Gestionnaire des comptes clés de l'Ontario, Fertilité

Job Description

Le poste

Relevant du directeur associé de la fertilité, le gestionnaire des comptes clés est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux pour le portefeuille de la fertilité. Il y parviendra en collaborant avec les membres de l'équipe interfonctionnelle afin d'élaborer et d'exécuter des plans d'engagement efficaces qui répondent aux besoins des clients et de leurs patients. Le candidat idéal aura une expérience de la vente sur le terrain dans le marché de la fertilité.

Responsabilités

• Stimuler la croissance du portefeuille Fertilité grâce à une planification solide des comptes, à la définition des priorités et à l'alignement sur la stratégie globale du portefeuille.
• Identifier les opportunités de répondre aux besoins des clients grâce à une compréhension globale du marché et des clients clés, à une vision stratégique et à une analyse fondée sur les données.
• Diriger le développement et l'exécution du processus interentreprises pour les comptes clés ciblés, en coordination avec les parties prenantes internes.
• Maximiser le potentiel à long terme des comptes clés en identifiant leurs défis, en développant une proposition de valeur unique et en fournissant des solutions sur mesure, tout en établissant des KPI mesurables et des indicateurs de succès.
• Faciliter et présenter les contrats et les négociations interentreprises.

En outre, le KAM accomplira ses tâches d'une manière pleinement conforme à l'engagement d'Organon envers son code de conduite, ses valeurs et ses normes, ses politiques, ses procédures, les normes de l'industrie et toutes les lois et réglementations. Cela inclut l'obligation de signaler tous les effets indésirables (EI) et toutes les plaintes relatives à la qualité des produits (PQC), conformément à la politique d'Organon et à la réglementation de Santé Canada.

Études, expérience et compétences requises

• Baccalauréat ou équivalent.
• Expérience significative dans la vente de produits pharmaceutiques, de préférence dans le domaine de la fertilité.
• Solide connaissance des normes, lois et réglementations du secteur.
• Excellentes aptitudes à la communication (verbale et écrite) et à la présentation.
• Le candidat doit résider dans la même province que le territoire (Ontario).
• Déplacements requis.

Expérience et compétences privilégiées

• Faire preuve d'un grand esprit d'entreprise, d'une curiosité pour les nouvelles connaissances et d'une volonté d'explorer des solutions novatrices pour relever les défis des clients.
• Capacité de réflexion stratégique et critique, ainsi que capacité d'analyse, d'élaboration et d'adaptation de plans d'engagement de compte mesurables et fondés sur des données.
• Capacité avérée à identifier les besoins non satisfaits et évolutifs des clients et à fournir une perspective sur les besoins futurs des clients.
• Solides compétences en matière de communication et de mise en réseau, avec des aptitudes interpersonnelles permettant d'établir des relations à long terme.
• Flexibilité pour exceller dans un environnement de travail rapide et prendre des décisions sous pression.
• Capacité à travailler avec succès avec diverses parties prenantes, y compris de solides compétences en matière de négociation.
• Excellent sens des affaires, avec un haut niveau de responsabilité et d'intégrité.

Secondary Job Description

The Position

Reporting to the Associate Director of Fertility, the Key Account Manager (KAM) will be accountable for achieving business goals for the Fertility portfolio. They will achieve this by collaborating with cross-functional team members to build and execute effective account engagement plans, which address the needs of customers and their patients. The ideal candidate will have previous field sales experience in the Fertility market.

Responsibilities

• Drive growth of the Fertility portfolio with strong account planning, prioritization, and alignment with the overall portfolio strategy.
• Identify opportunities to address customer needs through a comprehensive understanding of the market and key customers, strategic insights, and data-driven analysis.
• Lead the development and execution of the business-to-business process for targeted key accounts in coordination with internal stakeholders.
• Maximize the long-term potential of key accounts by recognizing their challenges, developing a unique value proposition, and delivering tailored solutions, while establishing measurable KPIs and indicators of success.
• Facilitate and present business-to-business contracting and negotiation.

In addition, the KAM will complete his/her tasks in a manner fully consistent with Organon's commitment to its Code of Conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations. This includes the obligation to report all adverse effects (AEs) and product quality complaints (PQCs) as per Organon policy and Health Canada regulations.

Required Education, Experience and Skills

• Bachelor's Degree or equivalent.
• Significant pharmaceutical sales experience, Fertility experience being preferred.
• Strong knowledge of industry standards, laws and regulations.
• Excellent communication skills (verbal & written) and presentation skills.
• Candidate must reside in the same province as the territory (Ontario).
• Travel required.

Preferred Experience and Skills

• Demonstrates strong sense of entrepreneurship, with curiosity to embrace new knowledge and explore novel solutions to customer challenges.
• Ability to think strategically and critically, as well as ability to analyze, develop and adapt data-driven and measurable account engagement plans.
• Proven abilities in identifying unmet and evolving needs of customers and is sought out to provide perspective on future customer needs.
• Strong communication and networking skills with inter-personal skills that will establish long term relationships.
• Flexibility to excel in a fast-paced work environments and make decisions under pressure.
• Ability to work successfully with various stakeholders, including strong negotiation skills.
• Excellent business acumen with a high level of accountability and integrity.

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women's Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings: