Spécialistes des Ventes

Spécialistes des Ventes (Bilingue)/ Solution Sales Consultant (Bilingue)- Hybrid page is loaded Spécialistes des Ventes (Bilingue)/ Solution Sales Consultant (Bilingue)- Hybrid Apply remote type Hybrid locations Toronto Montreal time type Full time posted on Posted 4 Days Ago job requisition id JR104208 L'opportunité - Votre carrière à Moneris

Nous recherchons des spécialistes des ventes ayant fait leurs preuves et possédant une expérience dans la conception ou la vente de solutions de sites Web pour le commerce électronique. Ce rôle est similaire à celui d’un(e) gestionnaire de compte et consiste à faire des appels sortants à des entreprises clientes potentielles référées par l’équipe de marketing et de ventes, ainsi qu’à des entreprises nouvelles et existantes. Le spécialiste des solutions pour entreprises indépendantes devra atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels de Moneris Online grâce à un plan de rémunération simplifié et à un potentiel de gain élevé. Ce spécialiste aura l’occasion de travailler avec différentes équipes à différents niveaux de l’organisation pour faire évoluer le commerce électronique.

Please submit resume in English

Emplacement: Vous travaillerez à partir de notre bureau de Toronto our Montreal dans un mode de travail hybride. 

Lien hiérarchique: Vous relèverez de Manager, IB Solution Sales

Vos responsabilités - Votre carrière à Moneris

• Vendre des solutions de commerce électronique aux entreprises canadiennes et être responsable de l’atteinte des objectifs de vente de Moneris Online
• Agir en tant qu’expert en matière de commerce électronique et de Moneris Online, en plus de contribuer à la formation des équipes des canaux de vente et des équipes de partenaires, ainsi que faire des présentations pour ces équipes, tout en travaillant avec les représentants commerciaux quotidiennement pour accroître les ventes de commerce électronique
• Favoriser une approche et des connaissances qui accordent la priorité au numérique à tous les niveaux de l’organisation
• Travailler activement en collaboration avec les équipes de marketing, de produits, de Salesforce, de création de sites Web, de l’expérience client, de fidélisation et de rétention des entreprises indépendantes, de ventes générales et de relations avec les institutions financières, et plus encore, afin d’obtenir des commentaires sur les clients et les produits
• Faire évoluer le processus de vente de solutions de commerce électronique et de services à valeur ajoutée et jouer un rôle clé dans l’organisation en créant des modèles pour les futures spécialisations
• Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels de Moneris Online, ainsi que les indicateurs de rendement clés (IRC) liés aux ventes
• Assurer un suivi constant des mesures prises dans le cadre des ententes de niveau de service établies et de la gestion du pipeline
• Utiliser les technologies de vidéo, de partage d’écran, et de marketing et de vente moderne dans le cadre du processus MOL
• Effectuer des appels sortants quotidiennement grâce aux recommandations des ventes internes et des partenaires, en plus des pistes sur le Web et des pistes de campagne, ainsi que des sollicitations à froid pour des marchés ou des campagnes précis
• Garder un taux de pistes transformées en ventes, tel que défini dans les IRC
• Utiliser des techniques de vente consultative dans le cadre du processus de vente de Moneris Online
• Se tenir au courant des produits, des services, des tarifs et des activités de marketing continues de Solutions Moneris ainsi que des produits, des tarifs, des forces et des faiblesses de ses principaux concurrents
• Demeurer au fait des tendances de l’industrie afin d’aider à l’éducation des commerçants

Votre profil - Votre carrière à Moneris

• Baccalauréat en affaires ou dans un domaine connexe; une expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au diplôme
• Expérience en vente numérique et expérience dans une équipe de vente
• Expérience en marketing, en conception de sites Web ou dans l’industrie des paiements, un atout
• Expérience en prospection de nouvelles entreprises en effectuant des appels sortants
• Maîtrise de l’anglais (lu, écrit et parlé)
• Maîtrise du français
• Capacité à produire des résultats avec une supervision minimale, dans un environnement dynamique qui évolue rapidement
• Excellentes compétences en matière de négociation et esprit fonceur et compétitif
• Capacité à réfléchir de manière critique et à créer des liens entre la direction de l’entreprise et les solutions spécifiques

Vos avantages - Votre carrière à Moneris

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de santé) ou un CDP (Compte de dépenses personnel), au choix
• REER avec contribution de l'employeur et régime de retraite à cotisations déterminées
• Programmes et ressources d'apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à Coursera et programme d'aide à la formation
• Approche globale de votre bien-être, avec un programme d’aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, accès à des soins médicaux virtuels en tout temps, événements de bien-être et culture de soutien au travail
• Environnement de travail accordant de l’importance à la diversité, à l’équité et à l’inclusion (DEI) par l’entremise de groupes d’inclusion des employé(e)s (GIE), de mentorat, de formations et d’ateliers liés à la DEI, d’événements informatifs, ainsi que de plusieurs ressources internes telles qu’un site Web et une infolettre sur la DEI
• Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l'échelle de l'entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat)

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/carriere

Your Moneris Career - The Opportunity

We are looking for sales specialists with experience in sales success, and experience in building or selling e-commerce website solutions. Through outbound calling to marketing and sales referred leads, this role is similar to an account executive role, calling to new and existing businesses. The IB Solution Specialist will achieve monthly, quarterly and yearly Moneris Online sales targets with a simplified compensation plan and great earning potential. They will be provided with the opportunity to work with multiple levels of the organization to drive digital commerce.

Location: You will work from our Toronto or Montreal in a Hybrid work model.

Reporting Relationship : You will report to Manager, IB Solution Sales

Your Moneris Career - What you'll do

• Selling e-commerce solutions to Canadian businesses and accountable to the Corporate Moneris Online sales targets
• Subject matter expert for e-commerce and Moneris Online and helping with training and presentations to the sales channels teams, partner teams while working with sales reps daily to drive e-commerce sales
• Drive a digital first mindset, and knowledge through various levels of the organization
• Work in partnership and driving customer and product feedback with marketing, product, salesforce, website creation, CEx, IBLR, general sales teams, FI teams and more
• Evolve the sales process for e-commerce/VAS solution selling and playing key roles in the organization building frameworks for future specialization
• Achieve monthly, quarterly and yearly sales targets for Moneris Online and sales related KPIs
• Consistently follow up action within established SLAs and pipeline management
• Utilizing video, screen sharing and adopting modern marketing/sales technologies as part of the MOL process
• Daily Outbound calling from internal sales referrals, partner referrals, web leads, and campaign leads alongside cold calling for specific target markets/campaigns can be required
• Use consultative selling techniques with the Moneris Online sales process
• Maintaining knowledge of Moneris Solutions products, service and rates, ongoing marketing activities, and key competitor products, pricing, strengths and weaknesses
• Stay current with industry trends to assist in educating our merchant base

Your Moneris Career - What you bring

• Bachelor’s Degree in Business or a related field; equivalent work experience may be considered a substitution
• Digital sales experience alongside experience working in a sales team environment
• 1+ years experience in the marketing, website design or payment industry considered an asset
• 1+ years of experience prospecting for new business through outbound calls
• Fluent in English (reading, writing, and verbal)
• Bilingual in French
• Ability to produce results, in a fast paced dynamic environment
• Strong negotiation skills and strong hunter mentality that embraces a competitive spirit
• Ability to think critically and create links between business direction and specific solutions

Your Moneris Career - What you get

• Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)
• RRSP matching & defined contribution pension plan
• Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program
• Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture
• A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter
• Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days)

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at Moneris.com/careers

#SALES-IND

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.

#J-18808-Ljbffr

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