Directeur ou Directrice de comptes – Adhésifs

Poste : Directeur ou Directrice de comptes – Adhésifs de performance et spécialités

Territoire : Québec, Maritimes et l’Est du Canada

Statut : Temps plein, Permanent (1)

On vous reconnait pour votre bonne connaissance des produits et votre expérience au niveau de l’application des adhésifs utilisés dans le marché des adhésifs industriels? La vente technique et la résolution de problèmes complexes n'ont pas de secrets pour vous? Votre sens de l'initiative, vos idées créatives et vos stratégies pour développer votre territoire sont vos points forts? Vos clients vous décrivent comme une personne confiante et adaptable, capable de faire face rapidement à une variété de situations complexes ?

Si vous êtes déterminé(e) à atteindre l'excellence et que vous avez répondu oui à toutes ces questions, votre place est chez Quadra. Il s'agit d'une excellente occasion pour vous de jouer un rôle clé au sein de notre groupe des Adhésifs de performance et spécialités avec des collègues professionnels et passionnés.

Nous sommes actuellement à la recherche d’une personne dynamique et hautement motivée pour occuper le poste de directeur ou directrice de comptes pour notre groupe Adhésifs formulés et de spécialités. Nous sommes à la recherche d’une personne qui apportera une expérience professionnelle de la vente à ce poste pour maintenir et superviser le territoire de la province de Québec et des Maritimes et qui se concentrera sur le développement des relations avec les clients existants et la prospection de nouveaux clients.

Relevant du directeur commercial principal, le directeur ou la directrice de comptes sera responsable de la promotion des produits Quadra dans l'industrie des adhésifs formulés et des spécialités, en mettant l'accent sur nos gammes d'adhésifs utilisés dans l'emballage flexible, l'emballage général/l'étiquetage, l'assemblage de produits et les applications industrielles de caoutchouc sur des substrats. Nous recherchons une personne ayant de bonnes connaissances techniques et de l'expérience dans l'industrie des adhésifs industriels.

À propos de votre future équipe

Chez Quadra, nous donnons la priorité aux gens afin qu'ensemble, nous puissions réimaginer les possibilités. Quadra est l'un des principaux distributeurs de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord. Nous avons des installations dans tout le Canada et dans certains marchés des États-Unis. Nous sommes une entreprise en pleine croissance qui s'engage à long terme envers ses employés. Nous sommes à la recherche d'un candidat qui incarnera les valeurs de notre entreprise et qui sera intéressé par une longue carrière dans la vente professionnelle. Nous vous offrons l'opportunité de faire partie d'une équipe collaborative, innovante et déterminée, certifiée Great Place to Work®, au sein d'une organisation en pleine croissance et orientée vers les personnes. Vous aurez également l'occasion de travailler avec des collègues dynamiques qui sont désireux de partager leurs connaissances avec vous.

Quelles seraient vos principales responsabilités en tant que directeur ou directrice de comptes - Adhésifs formulés et de spécialitiés ?:

• Promouvoir notre portefeuille d'adhésifs industriels, d'enduits et de produits d'étanchéité utilisés pour l'emballage flexible, l'emballage général/l'étiquetage, l'assemblage de produits et les applications d’assemblage de caoutchouc sur les substrats
• Maintenir et développer une base de clients solidement établie
• Gérer les relations avec les clients clés, conformément aux valeurs fondamentales et à la vision stratégique de Quadra
• Qualifier les décideurs clés, établir et maintenir des relations avec eux afin d'obtenir des ventes répétées et de nouvelles ventes
• Développer des relations solides avec les clients nouveaux et existants et accroître les ventes avec les uns et les autres
• Développer et utiliser les ressources internes et externes, en mettant en valeur la réputation de Quadra en matière d'excellence du service
• Vendre la gamme de produits supérieure de Quadra aux clients potentiels par des visites de routine, des appels conjoints et la participation à des événements de l'industrie
• Fournir une assistance technique à la clientèle établie
• Aider au dépannage des clients et aux opportunités d'optimisation
• Gérer des délais serrés et faire face aux urgences en dehors des heures régulières de bureau
• Conclure de nouvelles affaires en coordonnant les besoins, en élaborant et en négociant des contrats, en intégrant les exigences contractuelles
• Appeler à froid des clients potentiels
• Établissement de rapports et de calendriers hebdomadaires
• Participer activement aux exercices de prévisions financières
• Assurer la planification et l'organisation de son temps tout en participant à d'autres projets divers à la demande du directeur des ventes

Les qualifications et compétences suivantes feront de vous le candidat idéal ou la candidate idéale:

• Baccalauréat en affaires, en administration, en marketing ou dans un domaine scientifique sera considéré comme un atout
• Posséder un solide ensemble de compétences analytiques et techniques nécessaires pour apprendre et dépanner les applications adhésives
• Minimum de 5 ans d'expérience dans la prospection de clients et le développement commercial ; expérience prouvée de la croissance des ventes et de la fidélisation des clients - l'expérience du commerce interentreprises est essentielle.
• Une expérience du marché des adhésifs industriels avec une connaissance du secteur de la fabrication est considérée comme un atout
• Compétences démontrées en matière d'organisation et de résolution de problèmes pour développer, suivre et conclure des opportunités de vente
• Reconnu pour sa capacité à établir une relation de confiance avec les clients
• Capacité à s'auto-motiver, à s'auto-diriger, à apprendre de nouvelles technologies et à s'adapter à de nouvelles situations
• Posséder un haut degré d'organisation, de planification et d'aptitude à effectuer plusieurs tâches à la fois
• Excellentes aptitudes à la négociation et sens aigu des affaires
• Avoir des compétences avérées en matière de présentation et de communication écrite
• Solides compétences en informatique, expérience avec un CRM (idéalement Salesforce) et Microsoft Office Suite
• Excellentes compétences interpersonnelles et esprit d'initiative
• Volonté de voyager jusqu'à 40 % du temps
• Doit posséder un permis de conduire valide et être en mesure de voyager à l'extérieur du Canada

Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif, familial et positif, mais aussi beaucoup d'autonomie et de flexibilité. Nous vous offrons également la possibilité de faire partie d'une équipe professionnelle, amusante, innovante et engagée au sein d'une organisation en pleine croissance, axée sur les personnes et certifiée Great Place to Work®. En plus d'être certifiée Great Place to Work®, Quadra a été reconnue comme l'une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 20 ans et comme Great Place to Work for Women® Vous travaillerez avec des collègues dynamiques qui sont impatients de partager leurs connaissances avec vous.

Quels sont les avantages de choisir Quadra :

• Un salaire compétitif et un généreux programme d'incitation au rendement
• Couverture complète des avantages sociaux (soins dentaires, médicaux, etc.)
• Programmes offerts aux employés pour améliorer leur qualité de vie (portefeuille de bien-être)
• Soins virtuels/télémédecine pour vous et vos proches ; accès à un médecin 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7
• Programmes virtuels de bien-être et de santé mentale avec un leader mondial des soins de santé
• Plan de retraite avec contrepartie et plusieurs programmes d'investissement à long terme
• Vacances, jours personnels et jours flexibles
• Environnement de travail flexible et politique de déconnexion
• Prendre soin les uns des autres et s'amuser font partie de nos valeurs fondamentales
• Une entreprise qui promeut la diversité, l'équité et l'inclusion
• Environnement numérique
• Formation personnalisée conçue pour vous
• Possibilités d'avancement et de développement professionnel ; une entreprise en pleine croissance qui met l'accent sur ses collaborateurs
• Participation à diverses formations internes et externes
• Possibilité de se joindre à divers comités de l'entreprise
• Activités sociales organisées par l'entreprise
• Programme de reconnaissance des employés (années de service, prix du mérite, etc.)
• Entreprise privée et familiale dotée d'une solide infrastructure
• Programme d'aide aux employés (PAE)
• Allocation mensuelle pour le téléphone cellulaire et l'Internet
• Possibilité de voyager à travers le pays pour des réunions d'équipe et des formations
• Programme d'orientation des employés
• Et bien plus encore

Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire.

Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.