Remote: Account Executive

Supérieur immédiat: Market Leader

Carrier Enterprise Canada (CEC) est un distributeur national de produits résidentiels et commerciaux légers, de pièces et d’accessoires de chauffage, ventilation, conditionnement d’air (CVCA) et de réfrigération, vendus par des concessionnaires et entrepreneurs accrédités de CVCA/R. CE pratique principalement le commerce interentreprises où ses produits sont vendus par l’entremise de concessionnaires et entrepreneurs accrédités de CVCA/R. Ces concessionnaires sont des entreprises indépendantes qui vendent, installent, et entretiennent les produits Carrier, Bryant et Payne destinés aux maisons et entreprises de leurs marchés respectifs CEC propose un vaste éventail de gammes de produits de CVCA/R à des prix concurrentiels, offre un service à la clientèle de premier ordre et des services qui font gagner du temps, ce qui fait de CEC un chef de file de l’industrie. Résumé des fonctions : Le chargé d’affaires principal a la responsabilité de stimuler les ventes et d’augmenter les marges en identifiant et en exploitant de nouvelles occasions d’affaires, en gérant les relations avec les clients et en assurant leur satisfaction. Ce poste requiert un leader inspirant, proactif et doté d’un sens aigu de la vente de produits de chauffage, de ventilation et de conditionnement d’air, d’excellentes aptitudes à la communication et d’une capacité à s’épanouir dans un environnement en constante évolution. Ventes/Marge et expansion commerciale
Identifier et exploiter de nouvelles occasions d’affaires pour atteindre les objectifs de vente Place : et de marge.
Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour élargir la clientèle.
Mener des études de marché pour identifier les clients potentiels et comprendre leurs besoins.
Capacité à présenter et à gérer Watsco Ventures et les programmes numériques.
Gestion de la relation client
Établir et maintenir des relations solides avec les clients et servir de principal point de contact, en répondant rapidement et efficacement à leurs besoins et préoccupations.
Renforcer les règles d’engagement des distributeurs autorisés par le manufacturier (DAM/FAD) et présenter régulièrement des tableaux de bord et les résultats des ventes cumulées depuis le début de l’année.

Gestion du processus de vente
Gérer l’ensemble du processus de vente, depuis la création de pistes de vente jusqu’à la conclusion des contrats.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, le ou les chargés d’affaires désignés, le service du Marketing, le service du développement de produits, la gestion des commandes, les services techniques et les responsables la tarification, afin d’assurer la satisfaction du client.
Collaborer avec l’équipe marketing pour développer le matériel de vente et les campagnes.

Surveiller et analyser le rendement des ventes et des marges dans Salesforce et BI.
Préparer des rapports réguliers sur les activités de vente, l’état des projets en cours et les prévisions de revenus.
Fournir des informations et des recommandations basées sur l’analyse des données pour améliorer les stratégies de vente.
Baccalauréat en des affaires, en marketing, ou dans un domaine connexe de préférence.
Expérience avérée en tant que représentant commercial, directeur de compte ou à un poste similaire.
Solide compréhension du marché du CVCA et de la construction, ainsi que du processus de vente dans le secteur de la construction.
Capacité à gérer plusieurs clients et projets simultanément.
Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office, de préférence Salesforce.
En vous joignant à Carrier Enterprise Canada, vous ferez partie d’un environnement de travail dynamique qui offre un service hors pair pour assurer le confort de chaque foyer et entreprise grâce à nos produits de CVCA/R haut-de-gamme.
Nous encourageons l’acquisition de connaissances et offrons des possibilités d’apprentissage et de perfectionnement à l’aide des meilleurs outils de formation.
Une assurance maladie, dentaire et pour les soins de la vue
Une assurance vie et invalidité
Une assistance voyage
Un régime de retraite d’entreprise avec cotisation de l’entreprise
Un Programme d’aide aux employés

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