Leader Régional, Croissance, Bâtiment, Québec

Stantec accorde une grande importance aux relations avec les clients. C’est pourquoi les employés de la firme travaillent sur des projets structurants qui améliorent la qualité de vie des collectivités partout dans le monde. En 1954, la firme a démarré avec une seule personne. Aujourd’hui, Stantec réunit près de 30 000 employés travaillant dans plus de 450 bureaux, répartis sur six continents.

Stantec compte cinq groupes d’unités d’affaires: Bâtiments, Énergie et ressources, Services environnementaux, Infrastructures et Eau. Chaque unité d’affaires a ses propres moteurs économiques, cultures et approches en matière de gestion et de réalisation de projets. Les professionnels de la firme — ingénieurs, architectes, designeurs d’intérieur, spécialistes en développement durable et bien plus encore — travaillent en étroite collaboration pour concrétiser la vision de l’entreprise : devenir la plus importante équipe de conception intégrée au monde.

Le groupe Bâtiments est à la recherche d’un leader régional, Croissance (RGL) pour la région du Québec. Au Québec, ce groupe compte plus de 400 ingénieurs, technologues et techniciens travaillant dans divers secteurs d’activité, dont la santé, l’éducation, le municipal et l’industriel. Le RGL est un membre à part entière de l’équipe de direction du groupe Bâtiments, qui veille à la croissance des activités et de l’équipe dans la région du Québec. Il participe notamment à la planification stratégique, à la conquête de nouveaux marchés, au développement de nouveaux comptes clés et au renforcement des collaborations entre les services de la région. Le RGL cerne, priorise et contribue à saisir les occasions d’affaires et à faire croître les activités auprès de clients stratégiques dans la région. Pour ce faire, il dirige les efforts des directeurs des pratiques d’affaires et des gestionnaires de comptes. Il met en œuvre le programme visant à faire croître le chiffre d’affaires par le biais d’initiatives stratégiques régionales, d’une saine gestion des opérations, de la croissance interne et d’acquisitions, de stratégies d’obtention de clients, de l’expansion des services et de la fidélisation des clients. Aussi, le RGL travaille en collaboration avec le vice-président régional, Bâtiments – Est du Canada pour atteindre les cibles financières et assurer les embauches stratégiques requises pour le Québec.

Le RGL Québec relève du vice-président, Croissance Amérique du Nord, et travaille en collaboration avec les autres RGL, les leaders régionaux des lignes d’affaires et les leaders de secteur au développement de projets qui soutiennent la croissance de Stantec. Les responsabilités associées à ce poste comprennent également la gestion de l’équipe des directeurs des pratiques d’affaires du Québec.

Responsabilités

Stratégie : En collaboration avec les autres RGL, renforcer le positionnement de Stantec sur le marché du Québec à l’aide de stratégies de croissance interne, d’acquisitions et d’initiatives de croissance transformatrices. Chiffre d’affaires : Veiller à l’atteinte du chiffre d’affaires et superviser les activités visant la croissance du chiffre d’affaires au Québec et en rendre compte. Développement de la clientèle : Tisser des relations solides avec les clients clés et les comptes majeurs de la région et développer le portefeuille de projets réalisés pour eux. Gestion des opérations : Travailler en collaboration avec le vice-président régional, Bâtiments – Est du Canada pour concrétiser la vision et les priorités de l’unité d’affaires en gérant les opérations du groupe au Québec. Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’affaires régional et à l’établissement d’objectifs qui cadrent avec les objectifs de l’unité d’affaires et les font progresser. Pour assumer ces responsabilités avec succès, le RGL devra s’impliquer à l’échelle de la région et contribuer aux projets en cours et en développement, tout en agissant à titre d’ambassadeur de Stantec dans toute l’industrie.

Stratégie

En collaboration avec la direction de l’unité d’affaires Bâtiments, élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance interne et d’acquisitions pour le Québec. Être à l’affût des forces motrices du marché, des grandes tendances, des campagnes, des politiques régionales, des problèmes de nature réglementaire et des indicateurs économiques susceptibles d’avoir une incidence sur les risques et les occasions d’affaires dans la région, et transmettre les connaissances. Favoriser la création de liens entre les ressources internes (experts techniques, responsables techniques et de projets, équipes de développement des affaires, etc.) afin de multiplier les occasions de collaboration et de maximiser les chances d’obtenir des mandats. Faciliter les collaborations entre les vice-présidents, les vice-présidents régionaux, les leaders de secteurs, les directeurs des pratiques d’affaires, les directeurs principaux des opérations, les gestionnaires de comptes, et les directeurs. Promouvoir les ventes croisées pour favoriser l’obtention de mandats auprès de clients de la région.

Chiffre d’affaires

Veiller à l’atteinte du chiffre d’affaires et des principaux indicateurs de performance, notamment en ce qui concerne les ventes, le rendement des investissements, le taux de réussite et l’intégrité des données dans notre outil de veille stratégique et de gestion des relations clients. Diriger et développer une équipe composée de directeurs motivés et dotés d’un grand sens de la collaboration, et définir les attentes et les responsabilités en lien avec la performance de l’équipe. Diriger le processus de décision « Go/No Go » ou y prendre part, ainsi que les discussions en lien avec les budgets de développement des affaires pour les opportunités d’envergure ou stratégiques dans la région. Identifier et soutenir les 20 opportunités les plus prometteuses au Québec. Élaborer des critères pour l’établissement de partenariats et le recours à des sous-traitants, suivre les activités et les progrès de l’équipe, faire le suivi des dépenses et du budget de développement des affaires, contribuer à la stratégie de développement des affaires et veiller à ce que les activités soient réalisées conformément aux programmes stratégiques de l’unité d’affaires (innovation, pratiques numériques, conception et réalisation virtuelles). Travailler avec les RGL et les leaders de secteur afin de favoriser la création de liens entre les experts techniques, de déterminer les besoins en ressources au Québec, de poursuivre le développement d’opportunités et de soutenir les opportunités des secteurs clés qui sont parmi les 20 plus prometteuses. En collaboration avec le vice-président régional, superviser les activités de marketing et de développement des affaires et veiller à l’atteinte des cibles de revenus nets du groupe Bâtiments au Québec. En collaboration avec les directeurs des pratiques d’affaires, gérer le budget de marketing et de développement des affaires du groupe Bâtiments au Québec; prévoir et prioriser des investissements dans les conférences et les congrès. Soutenir l’élaboration des offres de services techniques pour les opportunités stratégiques. Promouvoir la saisie de données exactes dans notre outil de veille stratégique auprès de l’équipe de direction de la ligne d’affaires Bâtiments, et vérifier l’exactitude et faire le suivi des données saisies. Contribuer à l’établissement de prévisions de revenus nets fiables pour la région.

Développement de la clientèle

Tisser des relations solides avec les clients clés de la région et développer le portefeuille de projets avec eux. Cerner les occasions d’affaires régionales, comprendre les déterminants commerciaux favorisant l’obtention de mandats auprès des clients de la région et travailler avec les gouvernements locaux pour connaître les déterminants commerciaux et les programmes incitatifs, générer des occasions et être un chef de file de l’industrie. Développer les marchés existants, et travailler en collaboration avec les leaders de secteur et les dirigeants de service afin de maintenir et de renforcer les relations avec les clients. Établir de solides liens avec les dirigeants des autres unités d’affaires afin de favoriser les collaborations pour diversifier la clientèle, avoir accès à de nouvelles expertises et accroître le chiffre d’affaires. Participer activement au développement des affaires pour des opportunités stratégiques et à la direction de la réalisation de projets majeurs.

Initiatives de croissance

Cibler les secteurs d’investissements potentiels au Québec qui pourraient générer de nouveaux revenus. En collaboration avec le vice-président, Croissance, déterminer les initiatives stratégiques qui offrent les meilleures perspectives de croissance pour le groupe Bâtiments au Québec. Établir des liens entre les dirigeants du groupe Bâtiments au Québec et les responsables des initiatives stratégiques de croissance pour concerter les efforts en lien avec la stratégie, les ressources et les clients ciblés. Pour chaque initiative stratégique de croissance, définir le potentiel de chacune des occasions d’affaires et les objectifs du groupe en ce sens à l’échelle régionale. En collaboration avec le vice-président, Croissance et les autres RGL, cibler et faire avancer les occasions d’acquisitions et d’embauches stratégiques, dans le but d’atteindre les objectifs de croissance et de diversification au Québec.

Gestion des opérations

Travailler en collaboration avec le vice-président régional, Bâtiments – Est du Canada pour gérer les opérations de l’unité d’affaires au Québec afin de concrétiser la vision et les priorités du groupe. Élaborer et mettre en œuvre des objectifs pour l’équipe qui cadrent avec les objectifs de l’unité d’affaires. Faire équipe avec le vice-président régional, Bâtiments – Est du Canada pour accompagner et responsabiliser les dirigeants dans l’atteinte des objectifs de croissance et de revenus.

Principales responsabilités propres aux membres de la direction

Direction d’équipe

Agir à titre de leader chevronné, de partenaire et de conseiller de confiance pour sa région. Promouvoir la culture, la vision et les valeurs de Stantec et de la ligne d’affaires Bâtiments. Agir à titre d’ambassadeur de Stantec et de ses employés. Participer au recrutement, au développement de carrière et à la mobilisation des employés, à la planification de la relève, à l’accompagnement et au mentorat des employés, aux efforts d’inclusion et de diversité, et au développement des capacités de direction au Québec. Favoriser le maintien d’un environnement de travail axé sur la réussite et la responsabilisation.

Promotion des activités

Participer aux activités de l’équipe de direction du groupe Bâtiments et collaborer activement avec le leader de l’unité d’affaires, les vice-présidents, les leaders de secteur, les RGL, et les leaders de discipline aux efforts pour peaufiner les stratégies qui aideront à obtenir des projets majeurs. Contribuer au positionnement de Stantec à titre d’employeur de choix sur les marchés où la firme exerce ses activités afin de soutenir le recrutement et la rétention des employés. Établir et maintenir des relations avec d’autres lignes d’affaires et secteurs de Stantec au Québec afin de favoriser les ventes croisées et de tirer le maximum des nouvelles occasions d’affaires. Faire progresser les initiatives en matière d’inclusion et de diversité afin de maximiser le potentiel des employés de Stantec. Promouvoir la culture « Plus sécuritaires ensemble » de Stantec qui met l’accent sur la santé physique et mentale et la sécurité des employés.

Compétences recherchées

Compétences en développement des affaires et capacité à fixer et à réaliser des objectifs de performance et à motiver les équipes à atteindre des objectifs communs. Capacité à diriger, à inspirer et à former des équipes en adoptant une approche entrepreneuriale et collaborative. Compréhension exceptionnelle du portefeuille et du marché québécois. Capacité à analyser le marché pour y déceler des occasions de croissance et aider le groupe à garder une longueur d’avance sur la concurrence. Sens aigu des affaires et capacité à élaborer une stratégie, à mettre en œuvre des initiatives et à analyser les résultats en tirant parti de sa connaissance approfondie de l’industrie. Approche axée sur la satisfaction des clients et capacité à motiver les membres de l’équipe à fournir des services de qualité exceptionnelle aux clients. Excellentes habiletés en leadership et compétences éprouvées dans l’établissement et la concrétisation d’une vision globale et à long terme. Sens inné de la collaboration et volonté de rassembler des équipes multidisciplinaires dont les membres proviennent de plusieurs services pour travailler sur divers projets. Excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, et talent pour s’exprimer en public. Maîtrise du français et de l’anglais obligatoire.

Formation et expérience

Détenteur d’un diplôme professionnel et membre d’un ordre professionnel, s’il y a lieu. Minimum de 15 ans d’expérience dans un milieu de travail multidisciplinaire en ingénierie.

Vous vous reconnaissez dans ces défis et dans votre parcours? Faites signe à Benjamin Ponchon (votre recruteur) sur LinkedIn.

Sommaire des avantages sociaux: Les employés réguliers à temps partiel et à temps plein auront accès aux avantages sociaux suivants : régimes de soins de santé, de soins dentaires et de la vue, programme de bien-être, comptes de crédits-santé et de mieux-être, régime enregistré d’épargne-retraite collectif, régime d’actionnariat des employés, compte d’épargne libre d’impôt (CELI) collectif, assurance vie et assurance décès ou mutilation accidentels (DMA), régimes d’assurance invalidité de courte et de longue durée, assistance-voyage en cas d’urgence, remboursement des frais de scolarité, couverture des frais d’adhésion à des associations professionnelles et congés payés.

Les employés temporaires ou occasionnels auront accès aux avantages sociaux suivants : régime enregistré d’épargne-retraite collectif, régime d’actionnariat des employés et compte d’épargne libre d’impôt collectif.

Les informations ci-dessus pourraient ne pas s’appliquer aux postes syndiqués. Les avantages sociaux pour les postes syndiqués sont conformes aux ententes collectives applicables.

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