Directeur Principal ou Directrice Principale Ventes
1 week ago
Résumé des fonctions
Le directeur principal ou la directrice principale Ventes et Marketing, Stratégie et événements dirige les projets qui lui sont attribués, en mettant l'accent sur la gestion des communications, des relations, des coûts et sur la gestion du changement. La personne titulaire de ce poste aide à développer une stratégie structurée qui améliore la performance de l'équipe Ventes et Marketing, en mettant fortement l'accent sur la supervision, la livraison et la communication pour assurer une intégration harmonieuse et un succès maximal. De plus, cette personne élabore et dirige les plans des événements pour le groupe Ventes et Marketing. Le ou la titulaire du poste supervise toutes les campagnes, les événements et les salons commerciaux et veille à l'harmonisation des messages clés de chaque campagne présentée et adopte une vision stratégique globale de la façon dont chaque campagne s'inscrit dans la stratégie de communication générale de l'entreprise.
Principales responsabilités
Stratégie Ventes et Marketing
- Soutenir la définition de la stratégie d'entreprise qui s'harmonise avec les programmes et les initiatives sur l'ensemble des fonctions Ventes et Marketing au sein du programme stratégique global du CN
- Établir des liens entre les dépendances organisationnelles et fonctionnelles soulignant les coûts et les bienfaits à long terme
- Collaborer avec le ou la chef des Affaires commerciales et les hauts dirigeants pour soutenir la mise en œuvre du plan d'engagement des Ventes et Marketing
- Faciliter la planification et l'établissement des priorités des objectifs fonctionnels et des priorités générales afin d'assurer un lien direct avec les objectifs commerciaux à long terme
- Veiller à ce que le portefeuille stratégique soit bien documenté et communiqué de façon claire aux principaux intervenants pour assurer l'alignement et la compréhension des inducteurs de valeur
- Gérer les forums de gouvernance en vue d'effectuer des suivis réguliers des processus, signaler les problèmes à l'échelon supérieur et diffuser l'information qui favorise l'ordre de priorité des projets et la prise de décisions
- Garantir la progression et la livraison des initiatives clés, en offrant un soutien direct pour la gestion de l'exécution au ou à la chef des affaires commerciales et son équipe
- Soutenir l'intégration des activités de gestion du changement aux plans de projet et de mise en œuvre
- Déterminer les activités nécessaires à la gestion des risques liés au changement et de la résistance au changement
- Soutenir et concrétiser les plans de communication afin que les intervenants demeurent informés, mobilisés et favorables aux initiatives du projet et du programme
- Coordonner les activités et les priorités des Ventes et Marketing pour améliorer le travail d'équipe et l'efficacité
- Gérer le budget, le personnel et l'harmonisation des communications pour soutenir les objectifs stratégiques et l'évolution de l'entreprise
Communications et événements Ventes et Marketing
- Superviser l'engagement du CN lors des événements majeurs, des conférences et des salons commerciaux
- Collaborer avec les groupes commerciaux afin de déterminer quelles sont les meilleures plateformes ou conférences pour optimiser les objectifs du CN et optimiser son investissement
- Créer et gérer des activités d'entreprise distinctives, uniques et novatrices (réunion sur le Plan d'entreprise, journée des investisseurs, sommets sur la sécurité, réunions des ventes) qui appuient les buts et les objectifs stratégiques du CN
- Travailler en étroite collaboration avec les autorités portuaires, les exploitants de terminaux et d'autres intervenants de la chaîne d'approvisionnement pour créer des occasions de rassemblement des responsables de la chaîne d'approvisionnement afin que ceux-ci puissent explorer les tendances, les occasions, les perturbations et les changements importants à venir
- S'assurer que les efforts publicitaires et de marketing du CN sont bien alignés sur les objectifs de l'entreprise et que ces personnes créent des synergies avec les autres initiatives promotionnelles et
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Directeur Principal ou Directrice Principale
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Directeur Principal ou Directrice Principale
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Directrice principale ou directeur principal
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Directeur Principal ou Directrice Principale
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Directeur Principal ou Directrice Principale
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Directeur Principal ou Directrice Principale
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Directeur ou directrice de compte principal
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Directeur principal
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Directeur principal
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