Directeur des ventes

4 days ago

Montreal, Canada AURAY Full time
Job Description
ENGLISH VERSION FOLLOWS

Depuis près de 20 ans, BAULNE simplifie la gestion CVAC des clients affaires. En tant que chef de file de son secteur, elle conçoit, développe et intègre des solutions technologiques intelligentes vous permettant de réduire sans effort vos coûts d’opération. Son équipe chevronnée vous guide pas à pas dans le design build, la maintenance et l’optimisation de vos systèmes et équipements afin d’assurer confort et productivité.

Experte en efficacité énergétique, elle mise sur les technologies les plus performantes et effectue pour vous la recherche de subvention s’y rattachant, accélérant ainsi votre retour sur investissement.

BAULNE aspire à être le meilleur partenaire des passionnés du bâtiment et possède une équipe riche de 70 professionnels et de spécialistes.

Sa devise est : Le souci des gens et des bâtiments. Inspirée de ces mots et de valeurs telles que la passion, l’ouverture, l’initiative, le respect et l’excellence, BAULNE a pour mission de rendre les utilisateurs, administrateurs et propriétaires heureux dans leur environnement au moyen de technologies vertes, connectées et efficaces.

Description sommaire

Relevant du directeur général, le directeur des ventes est responsable d’élaborer et d’appliquer la Stratégie, les objectifs et les politiques commerciales de l’entreprise dans un environnement B2B. Il est imputable des opérations et de la performance de l’équipe de vente dont il effectue le suivi et le développement.

En relations étroites avec la clientèle, il analyse, contrôle et gère les résultats de ventes.

Il participe activement au comité de direction de l’entreprise et travaille en étroite collaboration avec les autres unités d’affaires, dont notamment les équipes de marketing et d’opération.

Outre la gestion des processus d’affaires liés aux ventes, le directeur effectue la planification des marchés, des clientèles et des produits/services. Il développe des relations avec les partenaires et les clients et négocie les divers contrats en plus d’être impliqué dans la gestion de la satisfaction des clientèles.

Principales tâches et responsabilités
  • Établir les projections de ventes et le pipeline d’opportunités;
  • Suivre et gérer les résultats périodiques;
  • Assurer la conformité et la mise à jour des systèmes de gestion des clientèles et des contrats;
  • Maximiser la profitabilité des ventes et voir aux divers contrôles et au budget de son unité;
  • Établir les approches de marchés et les processus d’affaires en lien avec la fidélisation et l’acquisition de clientèles;
  • Entretenir les relations d’affaires avec les clientèles actuelles et potentielles ainsi qu’avec les acteurs de l’écosystème de l’entreprise;
  • Faire de la représentation directe tout en appuyant la force de vente;
  • Réaliser les soumissions et les contrats de service;
  • Embaucher, former, évaluer, superviser et mobiliser les ressources sous sa supervision et développer une équipe de vente performante;
  • Encourager le travail d’équipe dans un environnement de vente axé sur la clientèle, tout au long du processus de vente, de livraison et de suivi;
  • Collaborer avec les autres départements pour maximiser la satisfaction des clients et la fidélité envers la marque;
  • Effectuer la vigie de marché afin de renforcer les avantages concurrentiels de l’entreprise.
Principaux défis liés au poste
  • Poursuivre le développement des marchés et assurer une rentabilité suffisante et durable pour l’entreprise.
Qualités recherchées pour exceller dans le poste

Formation et expérience
  • BAC en marketing, en gestion ou tout autre domaine connexe;
  • Un minimum de 10 ans d’expériences en ventes dont 4 ans dans une fonction similaire de gestion;
  • Coordination et développement d’équipe;
  • Connaissance des systèmes de type CRM;
  • Secteur des services ou de la distribution en B2B.

Habiletés et compétences
  • Sens des affaires;
  • Capacités stratégiques;
  • Excellentes habiletés relationnelles et communicationnelles;
  • Joueur d’équipe énergique, enthousiaste et déterminé;
  • Bonnes habiletés de négociation et de persuasion;
  • Tempérament entrepreneurial et forte propension à l’action;
  • Leadership mobilisateur;
  • Agilité et autonomie;
  • Esprit d’analyse et gestion des priorités;
  • Pragmatique;
  • Capacités de coaching;
  • Bilinguisme.
Raisons de se joindre à BAULNE
  • Une entreprise en pleine croissance qui compte de nombreux projets de développement;
  • Une équipe qui a à cœur l’expression communes des valeurs organisationnelles.


For nearly 20 years, BAULNE has simplified HVAC management for business clients. As a leader in its sector, it designs, develops, and integrates intelligent technological solutions that effortlessly reduce your operating costs. Its experienced team guides you step-by-step in the design-build, maintenance, and optimization of your systems and equipment to ensure comfort and productivity.

An expert in energy efficiency, it leverages the most advanced technologies and conducts subsidy research for you, thus accelerating your return on investment.

BAULNE aspires to be the best partner for building enthusiasts and has a team of 70 professionals and specialists.

Its motto is: Caring for people and buildings. Inspired by these words and values such as passion, openness, initiative, respect, and excellence, BAULNE’s mission is to make users, administrators, and owners happy in their environment through green, connected, and efficient technologies.

Summary Description

Reporting to the General Manager, the Sales Director is responsible for developing and implementing the company’s strategy, objectives, and commercial policies in a B2B environment. They are accountable for the operations and performance of the sales team, which they monitor and develop.

In close relations with clients, they analyze, control, and manage sales results. They actively participate in the company’s management committee and work closely with other business units, including marketing and operations teams.

In addition to managing business processes related to sales, the director plans markets, clients, and products/services. They develop relationships with partners and clients and negotiate various contracts while also being involved in managing customer satisfaction.

Main Tasks and Responsibilities

  • Establish sales projections and the opportunity pipeline.
  • Monitor and manage periodic results.
  • Ensure compliance and update customer and contract management systems.
  • Maximize sales profitability and oversee various controls and the budget of their unit.
  • Establish market approaches and business processes related to customer retention and acquisition.
  • Maintain business relationships with current and potential clients as well as with the company’s ecosystem actors.
  • Conduct direct representation while supporting the sales force.
  • Prepare bids and service contracts.
  • Hire, train, evaluate, supervise, and mobilize resources under their supervision and develop a high-performing sales team.
  • Encourage teamwork in a customer-focused sales environment throughout the sales, delivery, and follow-up process.
  • Collaborate with other departments to maximize customer satisfaction and brand loyalty.
  • Conduct market monitoring to strengthen the company’s competitive advantages.

Main Challenges Related to the Position
  • Continue market development and ensure sufficient and sustainable profitability for the company.

Qualities Sought to Excel in the Position

Education and Experience

  • Bachelor’s degree in marketing, management, or any other related field.
  • A minimum of 10 years of sales experience, including 4 years in a similar management role.
  • Team coordination and development.
  • Knowledge of CRM systems.
  • Experience in the B2B services or distribution sector.

Skills and Competencies
  • Business acumen.
  • Strategic capabilities.
  • Excellent interpersonal and communication skills.
  • Energetic, enthusiastic, and determined team player.
  • Strong negotiation and persuasion skills.
  • Entrepreneurial mindset and strong propensity for action.
  • Motivational leadership.
  • Agility and autonomy.
  • Analytical thinking and priority management.
  • Pragmatic approach.
  • Coaching abilities.
  • Bilingualism.

Reasons to Join BAULNE
  • A growing company with numerous development projects.
  • A team that values the common expression of organizational values.


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