Représentant(E), Ventes Hospitalières

2 weeks ago


Québec, Quebec, Canada Abbott Laboratories Full time
À PROPOS D'ABBOTT

Abbott est un chef de file mondial de l'industrie des soins de santé qui crée des solutions scientifiques révolutionnaires visant à améliorer la santé des gens. L'entreprise est résolument tournée vers l'avenir, à l'affût des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies médicales.

ÊTRE À L'EMPLOI D'ABBOTT

En étant à l'emploi d'Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez:

- profiter de possibilités d'avancement professionnel au sein d'une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez;
- travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune;
- travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l'une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu'à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.

L'OCCASION À SAISIR

Le titulaire de ce poste travaillera sur le terrain, depuis Montréal et ses environs, pour la division des Produits nutritionnels. Notre division de produits nutritionnels met au point des produits nutritionnels fondés sur la science destinés aux personnes de tous les âges, qui vont des préparations aidant les nourrissons et les enfants à bien grandir aux boissons nutritives aidant les adultes à conserver leurs forces et à avoir une vie active. Des millions de personnes dans le monde comptent sur nos marques vedettes - dont Similac, PediaSure, Pedialyte, Ensure, et Glucerna - pour obtenir les nutriments dont ils ont besoin pour vivre en meilleure santé.

À titre de représentant(e), ventes hospitalières, vous serez responsable de générer de la demande pour les produits d'Abbott Nutrition, en plus de jouer un rôle clé dans la mise en place ou l'adaptation des pratiques cliniques actuelles afin d'améliorer les protocoles d'alimentation et de favoriser la recommandation de nos produits.

Supervisé et encadré par le Chef régional, le/la Représentant(e), Ventes hospitalières, est responsable de présenter les produits pour adultes et pour enfants aux professionnels de la santé qui travaillent en milieu communautaire et dans les hôpitaux (omnipraticiens, infirmières, diététistes).

Le titulaire du poste possède les compétences nécessaires pour maximiser le respect du contrat et le rendement du capital investi. Il est également capable de reconnaître les occasions d'affaires pour les produits et services d'Abbott Nutrition.

De plus, le/la Représentant(e), Ventes hospitalières, tient à jour la liste des professionnels de la santé clés et les profils des comptes. Il rédige son plan d'affaires pour son territoire de façon indépendante et analyse les rapports et les indicateurs de rendement clés pour son territoire afin de déterminer comment il peut faire la meilleure utilisation possible des ressources de l'entreprise (tableaux de bord, SFDC, etc.). Il possède d'excellentes techniques de présentation, qui lui permettent de communiquer des messages visant à influencer (représentation collective), de faire part des occasions d'affaires aux autres membres de l'équipe de vente (planification commerciale) et de jouer un rôle actif dans son équipe, tant à l'échelle régionale que nationale (partage de meilleures pratiques).

Ce poste exige une certaine flexibilité, car le Représentant, Ventes hospitalières, est appelé à mener des projets spéciaux, à travailler occasionnellement la fin de semaine dans le cadre d'événements et à dormir parfois à l'hôtel.

CE QUE VOUS FEREZ
- Présenter les produits pour adultes et pour enfants aux professionnels de la santé qui travaillent en milieu communautaire et dans les hôpitaux (omnipraticiens, infirmières, diététistes).
- Optimiser l'utilisation des échantillons et du matériel pour accroître la recommandation et l'essai du produit.
- Effectuer la planification pour le territoire dans SFDC et créer les notes de frais pour le territoire.
- Effectuer toutes les analyses avant et après les visites (mettre SFDC à jour pour tous les contacts et les comptes).
- Analyser les indicateurs de rendement clés afin de s'assurer que toutes les tendances pour le territoire ont été prises en compte. Fournir un plan d'affaires mis à jour pour le territoire au chef régional tous les mois ou au besoin.
- Mettre à jour le plan d'affaires pour le territoire (budgets, plans d'action pour les clients clés, évaluation de la liste de contacts clés vs la moyenne de visites

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