Chef régional des ventes

Bausch Health Canada est le siège social international de Bausch Health inc, une des sociétés pharmaceutiques internationales connaissant la croissance la plus rapide au monde et qui s’engage à offrir des produits de qualité qui favorisent leur bien-être à tous les Canadiens. Notre équipe fabrique et commercialise une grande variété de produits pharmaceutiques et de produits de santé qui sont distribués dans les pharmacies, les cabinets médicaux et les hôpitaux à travers le pays.

Chez Bausch Health Canada, nous investissons dans nos employés et nous croyons à l'importance de cultiver la performance et de se surpasser pour trouver de nouvelles et de meilleures solutions afin de répondre de façon novatrice et efficace aux besoins actuels.

#Quebec

Titre du poste : Chef régional des ventes - Unité d’affaires Pharma – Québec Ouest

Supérieur hiérarchique : Directeur national des ventes - Unité d’affaires Pharma

RÉSUMÉ

Diriger les efforts visant à atteindre les objectifs de vente par l’intermédiaire d’une équipe de représentants commerciaux conformément aux plans régionaux de marketing et de vente. Il s’agit du deuxième niveau de gestion des ventes.

• Produire des résultats, et à cette fin :
  • établir adéquatement l’ordre de priorité des tâches pour maximiser le niveau de production
  • fixer des objectifs ambitieux et s’efforcer de fournir un rendement exceptionnel
  • œuvrer sans cesse pour produire des résultats appuyant les objectifs de l’entreprise et faire en sorte que ses subalternes directs en fassent autant
  • accomplir des tâches sans faire l’objet d’un suivi supplémentaire de la part d’autres parties
  • déployer des efforts supplémentaires pour que le travail soit fait
  • faire preuve de persévérance et maintenir une attitude positive « gagnante » face au changement et à l’adversité
  • être compétitif pour améliorer continuellement son rendement personnel
• Prendre des décisions, et à cette fin :
  • cerner et comprendre les éléments essentiels des problèmes et s’affairer à trouver des solutions efficaces
  • traiter et gérer les renseignements confidentiels de façon appropriée
  • faire preuve d’un bon sens de l’à‑propos et d’une bonne compréhension des priorités
  • évaluer adéquatement les situations en se fondant sur un raisonnement logique pour cerner les problèmes et les préoccupations. et pour les signaler par l’intermédiaire des voies appropriées
  • comprendre les principaux paramètres qui influent sur l’entreprise et évaluer les possibilités d’exploiter les ressources de manière à maximiser le rendement
  • prendre des décisions difficiles fondées sur l’analyse des faits
• Démontrer une connaissance des produits ainsi que des connaissances thérapeutiques, et à cette fin :
  • bien comprendre les états pathologiques et les options de traitement dans le domaine thérapeutique relevant de ses responsabilités
  • comprendre à fond tous les aspects des produits mis en promotion et communiquer efficacement les messages de vente clés concernant les produits, et positionner les produits de manière à répondre aux besoins des médecins
  • démontrer une solide connaissance pratique des profils de produits concurrents du domaine thérapeutique et tirer profit des données probantes issues d’études pour différencier les produits de Bausch Health de ceux des concurrents
• Favoriser le travail d’équipe, et à cette fin :
  • entretenir de bonnes relations avec toutes sortes de gens à tous les échelons au sein et à l’extérieur de l’entreprise
  • établir des relations constructives et efficaces avec l’équipe et le groupe de travail
  • partager les pratiques exemplaires et assumer la direction de projets qui profitent à l’équipe

Responsabilités de gestion

• Gérer le rendement, et à cette fin :
  • établir des objectifs et des mesures clairs
  • régler rapidement les problèmes de rendement
  • surveiller l’exécution des tâches attribuées
  • établir adéquatement l’ordre de priorité des tâches
  • faire davantage avec moins de ressources
• Assurer le perfectionnement des subalternes directs, et à cette fin :
  • offrir des affectations stimulantes et exigeant un dépassement
  • concevoir des plans de perfectionnement convaincants pour les aider à atteindre leurs objectifs de carrière
  • tenir de fréquentes discussions à des fins de rétroaction et de perfectionnement
  • reconnaître et favoriser la croissance et l’apprentissage continus
  • déléguer des tâches pour favoriser la prise en main et la responsabilisation
• Créer des équipes efficaces, et à cette fin :
  • désamorcer avec aise diverses situations, même celles qui sont très tendues
  • rechercher les talents et les synergies permettant aux gens de contribuer à la réalisation des objectifs
  • collaborer avec les autres et les remplacer pour atteindre les objectifs du service
  • traiter les autres avec respect, courtoisie et dignité, et favoriser un esprit d’équipe positif
  • placer la réussite de l’équipe au‑dessus de ses propres intérêts
• Résoudre des conflits, et à cette fin :
  • évaluer les situations rapidement et amorcer des conversations difficiles
  • écouter avec objectivité et empathie et éviter de « jouer au jeu des accusations »
  • diriger sans contrôler
  • transformer les réactions en réponses
  • ne pas considérer les commentaires comme des attaques personnelles
  • négocier des résultats avantageux pour tous

Exigences en matière d’éducation et de compétences

Éducation :

• Grade universitaire
• Un M.B.A. ou un diplôme d’études supérieures constitue un atout

Expérience :

• Il est essentiel de posséder au moins cinq (5) années d’expérience avérée dans le domaine pharmaceutique
• Il est préférable de posséder deux (2) à quatre (4) années d’expérience en gestion de produits
• Il est nécessaire de posséder des habiletés en informatique, en art oratoire et en organisation

Compétences :

• Accent sur le client
• Leadership
• Catalyseur de changement
• Courage en matière de gestion
• Habiletés en matière de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Souplesse et agilité
• Passion et dynamisme
• Éthique de travail
• Résolution de problèmes
• Autonomie
• Créativité et innovation
• Bilingue (français et anglais)

Subalternes directs :

• 8 représentants commerciaux

L'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
Bausch Health souscrit au principe d'égalité en matière d'emploi et se conforme aux lois sur l'égalité d'accès à l'emploi en vigueur partout où elle exerce ses activités.