Directeur, Développement des ventes

Chez SIGMA-RH, vous participerez activement au développement et à la promotion d'une solution RH intégrale tirant parti de l'IA pour offrir des outils novateurs et transformateurs. Ensemble, façonnons le monde du travail de demain Vos responsabilités Vous êtes responsable de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités d'affaires d'envergure, tout en développant et consolidant les relations avec les grands comptes de l'entreprise. Ce rôle combine : Le développement des affaires : acquisition de nouvelles opportunités à fort potentiel, négociations complexes ; La gestion de comptes stratégiques : fidélisation, croissance et accompagnement des grands comptes à l'échelle exécutive Voici les défis qui vous attendent Gestion et développement des comptes Gérer un portefeuille de grands comptes majeurs dans les secteurs ou régions assignés Développer des relations de confiance avec les parties prenantes de haut niveau chez les clients Assurer la rétention et la croissance des comptes grâce au renouvellement des contrats et à la création de valeur constante Identifier et exploiter les opportunités d'upsell et de cross-sell au sein des comptes existants Développement des affaires Identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales dans les marchés cibles (10 000+ employés) et autres à définir Effectuer la prospection, préparer les propositions commerciales et mener les négociations complexes Engagement client et stratégie Comprendre les priorités d'affaires des clients et aligner les solutions de SIGMA-RH pour soutenir leurs objectifs stratégiques Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées Organiser des rencontres exécutives et des revues d'affaires pour démontrer la valeur et le ROI Exécution commerciale et collaboration Diriger le cycle complet des opportunités de croissance au sein des grands comptes, de la proposition à la conclusion Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, services professionnels, expérience client, support) pour assurer le succès des comptes Contribuer aux réponses aux appels d'offres (RFP) et aux propositions complexes spécifiques aux grands comptes Analyse et suivi Suivre la performance des comptes et prospects, la croissance des revenus et les indicateurs de satisfaction client Surveiller les tendances du marché et de l'industrie afin d'identifier de nouvelles opportunités au sein des grands comptes Assurer un suivi régulier sur l'état des comptes et du pipeline de ventes Vos compétences et qualifications Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B SaaS, Expérience confirmée en vente complexe auprès de grandes organisations, incluant des cycles longs et multi-décideurs Capacité à développer de nouveaux comptes stratégiques et à faire croître un portefeuille existant (upsell / cross-sell) Approche orientée valeur et ROI, avec des propositions commerciales alignées sur les enjeux d'affaires des clients Aisance à influencer et conseiller des décideurs de haut niveau (C-level) Rigueur dans le suivi du pipeline et des prévisions, forte orientation résultats, autonomie et sens des priorités dans un contexte de croissance Pourquoi intégrer SIGMA-RH? En plein cœur du Parc olympique au sein de la tour de Montréal Un environnement collaboratif où l'entraide, l'innovation et le partage de connaissances sont au cœur de notre culture d'équipe Conciliation travail-famille (horaires flexibles et environnement hybride) Régime de retraite avec participation de l'employeur Assurances collectives complètes, compte de dépenses santé, PAE et service de médecine virtuelle 24h/24 Prise en charge à 100 % de la carte OPUS et de l'abonnement BIXI Espace de stationnement intérieur avec tarif préférentiel Rejoignez-nous pour propulser votre carrière au service des ressources humaines de l'avenir