Associé de territoire – Québec Rive-Sud, QC

*L'affichage expire le 28 novembre à 23 h 59

*Posting Expires on November 28 at 23:59 EST

Vous trouvez stimulante l’idée d’un poste de vente qui vous permet d’accélérer la croissance de la clientèle et d’établir des objectifs commerciaux à court et à long terme? Si c’est le cas, ce poste de vente pourrait être une occasion intéressante à explorer.

En tant qu’associé aux ventes, vous élaborerez le plan de vente de l’entreprise pour les différents clients afin de faire croître les activités commerciales et de fixer des objectifs à court terme appropriés en vue des présentations aux clients. Vous travaillerez également à la réalisation d’objectifs à long terme et exécuterez les plans d’affaires territoriaux relatifs à la gamme de produits afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente de la division sélectionnée.

Ce poste VOUS donnera l’occasion de diriger des activités importantes afin de faire évoluer VOTRE carrière. Ces responsabilités comprennent les suivantes :

• Intégrer efficacement la connaissance des produits dans un dialogue informatif pertinent qui offre aux clients un point de vue éclairé

• Améliorer la compréhension des produits, des stratégies, du positionnement et du plan d’action de GSK ainsi que de ceux de ses plus importants concurrents.

• Déterminer comment les patients et les professionnels de la santé s’orientent au sein du système de santé et intégrer ces connaissances lors des discussions avec le client.

• Établir et maintenir un réseau de professionnels de la santé pour accroître les ventes de la gamme de produits.

• Faire un budget et utiliser efficacement les ressources disponibles (à l’interne et à l’externe) afin de créer de la valeur pour nos clients.

• Veiller à ce que votre travail contribue aux objectifs de l’entreprise et utiliser votre jugement pour influencer les décisions au bon moment et de manière éthique.

• Trouver les meilleures solutions pour l’entreprise en travaillant avec des gens à l’interne et à l’externe.

• Collaborer avec les autres intervenants et établir des relations interpersonnelles efficaces pour générer de nouvelles idées et obtenir de meilleurs résultats.

• Contribuer à créer un environnement de travail positif en faisant preuve de dynamisme et de dévouement.

• Apprendre rapidement en vous adaptant à de nouvelles façons de travailler et déterminer les possibilités de perfectionnement.

Pourquoi vous?

Compétences de base

Nous sommes à la recherche d’un professionnel possédant les compétences requises ci-dessous pour atteindre nos objectifs :

• Diplôme universitaire de premier cycle

• Au moins 1 an d’expérience dans un contexte de vente sur le terrain, en contact avec la clientèle, ou de gestion de territoire.

• Permis de conduire valide.

• Expérience préalable en ventes dans un contexte pharmaceutique hautement concurrentiel.

• Connaissance de Word, d’Excel et de PowerPoint.

Compétences privilégiées

Les caractéristiques suivantes sont un atout :

• Capacité d’interpréter des études de recherche scientifique et connaissance approfondie des techniques d’analyse de données.

• Solides capacités d’écoute pour contribuer à mobiliser et à influencer stratégiquement les professionnels de la santé.

• Capacité d’animer des séances en grand groupe.

• Grande capacité d’apprentissage et sens aigu des affaires.

• Bilinguisme, un atout important.

• Sens aigu de l’initiative et vif esprit d’entreprise.

________________________________________________________________

Are you energized by a commercial sales role that allows you to accelerate customer growth and shape short and long-term business goals?  If so, this Sales role could be an ideal opportunity to explore.

As a Sales Associate, you will develop the business sales plan for individual customers to grow the business and set appropriate short-term objectives for customer calls. You will also work to achieve long term goals and execute territory business plans for the product mix to achieve and surpass sales objectives in the selected division.

This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career.  These responsibilities include some of the following:

• Integrate product knowledge effectively into a relevant informative dialogue which brings customers an insightful perspective

• Enhance knowledge of GSK products, strategies, positioning and Plan of Action (POA) as well as those of key competitors

• Determine how patients and health care professionals navigate the health care system and integrate these insights in the dialogue with the customer

• Build and maintain a network of health care professionals to grow sales of product mix

• Allocate budget and effectively use available resources (internal and external) to create customer value

• Ensure your work contributes to the goals of the business and use your judgment to influence decisions

• Identify the best solutions for the business by working with people both inside and outside the organization

• Collaborate with others and develop effective relationships to create new ideas together to get the best results

• Contribute to a great working environment by bringing energy and commitment

• Facilitate personal learning, adapting quickly to new ways of working and identifying opportunities for development

Basic Qualifications:

We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals:

• Bachelor’s degree

• 1 or more years of experience in a customer-facing Field Sales or Territory Management environment

• Valid driver’s license

• Previous sales experience in a pharmaceutical environment

• Experience with Word, Excel, and Power Point

Preferred Qualifications:

If you have the following characteristics, it would be a plus:

• Ability to interpret scientific research studies, and in-depth knowledge of data analysis techniques

• Strong listening skills to help strategically engage and influence health care professionals

• Ability to lead sessions with large groups

• High learning agility and strong business acumen

• Bilingualism is a strong asset

• High sense of initiative with a passionate, entrepreneurial spirit

Our values and expectations are at the heart of everything we do and form an important part of our culture.

These include Patient focus, Transparency, Respect, Integrity along with Courage, Accountability, Development, and Teamwork. As GSK focuses on our values and expectations and a culture of innovation, performance, and trust, the successful candidate will demonstrate the following capabilities:

• Operating at pace and agile decision-making – using evidence and applying judgement to balance pace, rigour and risk.

• Committed to delivering high quality results, overcoming challenges, focusing on what matters, execution.

• Continuously looking for opportunities to learn, build skills and share learning.

• Sustaining energy and well-being

• Building strong relationships and collaboration, honest and open conversations.

• Budgeting and cost-consciousness

#LI-GSK

Pourquoi nous ?

GSK est une société biopharmaceutique mondiale qui a pour ambition d’unir la science, la technologie et le talent en vue d’avancer ensemble pour vaincre la maladie. Nous souhaitons ainsi avoir un effet positif sur la santé de milliards de personnes, générer un rendement plus élevé et plus durable pour les actionnaires et être une société où nos employés s’épanouissent. Aller de l'avant signifie prévenir les maladies aussi bien que les soigner. Notre objectif est d'avoir un impact positif sur la santé de 2,5 milliards de personnes d'ici à la fin de l'année 2030.
 
Notre succès repose incontestablement sur nos employés. Bien que notre ambition d’avancer ensemble pour vaincre la maladie vise le bien-être des patients et la satisfaction de nos actionnaires, elle a également pour but de faire de GSK un endroit où nos employés peuvent s’épanouir. Nous souhaitons que GSK soit un milieu de travail où tout le monde ressent un sentiment d’appartenance et qui permet de s’épanouir, conformément à notre politique sur le traitement égalitaire et inclusif des employés. Nous avons pris l’engagement d’adopter une démarche plus proactive à tout point de vue afin que nos effectifs soient à l’image des collectivités où nous travaillons et recrutons, et que notre équipe de leadership soit à l’image de nos effectifs.

GSK souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et favorise la diversité et l’inclusion. Nous invitons toutes les personnes compétentes à poser leur candidature aux postes que nous offrons. GSK s’engage à mettre en place des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées. Si vous avez besoin de telles mesures à toute étape du processus de demande d’emploi ou si vous désirez obtenir plus d’information sur nos politiques en matière d’adaptation, veuillez communiquer avec nous à canada-recruitment@gsk.com.  Nous vous prions ne pas envoyer de curriculum vitæ à cette adresse de courriel et poser plutôt votre candidature selon le processus en ligne qui accompagne la présente annonce.

Avis important destiné aux services/agences de placement

GSK n’accepte pas les propositions des services/agences de placement en vue de pourvoir les postes affichés dans le présent site. Ces services/agences doivent s’adresser au service d’approvisionnement/des ressources humaines de GSK pour obtenir une autorisation écrite avant de lui proposer des candidats. Cette autorisation est une condition préalable à toute entente (orale ou écrite) entre le service/l’agence de placement et GSK. Sans cette autorisation écrite, toute mesure de la part du service/de l’agence de placement doit être considérée comme avoir été appliquée sans le consentement ni l’entente contractuelle de GSK. Par conséquent, GSK ne peut pas être tenue responsable des honoraires attribuables à de telles mesures ni à quelque recommandation que ce soit de la part du service/de l’agence de placement en ce qui concerne sa proposition de candidature en vue de pouvoir un poste annoncé dans le présent site.