Responsable bilingue de comptes majeurs

Wurth Canada est une organisation très performante qui s'appuie sur des valeurs humanistes: réussite, confiance, respect, intégrité, responsabilité et affiliation. Wurth Canada promeut une culture forte qui possède l'authenticité et encourage les conversations cruciales et l'audace. Si vous êtes à la recherche d'une opportunité d'avoir un impact réel et de vous développer personnellement et professionnellement, ce poste pourrait être le vôtre

Nos employés bénéficient

· Une culture de responsabilisation et de confiance qui met l'accent sur le développement professionnel et l'accompagnement par une équipe de direction solidaire.

· Une opportunité du lundi au vendredi qui valorise l'intégration de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, offrant une flexibilité dans le rôle quotidien.

· Forte rémunération (salaire, primes, incitations, véhicule, ordinateur portable, téléphone portable)

· Programme d'avantages collectifs (santé, soins dentaires, assurance-vie, PAE, etc.) et régime de pension

· 3 semaines de vacances payées et 5 jours de maladie payés. Vacances à la fin de l'année pour l'ensemble de l'entreprise.

· Un programme de formation et de développement de 6 semaines ainsi qu'un programme de mentorat de 6 mois pour les nouveaux employés.

· Une plateforme de reconnaissance d'entreprise qui encourage l'appréciation et la collaboration en offrant à la fois une reconnaissance intrinsèque et des récompenses monétaires.

· Un environnement ouvert qui favorise une étroite collaboration à tous les niveaux de l'organisation.

· Développement professionnel continu au sein d'une entreprise privée d'envergure mondiale qui offre à la fois stabilité et opportunités de croissance.

En quoi consiste la journée d'un responsable régional des grands comptes?

· Ce poste est placé sous l'autorité directe du directeur des grands comptes.

· Les grands comptes sont définis comme des clients situés dans plusieurs endroits de la région et présentant un potentiel élevé, comme convenu avec la direction des ventes (ils peuvent inclure des sites singuliers si cela est approuvé).

· Ils sont responsables du développement commercial des grands comptes dans la région et participent à la planification stratégique afin d'identifier les potentiels aux côtés du directeur des grands comptes et du RSD.

· Ils sont chargés de fournir et de promouvoir les activités, les produits, les systèmes et les solutions de Wurth Canada auprès de la clientèle qui leur a été attribuée, et d'offrir un soutien en matière de systèmes et de solutions dans la région, tel qu'il a été déterminé.

· Ils sont responsables de la négociation et de la mise en œuvre des contrats avec les clients et des accords avec les partenaires en collaboration avec NKAM, RSD et KAM Back Office.

· Ils travaillent en collaboration avec le NKAM et le KAM back office, le cas échéant et si nécessaire.

· Ils travaillent en collaboration avec toutes les équipes de vente de leur région, le cas échéant, y compris les DSM et les représentants des ventes, afin d'identifier les opportunités de croissance commerciale potentielle (y compris les réunions, les déplacements, etc.).

· Ils atteignent ou dépassent les objectifs de croissance des ventes convenus, en générant des revenus et des bénéfices au sein de la base de comptes/prospects qui leur a été attribuée.

· Ils sont responsables du développement et du maintien d'un pipeline commercial, de l'établissement de rapports et de la gestion des dossiers, ainsi que de l'examen régulier de ces éléments avec le directeur des grands comptes.

· Ils sont tenus d'assister aux réunions de vente des régions/districts/NKAM, selon les besoins.

· Ils sont chargés d'entretenir des relations commerciales et de confiance avec les clients clés, ainsi que de fournir et d'examiner les chiffres clés en fonction des besoins (réunions trimestrielles minimum recommandées).

· Des déplacements sont nécessaires pour des réunions dans la région, des visites aux clients/prospects, des salons professionnels, des formations, des présentations, etc.

· Ils jouent le rôle de contact principal/coordinateur pour les salons professionnels concernant les clients clés de la région.

Ce que vous apportez à l'équipe :

· Diplôme d'études supérieures en commerce ou dans un domaine connexe.

· Esprit novateur et compréhension approfondie de nos pratiques de marché pour l'acquisition de comptes régionaux.

· Un niveau élevé d'alignement sur les valeurs de l'entreprise telles que la collaboration, l'intégrité, le respect et la réussite.

· Solides compétences en matière de communication, d'écoute et de présentation.

· Il doit avoir fait ses preuves en matière de développement commercial, avoir une forte capacité de négociation et être en mesure d'entretenir des relations avec les clients dans le cadre des grands comptes.

· Orienté vers les détails et doté d'une forte capacité d'analyse pour travailler avec des rapports et des indicateurs de performance commerciale.

· Avoir une approche créative et innovante pour résoudre les problèmes, utiliser nos systèmes, nos programmes et développer une stratégie de partenariat.

· Expérience de la vente des systèmes et solutions de Wurth Canada, y compris, mais sans s'y limiter, les boutiques en ligne, ORSY Mobile, ORSY Connect et les distributeurs automatiques.

· Vous êtes une personne motivée qui a la passion de développer les ventes et de gagner des affaires.

· Le bilinguisme anglais/français est requis

· Capacité à voyager dans toute la région (environ 60 % du temps).

· Maîtrise de MS Office (Word, Excel et PowerPoint) à un niveau intermédiaire.

Notre société mère, le groupe Würth, est une organisation commerciale familiale d'envergure mondiale qui emploie plus de 82 000 personnes dans 80 pays. Notre équipe de vente Wurth s'adresse à des clients issus de différents secteurs d'activité tels que : Automobile - concessionnaires, garages et ateliers de carrosserie, Cargo - équipements lourds (agriculture, camionnage, location de matériel de construction), Métal - fabrication, soudure, HVAC/plomberie, fabrication, etc.)

Nous vous encourageons à poser votre candidature même si vous ne répondez pas à toutes les exigences en matière d'expérience. Wurth Canada est à la recherche de personnes désireuses de se perfectionner et de s'améliorer. Nous offrons la formation nécessaire pour réussir dans l'industrie. Nous accordons de l'importance à l'évolution de carrière et à la croissance. Toutefois, une forte adéquation culturelle, un permis de conduire valide et un extrait de casier judiciaire sont nécessaires

Würth Canada est un employeur égalitaire et encourage une main-d'œuvre diversifiée. Tous les candidats seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de situation familiale, d'origine nationale ou de handicap. Veuillez contacter un membre de l'équipe des ressources humaines si vous avez besoin d'un logement à n'importe quel moment du processus de recrutement.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées.

**S'il vous plaît, pas d'agences**

Regional Key Account Manager (Cargo & Metal) – Québec

We are a high-performance organization that is built on humanistic values- achievement, trust, respect, integrity, accountability, and affiliation. Wurth Canada promotes a strong culture that possesses authenticity and encourages crucial conversations and boldness. If you are looking for the opportunity to make a real impact and grow personally and professionally, this could be the role for you

Our employees enjoy

A culture of empowerment and trust that puts a focus on professional development and coaching from a supportive management team.
A Monday to Friday opportunity that values work/life balance integration, providing flexibility within the day-to-day role.
Strong compensation (salary, bonuses, incentives, vehicle, laptop, cell phone)
Group Benefits Program (Health, dental, life, EAP, etc.) and Pension Plan
3 weeks paid vacation and 5 paid sick days. Company-wide vacation time at end of the year.
A 6-week onboarding training and development program along with a 6-month mentoring program for new employees
A corporate recognition platform that promotes appreciation and collaboration providing both intrinsic recognition and monetary rewards.
An open-door environment that promotes close collaboration within all levels of the organization
Continued professional development within a privately owned global company that offers both stability and growth opportunities.

What makes up the day of a Regional Key Account Manager:

This position reports directly to the Director of Key Accounts
Key Accounts are defined as multiple location customers within the Region with high potential as agreed with Sales Leadership (May include singular locations if approved)
They are responsible for the Business Development of key accounts within the Region and participate in strategic planning to identify potential alongside the Director of Key Accounts and RSD
They are responsible for providing and promoting Wurth Canada's business, product, systems, and solutions offerings to the assigned customer base including offering systems and solutions support within the region as identified.
They are responsible for negotiating and implementing customer contracts and partner agreements in collaboration with NKAM, RSD, and KAM Back Office
They work in collaboration with NKAM and KAM back office where applicable and required
They work in collaboration with all sales teams within their region as required, including DSM and Sales Reps to identify potential business growth opportunities (including meetings, ride-alongs etc.)
They meet or exceed agreed Sales growth targets, delivering revenue and profit within the assigned account/prospect base
They are responsible for developing and maintaining a business pipeline, reporting, and file maintenance as well as reviewing these pieces regularly with the Director of Key Accounts
They are expected to attend Regional/District/NKAM sales meetings as requested/required
They are responsible for maintaining business and trusted relationships with Key Customers as well as providing and reviewing key figures as required (minimum quarterly meetings recommended)
Travel is required for meetings within the region, customer/prospect visits, trade shows, training, presentations etc.
They act as a lead contact/coordinator for trade shows pertaining to Key Customers within the Region

What you bring to the team:

Post-secondary degree or diploma in Business or a related subject.
Innovative mindset and thorough understanding of our market practices for acquiring regional accounts.
A high level of alignment with the company’s Corporate Values such as collaboration, integrity, respect, and achievement.
Strong communication, listening, and presentation skills.
Must have a demonstrated track record of business development, strong negotiation ability, and the ability to foster Key Account relationships with customers.
Detailed-oriented with a strong analytical ability to work with reports and sales performance metrics
Have a creative and innovative approach to problem-solving, utilizing our systems, programs, and developing a partnership strategy
Experience selling Wurth Canada’s Systems and Solutions including but not limited to eshop, ORSY Mobile, ORSY Connect, and Vending.
Be a Self- motivated individual who has a passion for growing sales success and winning business.
Bilingual English/French is an asset
Ability to travel through out the region (roughly 60% of the time).
Intermediate level of proficiency with MS Office (Word, Excel, and PowerPoint)

Our parent company, the Würth Group is a family-owned globally operating sales organization with over 82,000 employees in 80 countries. Our Wurth sales team caters to clients from a range of different industries such as: Automotive- dealerships, garages and body shops, Cargo – heavy-duty equipment (farming/agriculture, trucking, construction leasing) municipalities, Metal – fabrication, welding, HVAC/plumbing, manufacturing etc., Construction – General Contractors, and On-Site).

We encourage you to apply even if you do not meet all requirements regarding experience. Wurth Canada is looking for individuals that are driven to grow and examine themselves and we provide the training necessary to be successful in the industry. We value career development and growth. However, a strong cultural fit and a valid/clean driver’s license and abstract are necessary

Würth Canada is an equal employer and encourages/promotes a diverse workforce. All applicants will be considered for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, family status, national origin, or disability status. Please get in touch with a member of the HR team if accommodation is required during any point of the recruitment process.

We thank all applicants for their interest; however, only those selected for interviews will be contacted.

**Please no agencies**

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