Chef, Développement des Affaires

2 weeks ago

Les Laurentides Regional County Municipality Quebec, CA Sysco Full time

Description d'emploi

La personne occupant ce poste est chargée d’améliorer la position de la part de marchés de Sysco et de stimuler la croissance financière de l’entreprise en atteignant les objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l’utilisation de l’analyse des données avancée et d’autres formes de génération de pistes tout en tirant parti de la plateforme Salesforce de Sysco, puis en négociant des contrats pour conclure de nouvelles ententes. En utilisant une approche de vente en équipe, le gestionnaire en développement des marchés (GDM) impliquera une équipe interfonctionnelle pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins du client potentiel. En s’appuyant sur ces ressources, le responsable en développement des marchés entretiendra des relations avec les clients potentiels et transfèrera ces comptes à l’équipe de vente lors de la période d’intégration.


Responsabilités :

  • Mettre en œuvre le nouveau plan d’affaires convenu conformément aux objectifs financiers de la localité ou de la région.
  • Collaborer avec les responsables régionaux des ventes pour élaborer une stratégie complète de développement commercial.
  • Tirer parti des analyses de données avancées pour hiérarchiser les occasions et élaborer une stratégie de développement commercial.
  • Prioriser les occasions d’obtention d’informations recommandées par les autres membres de l’équipe de vente (traitées par l’entremise de plateforme Salesforce de Sysco avec l’approbation de la direction).
  • Élaborer un plan de vente créatif et efficace pour tirer parti des occasions multisegments identifiées par des analyses de données avancées.
  • Tirer parti de l’expertise et des compétences d’une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux préoccupations uniques des clients potentiels, instaurer la confiance et abréger les cycles de vente.
  • Coordonner le processus de proposition pour conclure des contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
  • Collaborer avec l’équipe de vente pour accroître les efforts de développement commercial, notamment en aidant les autres membres de l’équipe de vente à préserver les comptes clés dans le but d’atteindre les objectifs du plan de profit annuel.
  • Examiner les objectifs et les résultats de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels concernant les comptes cibles et préparer des plans d’action lorsque des améliorations sont nécessaires.
  • Recueillir des informations sur les tendances émergentes du marché et du secteur des services d’alimentation afin de comprendre le paysage concurrentiel et de positionner au mieux Sysco pour une efficacité accrue dans l’obtention de nouveaux contrats.
  • Développer de solides relations professionnelles avec les courtiers, les distributeurs et les pairs du secteur des services d’alimentation.
  • Consigner les données et l’activité des comptes des clients potentiels sur la plateforme Salesforce de Sysco.
  • Identifier les possibilités de promotions, de services supplémentaires et de voies de distribution qui permettront d’augmenter les ventes.
  • Faire des présentations aux cadres supérieurs et les consulter sur les tendances du secteur des services d’alimentation.
  • Assister aux réunions de vente, aux salons de l’alimentation, aux événements clients, etc., et fournir des commentaires.
  • Effectuer toute autre tâche assignée.


Qualifications/compétences/exigences :

  • Minimum de cinq (5 et plus) ans d’expérience professionnelle avérée dans un poste de vente. De l’expérience dans le secteur des services alimentaires est un atout.
  • Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable.
  • Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques, notamment en ce qui concerne l’analyse de rapports et l’exploitation de données.
  • Capacité à exprimer l’information en termes de pertes et de profits, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses.
  • Solide sens des finances et capacité à planifier et mettre en œuvre adéquatement les plans d'affaires.
  • Flexibilité; accepter volontiers le changement et être ouvert aux idées nouvelles.
  • Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'acteurs clés.
  • Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
  • Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats.
  • Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
  • Capacité avérée à respecter les échéanciers et à produire des résultats de haute qualité (précision et rigueur dans la réalisation des produits livrables).
  • Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d’être en mesure de gérer des clients sophistiqués.
  • Expérience avérée en établissement de relations de confiance avec des clients potentiels et en obtention de nouveaux contrats.
  • Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
  • Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule peut être requis.
  • Déplacements; proportion du temps d’environ 80 %


Type d'emploi : Temps plein, Permanent


Avantages :

  • Assurance Dentaire
  • Assurance Invalidité
  • Assurance Maladie Complémentaire
  • Assurance Vie
  • Cotisation égale au RÉER
  • Événements d'Entreprise
  • Programme d'Aide aux Employés
  • Régime de retraite
  • Stationnement sur place


Lieu du poste : Télétravail hybride


Déplacements occasionnels : Boucherville

  • Ingénieur électrique

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Quebec, CA Trisotech Full time

    Attention : Ce poste est uniquement ouverts aux résidents ou citoyens Canadiens et autorisés légalement à y exercer un travail.SOMMAIRE DU POSTEL’ingénieur électrique collabore à la conception des harnais électriques de basse et haute tension de l’ensemble des plateformes.PRINCIPALES RESPONSABILITÉSDéveloppement des architectures électriques...

  • Conseiller.ère sénior.e en affaires publiques

    2 months ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA L'Ordre des ingénieurs du Québec Full time

    Relevant du chef des affaires publiques, le ou la titulaire du poste a pour objectif de permettre à l'Ordre d'avoir une vision globale de certains enjeux relatifs à la profession. Il ou elle est principalement responsable de conseiller l'Ordre en proposant des prises de position publiques au sujet d'enjeux et de débats de société en lien...

  • Contrôleur financier/Contrôleuse financière

    2 weeks ago

    Les Laurentides Regional County Municipality, Quebec, CA Agence Charlie Full time

    Contrôleuse(eur) financier Sainte-SophieL’Agence Charlie est fière de vous présenter son mandat :Nous sommes fiers d’accompagner un jeune entrepreneur visionnaire qui œuvre avec excellence dans les services de construction et de rénovation. Afin de lui permettre de concrétiser ses ambitieux projets, nous recherchons un(e) Contrôleuse(eur)...

  • Chef(fe) Comptable aux Services Transactionnels

    2 weeks ago

    Rivière-du-Loup Regional County Municipality, Quebec, CA HLC Talent Full time

    Description de l'entrepriseNotre client offre des services de sous-traitance en mécanique et en soudure, et est également spécialisé en maintenance, réparation, installation et remplacement d’équipements de production en chantier.L’entreprise possède trois ateliers de fabrication et de réparation proposant une gamme complète de procédés...

  • Gérant de magasin H/F

    6 months ago

    Bécancour Regional County Municipality, Quebec, CA Carquest Canada Full time

    Tâches généralesMaximiser les ventes et les bénéfices du magasin afin d'atteindre un taux de rendement acceptable pour les investisseurs et d'atteindre les objectifs de bénéfices fixés. Gérer les actifs du magasin, y compris l'encaisse, les stocks, les véhicules et le mobilier. Effectuer le suivi des dépenses, dont les paies des...

  • Analyste à la comptabilité

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA L'Ordre des ingénieurs du Québec Full time

    Relevant de la cheffe comptable, le ou la titulaire du poste contribue à la production, à la gestion et au contrôle des systèmes d'information comptable et financier de l'organisation.RESPONSABILITÉS :Contribuer au développement des systèmes d'information comptable, proposer et réaliser des améliorations aux projets de...

  • Chef de service, Ressources humaines

    3 months ago

    St-Hyacinthe, Quebec, CA Nutrigroupe Full time

    Le Groupe Nutri est une entreprise appartenant à des familles agricoles québécoises. Depuis 1987, l’entreprise a grandi au point de devenir le deuxième classificateur d’œufs au Canada.Chaque année, nous produisons, classifions, transformons et mettons en marché plus de 1,8 milliard d’œufs réguliers, de poules en liberté ou biologiques....

  • Chef de territoire

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA Johnson & Johnson Full time

    Apply Now Apply Now Save Saved Open sharing options Share Description Chef de territoire - Neuroscience, Québec Johnson & Johnson Médecine Innovante cherche à embaucher un chef de territoire en Neuroscience (Psychiatrie) pour la région de Montreal. Chez Johnson & Johnson Médecine Innovante, nous nous employons à répondre à certains des...

  • Chef de ligne

    2 months ago

    Rigaud, Quebec, J0O, CA Le Groupe PMLC. Full time

    Le Groupe PMLC est présentement à la recherche de Chef de ligne pour l’un de nos clients dans le secteur industriel. Description : Lieu : Région de Vaudreuil-Soulanges Horaire : Quart de jour de 6h00 à 15h30 ou Quart de soir de 15h00 à minuit Salaire : 26.00 $ / heure (prime de soir de 3.00$) Durée du mandat : Permanent ***Avantages*** : Prime...

  • Superviseur.e en tenue de livre

    2 months ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA Fed Finance Full time

    Fondé en 2001, le cabinet Fed Finance est spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de la comptabilité et de la finance. Nos consultants sont tous des experts et parlent votre langue. Nous nous engageons à vos côtés pour vous accompagner tout au long de votre recherche d'emploi et à chaque étape de votre...

  • Coordonnateur de projet

    1 month ago

    St-Hyacinthe, Quebec, CA Olymel Full time

    Chez Olymel, nous croyons en l’innovation, la qualité et la croissance durable. Nous recherchons un coordonnateur de projet - SIRH pour rejoindre notre équipe dynamique. Si tu es passionné par l'innovation et souhaites contribuer à une organisation engagée et en pleine transformation, cette opportunité est pour toi !Pourquoi Choisir Olymel...

  • Partenaire principal en développement organisationnel, Amérique du Nord

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA Alcoa Canada Full time

    Shape Your WorldAt Alcoa, you will become an essential part of our purpose: to turn raw potential into real progress. The way we see it, every Alcoan is a work-shaper, team-shaper, idea-shaper, world-shaper.Voici l'occasion pour vous de mettre à contribution votre riche expérience à l'équipe des opérations en Amérique du Nord et de contribuer...

  • Gestionnaire d'applications d'entreprises

    1 month ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA Fed IT Full time

    Tu es à l'écoute d'un nouveau défi professionnel ? La gestion d'applications d'entreprise n'a plus de secret pour toi ? Tu souhaites rejoindre une entreprise qui associe exigence, performance et bienveillance ? Alors prends 5 minutes pour lire cette annonce, ton avenir se trouve peut-être en bas de cette offre ! Avant toute chose, je...

  • Responsable, Recherche et Développement

    2 weeks ago

    St-Hyacinthe, Quebec, CA Nutrigroupe Full time

    Le Groupe Nutri est une entreprise appartenant à des familles agricoles québécoises. Depuis 1987, l’entreprise a grandi au point de devenir le deuxième classificateur d’œufs au Canada.Chaque année, nous produisons, classifions, transformons et mettons en marché plus de 1,8 milliard d’œufs : réguliers, de poules en liberté ou biologiques....

  • Administrateur systèmes

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA Fed IT Full time

    Tu es à l'écoute d'un nouveau défi professionnel ? L'administration des systèmes n'a plus de secret pour toi ? Tu souhaites rejoindre une entreprise qui associe exigence, performance et bienveillance ? Alors prends 5 minutes pour lire cette annonce, ton avenir se trouve peut-être en bas de cette offre ! Avant toute chose, je me...

  • Planificateur Financier

    2 months ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA TD Full time

    Lieu de travail:CanadaHoraire:37.5Secteur d’activité:Gestion de patrimoine TDDétails de la rémunération :Nous avons à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous nos collègues. En votre qualité de candidat ou de candidate, nous vous encourageons à avoir une conversation franche avec votre recruteur et à poser des questions sur...

  • Planificateur Financier

    2 months ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA TD Full time

    Lieu de travail:CanadaHoraire:37.5Secteur d’activité:Gestion de patrimoine TDDétails de la rémunération :Nous avons à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous nos collègues. En votre qualité de candidat ou de candidate, nous vous encourageons à avoir une conversation franche avec votre recruteur et à poser des questions sur...

  • Administrateur systèmes

    1 month ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA Fed IT Full time

    Tu es à l'écoute d'un nouveau défi professionnel ? L'administration des systèmes n'a plus de secret pour toi ? Tu souhaites rejoindre une entreprise qui associe exigence, performance et bienveillance ? Alors prends 5 minutes pour lire cette annonce, ton avenir se trouve peut-être en bas de cette offre ! Avant toute chose, je me...

  • Technicien comptable

    2 months ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA Fed Finance Full time

    Fondé en 2001, le cabinet Fed Finance est spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de la comptabilité et de la finance. Nos consultants sont tous des experts et parlent votre langue. Nous nous engageons à vos côtés pour vous accompagner tout au long de votre recherche d'emploi et à chaque étape de votre...

  • Analyste en Actuariat III

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA TD Full time

    Lieu de travail :Montréal, Québec, CanadaHoraire :35Secteur d’activité :Données et AnalysesDétails de la rémunération :N/A - N/A CADLa TD a à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous les collègues. Les occasions de croissance et le perfectionnement des compétences sont des caractéristiques essentielles de l’expérience...