Représentant du développement des ventes

4 months ago

Montreal, Canada DiliTrust Full time
Représentant du développement des ventes chez DiliTrust | softgarden View job here Représentant du développement des ventes
  • Temps plein
  • 2045 Stanley St #1500, Montreal, QC H3A 2V4, Canada
  • Hybrid
  • Avec expérience professionnelle
  • 19.05.24

Etes-vous prêt à participer à la révolution de la Legal Tech ?

 

Editeur SaaS leader en Europe, Dilitrust transforme les départements juridiques du monde entier grâce à une technologie de pointe.

 

Notre impact : Des rapports d'assemblée générale à la gestion de la vie des contrats assistée par l'Intelligence Artificielle, nos équipes réparties entre la France, l'Espagne, l'Italie, le Canada, le Mexique et la zone MEA sont la force motrice de notre succès mondial. Nous sommes heureux de fournir un soutien quotidien à plus de  3 000 clients dans 50 pays, dont 80% sont des entreprises du Cac 40.

 

Notre ambition : Etre la première legal tech française à atteindre le statut de licorne, avec une valorisation dépassant le milliard d'euros.

 

Notre engagement: Dilitrust est reconnue pour offrir un environnement de travail positif et stimulant. Nous sommes fiers d'avoir obtenu le label " Happy at Work " et " Tech at Work " depuis 2019.

 

Que trouverez-vous chez DiliTrust ?

 

L'innovation : Être à la pointe des avancées de la legal tech.

Impact mondial : Collaborer avec des équipes diverses dans un contexte international et multiculturel.

Développement de carrière : Se développer au sein de la future licorne de la technologie juridique.

Lieu de travail stimulant : Faites l'expérience de l'environnement positif "Happy at Work".

 

 

 

En tant qu'acteur clé de notre équipe de vente, votre rôle consiste à soutenir les initiatives de vente sortante en qualifiant les clients potentiels et en organisant des présentations de vente réussies pour le personnel de vente plus expérimenté.

 

Vos missions :

Identifier et cibler de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales : S'engager dans des campagnes sortantes proactives à haute énergie pour découvrir de nouvelles opportunités de vente, en se concentrant sur la génération stratégique de prospects de haute qualité qui s'alignent sur nos profils de clients idéaux.

Alignement stratégique avec les Buyer Personas : Aligner les principales propositions de valeur de DiliTrust sur les besoins et caractéristiques individuels de chaque acheteur, sur la base d'une compréhension approfondie des différents buyer personas à travers les industries et sous-industries que nous servons

Programmer et coordonner des démonstrations de produits efficaces : Agir en tant que facilitateur clé dans notre processus de vente en programmant et en préparant méticuleusement des démonstrations de produits pour les clients potentiels. Cela implique de comprendre les besoins et les points douloureux des clients afin d'adapter des présentations qui répondent à leurs exigences spécifiques.

Faire progresser le pipeline de vente : Gérer et nourrir activement les pipelines de prospects, en employant des tactiques stratégiques de suivi et d'engagement pour faire progresser les prospects dans le cycle de vente. Votre objectif est de convertir efficacement les prospects en opportunités de vente exploitables

Maintenir une discipline CRM rigoureuse : Veiller à ce que toutes les activités de vente, les communications et les interactions avec les prospects soient précisément documentées dans notre système CRM. Cela est crucial pour maintenir des informations précises et à jour qui permettent un suivi et une gestion du pipeline efficaces.

Améliorer les compétences grâce à la formation et à l'habilitation : Participer régulièrement à des sessions de formation et de développement pour affiner vos compétences en matière de prospection et de vente, en mettant l'accent sur la maîtrise des techniques d'appels sortants et l'amélioration des taux de réussite des démonstrations.

Profil recherché :

Minimum 3 ans d'expérience dans un environnement de vente sortante à fort volume, de préférence sur les marchés de la technologie ou du SaaS

Succès avéré dans la qualification des prospects et la gestion du pipeline

Solides compétences analytiques pour évaluer la qualité des prospects et hiérarchiser les efforts en fonction du rendement potentiel

D'excellentes compétences organisationnelles et une approche axée sur les détails

Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client et compréhension fine des processus de vente

Personnalité dynamique et persistante, poussée à atteindre des objectifs de vente et des performances élevées.

Process de recrutement : 

Tout va très vite chez DiliTrust Nous sommes capables de faire l’ensemble du process de

recrutement en moins de 15 jours après notre premier échange téléphonique 

 

Ce que nous vous proposons : 

  • Salaire compétitif avec des bonus relatifs a ta performance

  • Assurances collectives (après une période probatoire de 3 mois)

  • Transports en commun subventionnés

  • Primes d'entrepris

  • Allocation sports

  • Rythme de travail hybride et possibilité de télétravailler occasionnellement depuis l’étranger

 

Plus d'infos :

Lieu : Montréal

Langues : Français & Anglais

Séniorité : 2 ans

Type de contrat : permanent

Contact : Inès Demeuré 

 

DiliTrust est une entreprise socialement responsable, attachée à la diversité de ses équipes et s'engage à favoriser l’égalité professionnelle à tous les niveaux.  

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