Gestionnaire de Comptes Majeurs

2 weeks ago

Kirkland, Quebec, Canada Merck Sharp & Dohme Full time
Job Description

Notre équipe de vente soutient nos clients en fournissant des informations cliniques sur les produits, des informations éducatives, des programmes de formation clinique et des ressources. Nous aidons les prestataires de soins de santé et les systèmes de santé à atteindre les objectifs des patients dans leur communauté.

Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé - Soins primaires & vaccins (Québec)

Aperçu

Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux professionnels de la santé et aux patients les moyens d'agir contre les maladies pouvant être prévenues.

Un gestionnaire de comptes majeurs est un conseiller de confiance et le point de contact principal des comptes clients clés. Le gestionnaire de comptes majeurs a pour responsabilité de travailler en partenariat avec les comptes majeurs dans le but de générer une croissance commerciale durable, le tout en agissant dans des domaines d'intérêt mutuel pour de notre entreprise et le client.

Le gestionnaire de comptes majeurs relève de notre directeur des ventes Vaccins et travaille en étroite collaboration avec des collègues d'équipes multidisciplinaires tels que Marketing, Accès, Politique, Légal et Conformité. Les comptes majeurs comprennent, sans toutefois s'y limiter : les pharmacies, les associations de professionnels de la santé, les cliniques ou groupes médicaux, les cliniques de voyage, les universités.

Responsabilités principales

Développer un partenariat solide et un engagement à long terme avec les comptes majeurs, par la cocréation de solutions commerciales gagnant-gagnant pour de notre entreprise et les clients.

Identifier les besoins non satisfaits et/ou en évolution des clients grâce à une connaissance approfondie du marché et une compréhension poussée des besoins et des objectifs des comptes majeurs.

Élaborer, mettre en œuvre et exécuter des plans d'affaires stratégiques en collaboration avec le compte majeur, en tenant compte des opportunités commerciales à court et à long terme.

Assurer un suivi du plan d'affaires des comptes clients grâce à des mesures de succès bien définies ainsi que la progression des projets en fonction d'indicateurs de performance clés permettant l'atteinte des objectifs de notre entreprise et ceux du client.

Collaborer et travailler en partenariat avec les équipes multidisciplinaires afin de maximiser les opportunités au sein des comptes majeurs, tout en assurant un alignement avec les stratégies commerciales de l'unité d'affaires.

Identifier des solutions nouvelles et innovantes pour répondre aux besoins et aux défis des clients, ainsi que des moyens créatifs leur offrant de la valeur ajoutée.

Tirer parti de l'analyse des données et des informations commerciales à disposition pour identifier de nouvelles opportunités et stimuler la croissance commerciale de l'entreprise.

Incorporer les apprentissages acquis pour remodeler l'approche stratégique avec les comptes majeurs et les plans d'affaires clients.

**Qualifications**:
Baccalauréat en commerce ou l'équivalent.

Expérience passée dans la gestion des comptes majeurs, la vente ou la gestion des fournisseurs.

Autonome avec un désir de s'épanouir dans un environnement rapide et en constante évolution.

Solide habileté en relation et développement client.

Excellentes capacités de réflexion stratégique et analytique.

Passion du succès.

Excellentes capacités de négociation et d'influence.

Esprit d'équipe avec une grande habileté à collaborer avec plusieurs intervenants.

Leadership démontré et esprit d'entreprise.

Fort sens des affaires et de la finance.

Capacité démontrée de pensée critique et de résolution de problèmes.

Capacité démontrée à naviguer dans des zones grises et des situations ambiguës.

Capacité démontrée à influencer et conduire le changement.

Orienté vers les solutions et persévérant dans le développement de partenariats durables.

Excellente communication écrite et verbale en anglais.

Déplacements requis.

Conformément à la Stratégie de milieu de travail hybride de notre entreprise, ce poste sera exécuté au moyen d'une combinaison de travail à distance et de travail en personne (siège social de Kirkland) en fonction de la nature du travail à effectuer et sous réserve des dernières directives de santé publique.

Notre division Santé humaine respecte l'idéologie « le patient d'abord, les bénéfices plus tard ». L'organisation est composée de professionnels des ventes, du marketing, de l'accès au marché, de l'analyse numérique et du commerce qui sont passionnés par leur rôle dans la commercialisation de nos médicaments à

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    1 month ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description: Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privéNotre unité commerciale Vaccins est fortement impliquée dans la coopération avec les parties prenantes internes et externes pour accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous formons une équipe performante engagée à habiliter les...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    4 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description: Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privéNotre unité commerciale Vaccins est fortement impliquée dans la coopération avec les parties prenantes internes et externes pour accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous formons une équipe performante engagée à habiliter les...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    1 month ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionGestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privéNotre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    4 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionGestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privéNotre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Chef(fe) de Comptes Majeurs, Santé des Femmes

    4 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe PosteLe ou la chef(fe) des comptes Majeurs Sante des Femmes, & Coach de performance National relèvera directement de la directrice associée, Ventes, Santé des femmes, et indirectement de la vice-présidente, Santé des femmes et marques établies d'Organon. La personne titulaire de ce poste sera responsable d'élaborer et de mettre en...

  • Chef(fe) de Comptes Majeurs, Santé des Femmes

    1 month ago

    Kirkland, Quebec, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe PosteLe ou la chef(fe) des comptes Majeurs Sante des Femmes, & Coach de performance National relèvera directement de la directrice associée, Ventes, Santé des femmes, et indirectement de la vice-présidente, Santé des femmes et marques établies d'Organon. La personne titulaire de ce poste sera responsable d'élaborer et de mettre en...

  • Gestionnaire de Comptes

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Una Buro Full time

    **Rejoignez Una Buro en tant que Gestionnaire de Comptes et devenez le héros de la révolution technologique pour les organisations à but non lucratif **Chez Una Buro, nous ne nous contentons pas de résoudre des puzzles; nous contribuons à façonner l'avenir des OBNL avec une technologie de pointe. Si vous êtes prêt à transformer des défis en...

  • Gestionnaire des comptes clés de l'Ontario, Fertilité

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe posteRelevant du directeur associé de la fertilité, le gestionnaire des comptes clés est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux pour le portefeuille de la fertilité. Il y parviendra en collaborant avec les membres de l'équipe interfonctionnelle afin d'élaborer et d'exécuter des plans d'engagement efficaces qui répondent...

  • Gestionnaire des comptes clés de l'Ontario, Fertilité

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe posteRelevant du directeur associé de la fertilité, le gestionnaire des comptes clés est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux pour le portefeuille de la fertilité. Il y parviendra en collaborant avec les membres de l'équipe interfonctionnelle afin d'élaborer et d'exécuter des plans d'engagement efficaces qui répondent...

  • Gestionnaire des comptes clés de l'Ontario, Fertilité

    3 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe posteRelevant du directeur associé de la fertilité, le gestionnaire des comptes clés est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux pour le portefeuille de la fertilité. Il y parviendra en collaborant avec les membres de l'équipe interfonctionnelle afin d'élaborer et d'exécuter des plans d'engagement efficaces qui répondent...

  • Gestionnaire Des Arrêts

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Contrôles Laurentide Full time

    GESTIONNAIRE DES ARRÊTSVenez vous joindre au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilité sur notre territoire. Découvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idées novatrices pour aider l'industrie à prospérer dans l'Est du Canada.**Pourquoi faire partie de cette entreprise?****SANTÉ ET...

  • Gestionnaire de Solutions

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Contrôles Laurentide Full time

    GESTIONNAIRE DE SOLUTIONS - MESURE ET ANALYTIQUEJoignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilité sur notre territoire. Découvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idées novatrices pour aider l'industrie à prospérer dans l'Est du Canada.**Pourquoi faire partie de cette...

  • Service Vétérinaire, Animaux de Compagnie

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionService vétérinaire, Animaux de compagnie**Emplacement du poste**: Région de l'EstRelevant du Directeur associé, Services vétérinaires, Animaux de compagnie, le Vétérinaire de soutien région de l'Est, Canada est chargé de fournir une assistance vétérinaire à l'équipe Animaux de compagnie de la division Santé animale, aux...

  • Chef(Fe) de Comptes, Unité Fonctionnelle Des

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionChef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d'élevage (Est du Québec)Rejoignez l'équipe dynamique de la santé animale et des ventes de notre entreprise au Québec Vous ferez partie d'une équipe d'agronomes et de vétérinaires ayant la responsabilité d'aider les vétérinaires praticiens et les éleveurs à trouver des...

  • Technicien aux Comptes Recevables

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Randstad Canada Full time

    Titre : Technicien(ne) aux comptes recevablesLieu de travail : KirklandSalaire : KDate de début : dès que possibleVous êtes à la recherche d'un nouveau défi et vous avez de l'expérience en tant que technicien des comptes clients ? Vous aimez travailler dans un environnement qui évolue rapidement ? Si c'est le cas, le poste de technicien en...

  • Gestionnaire de Projets

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Traffic Tech Inc. Full time

    **Qui nous sommes**:En rejoignant Traffic Tech, vous rejoignez une équipe qui fait rouler l'économie mondiale - littéralement.Traffic Tech est reconnu comme un chef de file de l'industrie et le partenaire logistique de nombreuses marques internationales hautement reconnues. Avec des bureaux aux États-Unis, au Canada, au Mexique, en Europe et en Chine, la...

  • Gestionnaire de Projet

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Contrôles Laurentide Full time

    Venez vous joindre au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilité sur notre territoire. Découvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idées novatrices pour aider l'industrie à prospérer dans l'Est du Canada.**Pourquoi faire partie de cette entreprise?****FLEXIBILITÉ**- Vendredis estivaux- Travail à...

  • Commis Des Comptes Recevables

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Traffic Tech Inc. Full time

    **Qui nous sommes**:Lorsque vous rejoignez Traffic Tech, vous rejoignez une équipe qui fait bouger l'économie mondiale.Traffic Tech est reconnu comme un leader de l'industrie et le partenaire logistique de nombreuses marques internationales réputés. Avec des bureaux aux Etats-Unis, au Canada, au Mexique, en Europe et en Chine, notre entreprise offre des...

  • Gestionnaire de Contrat

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Contrôles Laurentide Full time

    **GESTIONNAIRE DE CONTRAT / LÉGAL - 3 JOURS / SEMAINE**Joignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilité sur notre territoire. Découvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idées novatrices pour aider l'industrie à prospérer dans l'Est du Canada.**CELA VOUS SEMBLE INTÉRESSANT?...

  • Représentant Des Comptes Payables

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Traffic Tech Inc. Full time

    **Qui sommes-nous ?**- En rejoignant Traffic Tech, vous rejoignez une équipe qui fait bouger l'économie mondiale - littéralement.Traffic Tech est reconnu comme un leader de l'industrie et le partenaire logistique de nombreuses marques internationales très connues. Avec des bureaux à travers l'Amérique du Nord, l'Amérique du Sud, l'Asie et l'Europe, la...