Directeur principal, Solutions de crédit, Services bancaires commerciaux

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Titre: Directeur principal, Solutions de crédit, Services bancaires commerciaux - Montréal
Le Directeur principal, Solutions de crédit est chargé de contribuer à la croissance et à la qualité du portefeuille crédit entreprises et commerces de la Banque en effectuant des activités liées aux solutions financières pour les clients, y compris l’analyse des risques, la structuration des transactions, la tarification, la négociation et la présentation d’accords complexes de concert avec le Directeur sénior, Relations d’affaires, Services aux entreprises. Le Directeur principal, Solutions de crédit est responsable de toute la structure des contrats, de la négociation et des décisions finales sur la tarification au sein de son portefeuille défini. Le titulaire interagit parfois directement avec les clients, en partenariat avec le Gestionnaire Sénior des relations avec la clientèle.
Le Directeur principal, Solutions de crédit assure la liaison avec la gestion du crédit / des risques mondiaux dans le cadre du processus de prise de décision en matière de crédit et assure que toutes les activités sont menées conformément aux réglementations, aux politiques internes et aux procédures en vigueur.
Contribuer au développement rentable des activités de crédit commercial:
Assurer l’analyse, la structure et la présentation en temps opportun des propositions de crédit/solutions financières dans le segment prescrit;
Fournir des recommandations rapides et judicieuses dans l'analyse et l'adjudication des propositions de crédit;
S'assurer que les écrits destinés aux Directeur(s) sénior(s), Relations d’affaires, Services aux entreprises transmettent clairement la justification des décisions, afin qu'ils puissent répondre efficacement aux clients;
Approuver ou recommander la tarification des prêts et des frais liés au crédit, de manière à obtenir un rendement proportionnel au risque et en tenant compte des considérations de profit, d'administration et de concurrence;
Recommander d'autres termes, conditions et clauses afin de fournir une proposition bancaire viable au client dans le cadre de pratiques de crédit saines;
Fournir des orientations, un encadrement et des conseils aux gestionnaires des relations avec la clientèle, afin qu'ils puissent mieux répondre aux besoins des clients;
Assurer la liaison avec le centre de services aux entreprises pour l'exécution (y compris la documentation, la liaison avec les tiers, l'enregistrement des titres) et toutes les activités de service;
Assurer la liaison avec la gestion du portefeuille de clients pour le contrôle de la conformité et les actions de rapport nécessaires.
Assurer un suivi rapide de l'acceptation de l'autorisation et en réagissant rapidement à tout problème, modification, extension, en rendant compte à la direction générale si nécessaire;
Traiter rapidement et efficacement les questions relatives à l'adéquation, la qualité et l'exhaustivité des documents de prêt et des garanties;
Assurer la liaison avec le(s) responsable(s) principal(s) des relations avec la clientèle afin de s'assurer qu'il(s) apporte(nt) les changements nécessaires et assurer le suivi de l'exécution et de la livraison de ces changements avant le déboursement des fonds.
Assurer la qualité permanente du portefeuille de crédit attribué par le contrôle et l'administration des conditions spécifiques et des exigences de rapport telles que spécifiées dans les autorisations individuelles sont respectées :
Informer la direction générale de toute faiblesse de crédit se développant dans les comptes individuels, par une sensibilisation et une analyse permanente des informations financières, juridiques, politiques, technologiques et sectorielles pertinentes;
Exécuter les responsabilités de conformité de la succursale telles qu'elles sont reflétées dans le manuel de services et de procédures de la succursale :
Aider à obtenir des renseignements supplémentaires des clients concernant les activités inhabituelles identifiées dans les rapports de surveillance des comptes / déclarations de provenance de fonds / LCTR / rapports quotidiens sur les transactions importantes;
Fournir des conseils et des directives au personnel de la succursale et aux subordonnés directs concernant les activités et les initiatives de lutte contre le blanchiment d'argent et de conformité qui ont une incidence sur le portefeuille de crédit commercial;
Créer un environnement de haute performance et mettre en œuvre une stratégie de ressources humaines qui attire, retient, développe et motive son équipe en favorisant un environnement de travail inclusif, en communiquant la vision/les valeurs/la stratégie commerciale et en gérant la planification de la succession et du développement de l'équipe.
Il s'efforce activement d'assurer le fonctionnement efficace et efficient de ses secteurs respectifs conformément aux valeurs de la Banque Scotia, à son code de conduite et aux principes de vente mondiaux, tout en veillant à l'adéquation, au respect et à l'efficacité des contrôles quotidiens des activités afin de respecter les obligations en matière de risque opérationnel, de conformité, de LBC/FAT/sanctions et de conduite.  
3 ans d'expérience en banque commerciale
Diplôme de premier cycle en commerce, en économie ou en finance ou équivalence de travail
Connaissance approfondie du marché des services bancaires aux entreprises et des services bancaires commerciaux.
Connaissance détaillée des principaux prospects, des grandes entreprises et du positionnement concurrentiel au sein de la zone de marché assignée
Très bonne compréhension des objectifs, des stratégies et de la structure de la Banque des entreprises et des commerces, ainsi que de ses produits et services de prêt et de dépôt.
De solides compétences informatiques sont nécessaires, y compris une connaissance pratique de MS Word, Excel, Power Point et de tous les systèmes et plateformes commerciaux.
Autres exigences en matière de formation, telles que déterminées par la Banque de temps à autre.
Solides compétences et expérience en matière de crédit
Solides compétences en matière d'évaluation et d'analyse des risques
Capacité à établir une solide justification commerciale pour les transactions
Solides compétences en matière de négociation, de vente et de conclusion de contrats.  
Travailler dans un environnement de bureau standard ; Conformément à l’évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français pour les raisons suivantes : il servira une clientèle anglophone et devra collaborer étroitement avec d’autres groupes du siège social qui travaillent principalement en anglais.
La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.
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