Directeur de compte sénior

1 month ago

Montreal, Canada DiliTrust Full time
Directeur de compte sénior chez DiliTrust | softgarden View job here Directeur de compte sénior
  • Temps plein
  • 2045 Stanley St #1500, Montreal, QC H3A 2V4, Canada
  • Hybrid
  • Avec expérience professionnelle
  • 19.05.24

Etes-vous prêt à participer à la révolution de la Legal Tech ?

 

Editeur SaaS leader en Europe, Dilitrust transforme les départements juridiques du monde entier grâce à une technologie de pointe.

 

Notre impact : Des rapports d'assemblée générale à la gestion de la vie des contrats assistée par l'Intelligence Artificielle, nos équipes réparties entre la France, l'Espagne, l'Italie, le Canada, le Mexique et la zone MEA sont la force motrice de notre succès mondial. Nous sommes heureux de fournir un soutien quotidien à plus de  3 000 clients dans 50 pays.

 

Notre ambition : Etre la première legal tech française à atteindre le statut de licorne, avec une valorisation dépassant le milliard d'euros.

 

Notre engagement: Dilitrust est reconnue pour offrir un environnement de travail positif et stimulant. Nous sommes fiers d'avoir obtenu le label " Happy at Work " et " Tech at Work " depuis 2019.

 

Que trouverez-vous chez DiliTrust ?

 

L'innovation : Être à la pointe des avancées de la legal tech.

Impact mondial : Collaborer avec des équipes diverses dans un contexte international et multiculturel.

Développement de carrière : Se développer au sein de la future licorne de la technologie juridique.

Lieu de travail stimulant : Faites l'expérience de l'environnement positif "Happy at Work".

 

Rejoignez notre équipe de vente dynamique en tant que Directeur de compte, dédié a l'acquisition de nouvelles affaires et a la gestion autonome de vos activités. Votre rôle est essentiel pour stimuler la croissance de notre entreprise en recherchant activement de nouvelles opportunités commerciales, en personnalisant les présentations aux besoins spécifiques des acheteurs et en démontrant efficacement nos solutions aux clients potentiels.

Vos missions :

Diriger les efforts d'acquisition de nouvelles affaires : Prendre en charge l'identification et la poursuite de nouvelles opportunités commerciales au sein du marché qui vous est attribué. Utiliser des stratégies de vente sortantes avancées, telles que le cold calling, l'emailing et les réseaux sociaux, pour générer de nouveaux prospects et ouvrir de nouveaux canaux de vente

Planifier et mener de manière autonome des démonstrations de produits sur mesure : Planifier et mener de manière indépendante des démonstrations de produits méticuleusement adaptées aux besoins spécifiques et aux points de douleur de chaque client potentiel. Votre compréhension approfondie des propositions de valeur de DiliTrust et de la façon dont elles s'alignent sur les différents buyer personas est essentielle pour personnaliser chaque démonstration

Alignement stratégique avec les buyer personas : Aligner les propositions de valeur clés de DiliTrust avec les besoins individuels et les caractéristiques de chaque acheteur, sur la base d'une compréhension approfondie des différents buyer personas à travers les industries et les sous-industries que nous servons

Gérer de manière proactive le pipeline des ventes : Assumer pleinement la responsabilité de votre pipeline de ventes, du premier contact à la conclusion. Employer des stratégies méticuleuses de suivi et d'engagement pour assurer le mouvement des affaires tout au long du cycle de vente

Maintenir des enregistrements précis des activités de vente : Utiliser notre CRM pour documenter toutes les activités de vente, les communications et les opportunités, en veillant à ce que les informations soient à jour et exploitables pour une gestion efficace du pipeline

S'engager dans l'amélioration continue des compétences et des connaissances : Participer activement à la formation commerciale continue pour développer en permanence votre compréhension des personas d'acheteurs spécifiques à l'industrie et de la dynamique du marché. Ces connaissances sont essentielles pour cibler et engager efficacement de nouveaux clients.

 

Profil recherché :

  • Minimum de 5 ans d'expérience confirmée dans des environnements de vente sortante à fort volume, de préférence dans les secteurs de la technologie ou du SaaS

  • Capacité démontrée à gérer et à planifier de manière indépendante des démonstrations de produits, en alignant des solutions de produits complexes sur les besoins spécifiques des clients

  • Excellentes compétences en matière de communication et de négociation, capables de conclure efficacement des affaires et de favoriser les relations avec les clients.

  • Maîtrise de l'utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM) pour gérer les activités de vente et tenir des registres détaillés de toutes les interactions commerciales.

  • Énergique, motivé et axé sur les résultats, avec une attention incessante à la réalisation des objectifs de vente et à l'expansion de la base de clients.

  • Des capacités bilingues en français et en anglais sont préférables.

 

Process de recrutement : 

Tout va très vite chez DiliTrust Nous sommes capables de faire l’ensemble du process de

recrutement en moins de 15 jours après notre premier échange téléphonique 

 

 

Ce que nous vous proposons :

  • Salaire compétitif avec des bonus relatifs a ta performance
  • Assurances collectives (après une période probatoire de 3 mois)
  • Transports en commun subventionnés
  • Primes d'entrepris
  • Allocation sports
  • Rythme de travail hybride et possibilité de télétravailler occasionnellement depuis l’étranger

 

Plus d'infos :

Lieu : Montréal

Langues : Français & Anglais

Séniorité : 5 ans

Type de contrat : permanent

Contact : Inès Demeuré 

 

 

DiliTrust est une entreprise socialement responsable, attachée à la diversité de ses équipes et s'engage à favoriser l’égalité professionnelle à tous les niveaux.  

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