Directeur des ventes/Directrice des ventes

Notre client, un leader mondial dans les services après-vente automobile, avec plus de 2 000 points de service répartis dans 21 pays, recherche un/une Directeur/Directrice des ventes pour rejoindre son équipe à Blainville, QC.

Titre du poste : Directeur/Directrice des ventes (Après-marché automobile et assurances)

Localisation : Blainville, QC

Échelle de rémunération : 100 000$ à 125 000$ + bonus

Quel est le travail qui vous attend ?

Dans ce poste, vous aurez pour mission principale de développer des relations stratégiques avec des clients nouveaux et existants dans le secteur des compagnies d'assurance. Le/La Directeur/Directrice des ventes collaborera avec les équipes de différents départements pour accroître les opportunités de vente et optimiser les revenus. Vous serez en charge de soutenir les clients et partenaires actuels pour garantir leur satisfaction continue et maintenir les relations d'affaires. Vous effectuerez également des appels à froid dans une zone géographique ou un marché spécifique afin de créer des opportunités de croissance commerciale auprès des clients corporatifs et de flotte.

• Développer des relations clés avec les compagnies d'assurance.
• Travailler avec le personnel de divers départements pour augmenter les opportunités de vente et maximiser les revenus.
• Gérer les clients existants pour assurer leur satisfaction continue, comprendre leurs besoins et objectifs dans le secteur automobile, et maintenir les affaires.
• Effectuer des appels à froid dans un marché ou une zone géographique définie pour garantir des opportunités de croissance commerciale.
• Mener des recherches, développer et exécuter un plan stratégique pour atteindre les objectifs de vente et élargir la base de clients.
• Identifier des opportunités d'affaires, générer des pistes de vente et rechercher des partenariats.
• Négocier et conclure des accords commerciaux.
• Développer une relation avec les nouveaux clients.
• Rechercher et répondre aux appels d'offres (RFP) aux niveaux national, provincial et municipal.
• Présenter de nouveaux produits et services et renforcer les relations existantes.
• Gérer les objections des clients en clarifiant les informations, en mettant en avant les avantages, et en travaillant à travers les différences pour aboutir à une conclusion positive.
• Anticiper les besoins futurs des clients et élaborer des stratégies et des plans d'action pour répondre à ces besoins.
• Définir les objectifs de vente et fournir un soutien aux ventes.
• Collaborer avec la direction pour déterminer les stratégies et initiatives organisationnelles.
• Se tenir à jour sur les offres de produits et services actuels de l'entreprise.
• Travailler avec le personnel technique et les collègues pour répondre aux besoins des clients.
• Assister à des fonctions de l'industrie et fournir des retours d'information sur les tendances émergentes.
• Représenter et assister aux événements de la NAFA (North American Fleet Administrators) en tant que représentant.
• Consulter et présenter à la direction sur les tendances du marché pour développer de nouveaux services, produits et canaux de distribution.
• Identifier des opportunités pour des campagnes, des services, des supports de vente et des canaux de distribution qui mèneront à une augmentation des ventes.
• Développer, gérer et entretenir de nouveaux comptes d'affaires et partenariats pour atteindre les objectifs de profit et de volume.
• Collaborer avec l'équipe de direction pour développer des plans stratégiques à court et long terme, y compris la préparation de plans d'affaires annuels.
• Utiliser la connaissance du marché et des concurrents pour identifier et développer les propositions de vente uniques et les différenciateurs de l'entreprise.
• Réaliser des prévisions de ventes et des rapports hebdomadaires et/ou mensuels sur l'état d'avancement.
• Prévoir les objectifs de vente et s'assurer qu'ils sont atteints.
• Maintenir une connaissance approfondie des conditions actuelles du marché.
• Suivre et enregistrer l'activité sur les comptes et aider à conclure des affaires et à atteindre les objectifs.
• Autres tâches assignées.

Quels sont les prérequis?

• Minimum de 5 ans d'expérience en ventes dans le secteur de l'après-marché automobile, les assurances, ou dans une industrie connexe.
• Idéalement titulaire d'un diplôme postsecondaire en affaires, marketing, économie ou dans un domaine connexe.
• Compréhension avérée de l'industrie et historique de génération de nouvelles affaires et d'atteinte des objectifs de vente.
• Solide expérience dans tous les aspects des ventes, y compris les stratégies de croissance, la gestion des canaux de distribution, le développement de comptes, et la planification d'affaires.
• Capacité à créer des calendriers réalistes et à respecter les délais sous pression et interruptions.
• Haut niveau de pensée critique et logique, d'analyse, et de raisonnement pour identifier les principes, raisons, et faits sous-jacents.
• Compétences analytiques et de recherche solides.
• Excellentes compétences interpersonnelles, de communication, et de gestion des relations.
• Haut niveau d'intégrité, de confidentialité, et de responsabilité.
• Un sens bien défini de la diplomatie, y compris des compétences solides en négociation, en résolution de conflits, et en gestion des personnes.

Qu'est-ce que j'y gagne ?

• Salaire de 100 000$ à 125 000$ + bonus
• Assurance santé, avantages sociaux et RÉER
• Voiture de compagnie fournie
• Travail hybride
• Travailler pour un leader mondial du secteur avec d'excellentes opportunités d'évolution de carrière

***DOIT ÊTRE AU CANADA AVEC UN PERMIS DE TRAVAIL VALABLE - PARRAINAGE NON OFFERT***

Si ce poste vous intéresse et que vous souhaitez en savoir plus, cliquez sur postuler maintenant et un recruteur prendra contact avec vous pour discuter de cette formidable opportunité. Nous nous réjouissons de vous rencontrer

À propos de ManpowerGroup, société mère de : Manpower, Experis, Talent Solutions et Jefferson Wells

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