idées diverses.
• Appartenir à l'un de nos neuf groupes de ressources d'entreprise pour tisser des liens mondiaux avec des réseaux partageant des intérêts communs.
• Faire évoluer votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples opportunités de progression.
• Apprendre en permanence. Formation continue, développement et mentorat pour les plus insatiables apprenants.
• Être en pleine santé. Meilleurs avantages dès le premier jour car des employés en bonne santé sont des employés heureux.
• Équilibre vie professionnelle et personnelle. Ressources et flexibilité pour intégrer plus facilement le travail et la vie personnelle.
• Se concentrer sur sa santé mentale et son bien-être. Nous offrons un service exceptionnel à nos clients, possible uniquement si nous prenons soin de nous-mêmes et les uns des autres.
• Rejoindre une entreprise engagée pour le bien commun et générant un impact positif et durable dans nos communautés.

Intéressé? Postulez dès aujourd'hui

Diversité, Equité, Inclusion & Egalité des chances chez ADP: ADP s'engage en faveur d'un environnement de travail inclusif, diversifié et équitable, et garantit des opportunités d'emploi égales indépendamment de tout critère protégé, y compris : race, couleur, informations génétiques, croyances, origine nationale, religion, orientation affective ou sexuelle, identité de genre ou expression, statut d'immigrant légal, ascendance, âge, situation matrimoniale, statut de vétéran protégé ou handicap. Les décisions d'embauche sont basées sur les besoins opérationnels d'ADP, ainsi que sur le mérite des candidats, incluant mais non limité aux qualifications, à l'expérience, aux compétences, à la disponibilité, à la collaboration et aux performances au travail.

Éthique chez ADP: ADP a une longue et fière histoire de conduite commerciale respectant les normes éthiques les plus élevées et se conformant pleinement à toutes les lois applicables. Nous attendons également de nos collaborateurs qu'ils respectent nos valeurs avec un haut niveau d'intégrité et se comportent de manière à favoriser un environnement de travail honnête et respectueux.