Chef, Développement des Affaires

2 weeks ago

Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Sysco Full time

Description d'emploi

La personne occupant ce poste est chargée d’améliorer la position de la part de marchés de Sysco et de stimuler la croissance financière de l’entreprise en atteignant les objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l’utilisation de l’analyse des données avancée et d’autres formes de génération de pistes tout en tirant parti de la plateforme Salesforce de Sysco, puis en négociant des contrats pour conclure de nouvelles ententes. En utilisant une approche de vente en équipe, le gestionnaire en développement des marchés (GDM) impliquera une équipe interfonctionnelle pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins du client potentiel. En s’appuyant sur ces ressources, le responsable en développement des marchés entretiendra des relations avec les clients potentiels et transfèrera ces comptes à l’équipe de vente lors de la période d’intégration.


Responsabilités :

  • Mettre en œuvre le nouveau plan d’affaires convenu conformément aux objectifs financiers de la localité ou de la région.
  • Collaborer avec les responsables régionaux des ventes pour élaborer une stratégie complète de développement commercial.
  • Tirer parti des analyses de données avancées pour hiérarchiser les occasions et élaborer une stratégie de développement commercial.
  • Prioriser les occasions d’obtention d’informations recommandées par les autres membres de l’équipe de vente (traitées par l’entremise de plateforme Salesforce de Sysco avec l’approbation de la direction).
  • Élaborer un plan de vente créatif et efficace pour tirer parti des occasions multisegments identifiées par des analyses de données avancées.
  • Tirer parti de l’expertise et des compétences d’une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux préoccupations uniques des clients potentiels, instaurer la confiance et abréger les cycles de vente.
  • Coordonner le processus de proposition pour conclure des contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
  • Collaborer avec l’équipe de vente pour accroître les efforts de développement commercial, notamment en aidant les autres membres de l’équipe de vente à préserver les comptes clés dans le but d’atteindre les objectifs du plan de profit annuel.
  • Examiner les objectifs et les résultats de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels concernant les comptes cibles et préparer des plans d’action lorsque des améliorations sont nécessaires.
  • Recueillir des informations sur les tendances émergentes du marché et du secteur des services d’alimentation afin de comprendre le paysage concurrentiel et de positionner au mieux Sysco pour une efficacité accrue dans l’obtention de nouveaux contrats.
  • Développer de solides relations professionnelles avec les courtiers, les distributeurs et les pairs du secteur des services d’alimentation.
  • Consigner les données et l’activité des comptes des clients potentiels sur la plateforme Salesforce de Sysco.
  • Identifier les possibilités de promotions, de services supplémentaires et de voies de distribution qui permettront d’augmenter les ventes.
  • Faire des présentations aux cadres supérieurs et les consulter sur les tendances du secteur des services d’alimentation.
  • Assister aux réunions de vente, aux salons de l’alimentation, aux événements clients, etc., et fournir des commentaires.
  • Effectuer toute autre tâche assignée.


Qualifications/compétences/exigences :

  • Minimum de cinq (5 et plus) ans d’expérience professionnelle avérée dans un poste de vente. De l’expérience dans le secteur des services alimentaires est un atout.
  • Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable.
  • Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques, notamment en ce qui concerne l’analyse de rapports et l’exploitation de données.
  • Capacité à exprimer l’information en termes de pertes et de profits, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses.
  • Solide sens des finances et capacité à planifier et mettre en œuvre adéquatement les plans d'affaires.
  • Flexibilité; accepter volontiers le changement et être ouvert aux idées nouvelles.
  • Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'acteurs clés.
  • Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
  • Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats.
  • Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
  • Capacité avérée à respecter les échéanciers et à produire des résultats de haute qualité (précision et rigueur dans la réalisation des produits livrables).
  • Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d’être en mesure de gérer des clients sophistiqués.
  • Expérience avérée en établissement de relations de confiance avec des clients potentiels et en obtention de nouveaux contrats.
  • Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
  • Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule peut être requis.
  • Déplacements; proportion du temps d’environ 80 %


Type d'emploi : Temps plein, Permanent


Avantages :

  • Assurance Dentaire
  • Assurance Invalidité
  • Assurance Maladie Complémentaire
  • Assurance Vie
  • Cotisation égale au RÉER
  • Événements d'Entreprise
  • Programme d'Aide aux Employés
  • Régime de retraite
  • Stationnement sur place


Lieu du poste : Télétravail hybride


Déplacements occasionnels : Boucherville

  • Assistant développement des affaires

    2 weeks ago

    North Peel Regional Municipality (Kleinburg), Canada Biscuits Leclerc Ltée Full time

    Sommaire de la fonction L'assistant au développement des affaires relève du chef d'équipe - Assistants au développement des affaires. Il/elle travaillera en tandem avec les responsables des comptes de vente et les comptes qui leur sont attribués afin de contribuer au développement et à la mise en œuvre des programmes de vente qui maximiseront...

  • Assistant développement des affaires

    2 weeks ago

    North Peel Regional Municipality (Kleinburg), Canada Biscuits Leclerc Ltée Full time

    Sommaire de la fonctionL'assistant au développement des affaires relève du chef d'équipe - Assistants au développement des affaires. Il/elle travaillera en tandem avec les responsables des comptes de vente et les comptes qui leur sont attribués afin de contribuer au développement et à la mise en œuvre des programmes de vente qui maximiseront les...

  • Chef, Développement des Affaires

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Quebec, CA Sysco Full time

    Description d'emploiLa personne occupant ce poste est chargée d’améliorer la position de la part de marchés de Sysco et de stimuler la croissance financière de l’entreprise en atteignant les objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l’utilisation de l’analyse des données avancée et d’autres formes de génération...

  • Chef de projet financier Agence Charlie

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Agence Charlie Full time

    Agence Charlie est une entreprise innovante qui accompagne les jeunes entrepreneurs visionnaires dans leurs projets de construction et de rénovation.Nous sommes à la recherche d'un(e) Chef de projet financier passionné(e) par le développement stratégique et l'innovation pour jouer un rôle clé dans l'évolution financière de notre...

  • Spécialiste en Développement Commercial

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Sysco Full time

    Présentation de l'EmploiNous recherchons un Spécialiste en Développement Commercial pour rejoindre notre équipe à Sysco. Ce poste offre une opportunité excitante de croissance professionnelle et de développement dans un environnement dynamique.

  • Chef de Projet de Construction Développement

    4 weeks ago

    Laurentides, Canada PVRH-Recrutement Full time

    Nous sommes à la recherche d'un Chef de Projet de Construction Développement pour occuper un rôle clé dans la gestion d'une équipe et des suivis de projets de construction.Cet employeur est situé dans la belle région des Laurentides, offrant un environnement de travail stimulant dans un cadre enchanteur.L'horaire de 35 heures/semaine de...

  • Ingénieur électrique

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Trisotech Full time

    Attention : Ce poste est uniquement ouverts aux résidents ou citoyens Canadiens et autorisés légalement à y exercer un travail.SOMMAIRE DU POSTEL’ingénieur électrique collabore à la conception des harnais électriques de basse et haute tension de l’ensemble des plateformes.PRINCIPALES RESPONSABILITÉSDéveloppement des architectures électriques...

  • Ingénieur électrique

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Trisotech Full time

    Attention : Ce poste est uniquement ouverts aux résidents ou citoyens Canadiens et autorisés légalement à y exercer un travail.SOMMAIRE DU POSTEL’ingénieur électrique collabore à la conception des harnais électriques de basse et haute tension de l’ensemble des plateformes.PRINCIPALES RESPONSABILITÉSDéveloppement des architectures électriques...

  • Conseiller en Ingénierie Électrique de Projet

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Trisotech Full time

    Contexte de travailL'ingénieur électrique contribue à l'amélioration des performances et à la fiabilité des systèmes électriques dans un environnement dynamique.Description du posteNous recherchons un ingénieur électrique passionné par la conception et le développement d'architectures électriques pour les véhicules électriques. Vous...

  • Ingénieur électrique

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Quebec, CA Trisotech Full time

    Attention : Ce poste est uniquement ouverts aux résidents ou citoyens Canadiens et autorisés légalement à y exercer un travail.SOMMAIRE DU POSTEL’ingénieur électrique collabore à la conception des harnais électriques de basse et haute tension de l’ensemble des plateformes.PRINCIPALES RESPONSABILITÉSDéveloppement des architectures électriques...

  • Electromécanicien spécialisé en conception de systèmes électriques

    1 week ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Trisotech Full time

    Déscription du posteVous cherchez un défi excitant dans le domaine de l'ingénierie électrique? Nous avons besoin d'un electromécanicien spécialisé pour rejoindre notre équipe dynamique à Trisotech. Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les collègues pour concevoir et développer des systèmes électriques de haute et basse tension pour...

  • Chef de Développement Commercial et Marketing

    2 weeks ago

    Saint-Gérard-des-Laurentides, Canada Place aux Jeunes Full time

    Profession: Chef de Développement Commercial et MarketingLa Pourvoirie du Lac Blanc est un complexe hôtelier en plein essor qui célèbre ses 30 ans d'existence. Située à la croisée des routes entre Montréal et Québec, elle propose un service exceptionnel grâce à son équipe expérimentée, engagée et dynamique. Cette pourvoirie a gagné la...

  • DIRECTEUR PRINCIPAL DE COMPTES COMMERCIAUX

    2 months ago

    Vaudreuil-Soulanges Regional County Municipality, Canada BDC Full time

    Rejoignez BDCChoisissez une carrière qui vous permettra de faire la différenceÀ BDC, nous sommes convaincus que les entreprises sont les moteurs de la croissance économique. C'est pourquoi nous sommes à la recherche d'un.e directeur.trice principal.e de comptes commerciaux qui partagera notre vision et nous aidera à atteindre nos objectifs.Le rôleNous...

  • Gestionnaire financier pour l'expansion stratégique

    1 week ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Agence Charlie Full time

    Rôle de Contrôleur(eur) financier à Agence CharlieL'Agence Charlie est fière de présenter un mandat exceptionnel : accompagner un jeune entrepreneur visionnaire dans les services de construction et de rénovation.MissionJouer un rôle clé dans l'évolution financière de l'entreprise, en contribuant activement à sa performance et à sa...

  • Contrôleur financier/Contrôleuse financière

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Agence Charlie Full time

    Contrôleuse(eur) financier Sainte-SophieL’Agence Charlie est fière de vous présenter son mandat :Nous sommes fiers d’accompagner un jeune entrepreneur visionnaire qui œuvre avec excellence dans les services de construction et de rénovation. Afin de lui permettre de concrétiser ses ambitieux projets, nous recherchons un(e) Contrôleuse(eur)...

  • Contrôleur financier/Contrôleuse financière

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Canada Agence Charlie Full time

    Contrôleuse(eur) financier Sainte-SophieL’Agence Charlie est fière de vous présenter son mandat :Nous sommes fiers d’accompagner un jeune entrepreneur visionnaire qui œuvre avec excellence dans les services de construction et de rénovation. Afin de lui permettre de concrétiser ses ambitieux projets, nous recherchons un(e) Contrôleuse(eur)...

  • Chef de Territoire

    4 weeks ago

    Laurentides, Canada On Side Restoration Full time

    Profil du PosteL'intégration de nouveaux membres au sein de notre équipe est un élément essentiel à la réussite de nos objectifs d'entreprise. Nous sommes en quête d'un leader expérimenté pour occuper le poste de chef de territoire dans notre succursale des Laurentides.Le rôle consiste à superviser les activités opérationnelles sur...

  • Chef de Territoire

    4 weeks ago

    Laurentides, Canada On Side Restoration Full time

    Ce poste d'expertise en direction territoriale est un environnement dynamique où vous serez chargé(e) d'assurer le leadership et un soutien solide aux opérations des succursales locales et aux équipes de gestion de projet.En tant que Chef de Territoire, votre rôle consiste à accroître la rentabilité et fournir un excellent service à la...

  • Chef Cuisinier(ère)

    6 months ago

    Les Laurentides, Canada Cogir Immobilier Full time

    Cogir Immobilier est à la recherche d'une personne pour combler un poste de Chef cuisinier(ière) à temps plein dans une résidence privée pour aînés dans les Laurentides près de Montréal. Viens créer et jouer avec les saveurs, les textures et les présentations dans un environnement de travail agréable offrant un horaire stable. Nous recherchons...

  • Chef de service environnement et développement durable

    2 weeks ago

    Laurentides-Nord (Montcalm), Canada Ville de Mont-Tremblant Full time

    Détails du poste Le Chef de service environnement et développement durable est responsable de la planification, de la coordination, de la direction et du contrôle des activités liées au service. Il développe et met en œuvre les plans directeurs, les politiques et les programmes nécessaires pour conserver, protéger et assurer la qualité de...