Gestionnaire de catégories, Vente au détail – Produits nutritionnels

À PROPOS D’ABBOTT

Abbott est un chef de file mondial de l’industrie des soins de santé qui crée des solutions scientifiques révolutionnaires visant à améliorer la santé des gens. L’entreprise est résolument tournée vers l’avenir, à l’affût des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies médicales.

ÊTRE À L’EMPLOI D’ABBOTT 

En étant à l’emploi d’Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez : 
• profiter de possibilités d’avancement professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez;
• travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune;
• travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l’une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu’à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques. 

L’OCCASION À SAISIR 

Le titulaire de ce poste travaillera sur le terrain, depuis Montréal et ses environs, pour la division des Produits nutritionnels. Notre division de produits nutritionnels met au point des produits nutritionnels fondés sur la science destinés aux personnes de tous les âges, qui vont des préparations aidant les nourrissons et les enfants à bien grandir aux boissons nutritives aidant les adultes à conserver leurs forces et à avoir une vie active. Des millions de personnes dans le monde comptent sur nos marques vedettes – dont Similac, PediaSure, Pedialyte, Ensure, et Glucerna – pour obtenir les nutriments dont ils ont besoin pour vivre en meilleure santé.

Le/la Gestionnaire de catégories, Vente au détail va soutenir l’équipe de vente en fournissant aux clients internes et externes des analyses poussées, des renseignements sur les acheteurs et les consommateurs, ainsi que des recommandations sur les catégories. Cette personne devra fournir aux détaillants des données pertinentes sur les catégories qui guideront les recommandations en matière d’assortiment de produits, de distribution, et d’emplacement des produits sur les tablettes et dans les allées.

CE QUE VOUS FEREZ 

Gestion de catégories
• Fournir une expertise en gestion de catégories pour favoriser l’atteinte des objectifs fixés pour chaque client;
• Mettre en œuvre des initiatives stratégiques et tactiques qui concordent avec la direction prise par l’entreprise;
• Cibler et saisir toutes les nouvelles occasions d’affaires;
• Concevoir, mettre à jour et appuyer les programmes qui permettront d’augmenter notamment la marge bénéficiaire brute, la rotation des stocks et la marge sur coût variable (prix, promotions, emplacement des produits sur les tablettes, distribution);
• Fournir une expertise en gestion de catégories et en vente au détail afin de soutenir l’élaboration des plans annuels de commercialisation et de vente au détail.

Relations avec les clients
• Bâtir le capital de marque d’Abbott et influencer les détaillants en agissant à titre de source de connaissances sur les catégories;
• Coordonner les activités visant à mettre au point, à présenter et à mettre en œuvre des initiatives en gestion de catégories;
• Fournir des renseignements pertinents sur les catégories et les acheteurs qui guideront les recommandations en matière d’assortiment de produits, de distribution, et d’emplacement des produits sur les tablettes et dans les allées;
• Acquérir et mettre à profit une connaissance approfondie des clients, du secteur d’activité et de la concurrence;
• Faire office d’intermédiaire entre l’équipe de la vente au détail et le Service de la commercialisation.

Compétences analytiques
• Effectuer des bilans commerciaux complets, en utilisant les paramètres privilégiés par le détaillant, et analyser le secteur d’activité;
• Fournir au personnel de l’entreprise et aux clients des données analytiques à jour pour toutes les catégories;
• Garder ses connaissances à jour en ce qui a trait à l’utilisation des systèmes informatiques d’Abbott, des logiciels de gestion de l’espace, de Nielsen Workstation, des sources de données propres aux clients, de l’entrepôt de données, des logiciels de la suite Microsoft (PowerPoint, Excel, Word, Teams), de OneNote et d’Internet.

Analyse des ventes
• Effectuer des analyses et des suivis standardisés et ad hoc pour les activités visant à améliorer la rentabilité des ventes au détail, comme : concevoir des systèmes de capture de données et de production de rapports, déterminer le plan d’action et les paramètres d’évaluation appropriés, et créer et mettre à jour des rapports pour répondre aux besoins de l’organisation.;
• Conseiller le personnel de direction de la division, de l’équipe de vente au détail et du Service des finances en ce qui a trait aux résultats de vente au détail;
• Préparer le document en vue de la réunion mensuelle de révision des prévisions (Pre-ADS);
• Fournir un soutien en matière d’analyse à la direction de l’équipe de vente au détail, en cas de problèmes liés à la vente au détail;
• Coordonner les activités visant à soutenir les initiatives du Service des ventes et du Service de la commercialisation :
• Agir à titre d’intermédiaire entre la Commercialisation et les Ventes; faire part des besoins et des demandes;
• Mettre au point des présentations commerciales (nouveaux produits);
• Aider l’équipe de vente pour des demandes particulières des clients (par exemple : annonces pour les circulaires (Admat), renseignements sur les produits).

COMPÉTENCES REQUISES 

• Baccalauréat;
• 3-5 ans d’expérience dans un rôle similaire;
• Bilingue, français et anglais;
• Connaissance avancée des logiciels de base, comme la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Être méthodique et faire preuve de minutie dans l’exécution de son travail;
• Avoir un grand souci du détail;
• Résoudre des problèmes et réfléchir de façon autonome;
• Travailler et communiquer efficacement;
• Faciliter le partage d’information et le travail d’équipe;
• Connaissance du secteur de la vente au détail au Canada;
• Connaissance en données d’AC Nielsen.

Réalisez vos aspirations professionnelles en saisissant diverses occasions de carrière chez Abbott, une entreprise qui peut vous aider à bâtir votre futur et vivre au meilleur de vos possibilités. Abbott est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et ayant à cœur de favoriser la diversité au sein de sa main-d’œuvre.

ABOUT ABBOTT

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology. 

WORKING AT ABBOTT 

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to: 
• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune. 
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists. 

THE OPPORTUNITY 

This position works out remotely from the Montreal area and its surroundings in the Nutritional Products division. Our nutrition business develops science-based nutrition products for people of all ages, from helping babies and children grow, to keeping adult bodies strong and active. Millions of people around the world count on our leading brands – including Similac, PediaSure, Pedialyte, Ensure, and Glucerna – to help get the nutrients they need to live their healthiest life.

The Retail Category Manager will support the sales team in providing advanced analytics, shopper and consumer insights and category recommendations to internal and external customers. This person will provide relevant category insights to the retailer driving assortment, distribution, category placement, and aisle recommendations.

WHAT YOU’LL DO 

Category Management
• Provide category management expertise to assist in achieving customer-specific account targets;
• Deliver strategic and tactical initiatives aligned with Business direction;
• Identify and actively pursue all new business opportunities;
• Develop, review and support programs that will increase Gross Margin, Turns, Contribution Margin, etc (pricing, promotion, shelving, distribution);
• Provide category and retail expertise to yearly Marketing Plans and Retail Plans.

Customer Relationships
• Build Abbott equity and influence retailer as a category knowledge resource;
• Coordinate activities to develop, present and implement category management initiatives;
• Provide relevant category and shopper insights to drive assortment, distribution, category placement and aisle recommendations;
• Develop and leverage a thorough knowledge of the customer, the industry and the competitive landscape;
• Voice of Retail to Marketing.

Analytical Expertise
• Perform comprehensive business reviews, using retailer-preferred metrics, and industry analysis;
• Provide Business team members and customers with analytical updates for all categories;
• Maintain proficiency in the use of Abbott computer systems, space management software, Nielsen Workstation, account-specific data sources, Data Warehouse, Microsoft programs (PowerPoint, Excel, Word, Teams), Lotus OneNotes and the Internet;
• Responsible to update the Nielsen Dashboard monthly and the Adtrack Numerator template weekly.

Sales Analytics 
• Execution of standardized and ad-hoc tracking and analysis on retail driven profitability improvement activities to include: developing data capture and reporting systems, determining appropriate execution and outcome metrics, and creating and updating reporting to meet the needs of the organization;
• Acts as an advisor to Division, Retail, and Finance leadership on retail sales performance;
• Responsible of the preparation of the Pre-ADS document;
• Provides analytical support for Retail Sales leadership on retail sales related issues;
• Coordinate activities to support Sales/Marketing initiatives;
• Act as link between Marketing and Sales, communicate needs & requests;
• Develop Trade Decks (new products);
• Support Sales Team on customer specific requests, eg: Admats, product information.

REQUIRED QUALIFICATIONS
• Bachelor’s degree;
• 3-5 years of experience in a similar role;
• Bilingual in French and English;
• Intermediate to advanced skills in computer software like MS Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Be very thorough and precise in the execution of their task;
• Strong attention to details;
• Problem solving and critical thinking;
• Ability to operate and communicate effectively;
• Ability to facilitate information sharing and teamwork approach;
• Knowledge of the Canadian Retail landscape;
• Knowledge of the AC Nielsen facts.