Spécialiste en Prévente, Aws

2 weeks ago


Toronto, Canada Softchoice Full time

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

**Faites votre marque**:
Entamez un parcours de transformation vers l’infonuagique publique

La ou le spécialiste en prévente, AWS Marketplace, est ultimement responsable de susciter la demande au sein du service des Ventes. Pour ce faire, le ou la titulaire mènera les activités de développement avec les Ventes, fera de la planification de comptes et soutiendra les Ventes dans le positionnement de nos principales activités de vente pour AWS Marketplace. Votre réussite se mesurera à l’aune de l’amélioration continue de la participation des représentantes et représentants aux activités liées à AWS Marketplace, qui se traduira par un rendement équilibré par rapport au plan dans l’ensemble de notre portefeuille AWS Marketplace.

Le processus de gestion de la spécialiste ou du spécialiste en prévente, AWS Marketplace, comporte trois mesures clés:

- [Résultats] Valeur totale du contrat (revenus AWS Marketplace), marge bénéficiaire sur les produits et services (marge bénéficiaire totale).
- [Indicateurs de rendement] Nouveaux logos AWS Marketplace, nombre d’offres privées Marketplace et participation des représentantes et représentants.
- [Indicateurs de soutien] suffisance des occasions de vente + dossiers + réunions avec les clients.

**Vos responsabilités**:

- Être responsable des occasions de vente d’AWS Marketplace : Maintenir un bassin d’occasions de vente propre, précis et suffisant. Être responsable de la soumission, de la gestion et de la prévision des occasions de vente.
- Mettre en œuvre nos tactiques de développement des ventes dans les districts ciblés : Offrir un soutien continu aux districts ciblés afin de soutenir les ventes avec les stratégies de commercialisation d’AWS Marketplace et la génération d’occasions de vente.
- Soutenir la vente et les occasions d’affaires liées aux produits et programmes : Fournir un soutien tout au long du cycle de vente de l’occasion de vente, de la qualification à la conclusion. Agir en tant qu’expert pour les programmes d’AWS Marketplace pour les clients et les Ventes.
- Fournir un soutien transversal à plusieurs secteurs de l’entreprise:

- Soutenir les directrices régionales et directeurs régionaux du développement des affaires en matière de facilitation : Collaborer avec les directrices et directeurs du développement des affaires pour promouvoir Softchoice en tant que partenaire privilégié d’AWS pour AWS Marketplace et soutenir la coordination avec les Ventes et AWS.
- Être responsable de la mise en place d’un excellent processus de transaction axé sur les procédures : Travailler avec notre équipe d’exploitation et nos partenaires ISV afin d’assurer une expérience de transaction fluide pour le client.
- Renseigner nos équipes des Ventes sur les programmes et le financement d’AWS Marketplace : S’assurer de maximiser l’utilisation des programmes de financement et d’incitatifs d’AWS pour toutes les occasions de vente d’AWS Marketplace.

**Vos compétences**:

- Au moins 3 à 5 années d’expérience en vente interentreprises, idéalement dans le secteur des TI.
- Une expérience avérée dans la vente de solutions avec des rendements constants d’une année à l’autre par rapport au plan.
- Le respect des processus et un tempérament axé sur les résultats.
- De solides compétences en matière de résolution de problèmes et d’organisation pour les cycles de vente complexes.
- La capacité d’offrir un service et une expérience client exceptionnels.
- Un état d’esprit axé sur le client, une forte présence au sein de la direction et des compétences de communication efficaces (à tous les niveaux).
- Des compétences techniques avec une compréhension avérée de l’infonuagique et de la gestion des ressources logicielles.
- La certification de spécialiste infonuagique d’AWS (obligatoire).

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

**Voici quelques-unes des raisons d’aimer travailler à Softchoice**:

- Nous offrons des p



  • Toronto, Ontario, Canada Softchoice Full time

    Rôle de l'équipeNos équipes sont composées de professionnelles et de professionnels de l'espace de travail, de l'infonuagique et de la prévente. Nous travaillons en étroite collaboration avec nos architectes de prévente et nos équipes de vente pour bien comprendre les besoins du client lors des premières rencontres.


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