Directeur régional des ventes

2 days ago

Montreal, Canada CANAROPA Full time

English follows)


Résumé du poste


Le rôle du directeur régional des ventes est de stimuler la croissance des ventes en planifiant, en dirigeant et en évaluant les activités de l'équipe de vente externe. Développer l'équipe de vente par le biais du coaching et de la démonstration des compétences requises. Le directeur régional des ventes est chargé de superviser les activités de l'équipe de vente, tout en s'assurant que son travail est conforme à toutes les politiques, procédures et objectifs.


Responsabilités principales


• Stratégie et planification des ventes : élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs et les cibles de vente régionaux. Cela implique l'analyse du marché, la prévision, l'aide à la planification des comptes et la définition des objectifs de vente.

• Leadership d'équipe : diriger, encadrer et gérer une équipe de gestionnaires de comptes. Cela comprend le recrutement, la formation, l'évaluation des performances et le soutien de l'équipe pour atteindre ses objectifs.

• Gestion des relations clients : établir et entretenir des relations solides avec les principaux clients, comprendre leurs besoins et assurer la satisfaction des clients. Cela peut également impliquer de résoudre les problèmes des clients.

• Analyse du marché : surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les commentaires des clients pour identifier les opportunités et les menaces et utiliser ces informations pour adapter les stratégies et tactiques de vente.

• Rapports et analyses : s'assurer que les données CRM sont aussi précises que possible, présenter les résultats à la haute direction et analyser les données de vente pour suivre les performances, identifier les tendances et prendre des décisions basées sur les données.

• Collaboration : travailler en étroite collaboration avec le directeur national des ventes et tous les autres directeurs de département pour aligner les stratégies de vente sur les objectifs globaux de l'entreprise et assurer des opérations transparentes.

• Gestion du budget : gérer le budget des ventes régionales, y compris les budgets d'investissement et de dépenses liés aux voyages, au recrutement, à la formation, aux promotions et à d'autres activités de vente.

• Fonctions de vente : superviser les fonctions de vente quotidiennes dans la région, en s'assurant que l'équipe de vente adhère aux politiques et procédures de l'entreprise.


Compétences


Les directeurs régionaux des ventes doivent avoir une connaissance approfondie des tactiques de vente en vente stratégique, et en gestion de comptes. Ce rôle exige un leadership solide, des compétences en communication, et des compétences analytiques. Compétences dans la suite MS Office, expérience CRM, en particulier dans Oracle NetSuite et doit être parfaitement bilingue en français et en anglais.


Caractéristiques


Le titulaire du poste doit être analytique, très organisé, être un communicateur efficace et un leader solide qui peut encadrer, structurer et assurer la conformité. Il doit être capable de réfléchir de manière stratégique à court et à long terme et d’élaborer des stratégies de croissance des ventes propres aux clients ou à l’industrie.


Éducation et expérience


Un diplôme d’études postsecondaires (baccalauréat ou supérieur) en commerce ou dans un domaine connexe serait un atout. Une combinaison de formation et d’expérience en vente peut être considérée comme équivalente.


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Position Summary


The role of the Regional Sales Manager is to drive sales by planning, directing, and evaluating the activities of the external sales team in order to exceed sales targets and provide excellent customer service. The Regional Sales Manager is responsible for overseeing the activities of the sales team, while ensuring their work is consistent with all policies, procedures, and goals.


Primary Responsibilities


  • Sales Strategy and Planning: Developing and implementing sales strategies to meet regional sales targets and objectives. This involves market analysis, forecasting, aiding in account planning and setting sales goals.
  • Team Leadership: Leading, mentoring, and managing a team of sales representatives. This includes recruiting, training, performance evaluation, and supporting the team to meet its targets.
  • Customer Relationship Management: Building and maintaining solid relationships with key customers, understanding their needs, and ensuring customer satisfaction. This can also involve resolving customer challenges.
  • Market Analysis: Monitoring market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities and threats and using this information to adapt sales strategies and tactics.
  • Reporting and Analysis: Ensuring CRM data is as accurate as possible, presenting findings to senior management, and analyzing sales data to track performance, identify trends, and make data-driven decisions.
  • Collaboration: Working closely with the National Sales Leader, and all other department leads, to align sales strategies with overall company goals and ensure seamless operations.
  • Budget Management: Managing the regional sales budget, including capital and expense budgets related to travel, recruiting, training, promotions, and other sales activities.
  • Sales Functions: Overseeing day-to-day sales functions within the region, ensuring the sales team adheres to the company’s policies and procedures.


Competencies


Regional Sales Managers are expected to have expert level knowledge of sales tactics of strategic selling and account management. This role requires strong leadership, communications, and analytical skills. Skilled at MS Office suite, CRM experience, especially in Oracle NetSuite and must be fluently bilingual in French and English.


Characteristics


A successful incumbent to the position is analytical, highly organized, an effective communicator and a strong leader who is able to coach, structure and ensure compliance. They must be capable of strategic thinking in the short and long term, and to develop customer or industry specific sales growth strategies.


Education and Experience


A post-secondary degree (bachelor’s or higher) in commerce or a related field would be an asset. A combination of sales training and experience may be considered an equivalent.

  • Directeur régional ou Directrice régionale des ventes, Wholesaler

    1 month ago

    Montreal, Canada Desjardins Group Full time

    h3>Directeur régional ou Directrice régionale des ventes, WholesalerPostuler remote type: Le mode de travail s’appliquant au poste est hybride. Time type: Temps plein. p>À titre de Directeur(-trice) régional(e) des ventes, Wholesaler, vous détenez une solide connaissance de l'industrie des services financiers, des produits et services de Desjardins...

  • Directeur régional ou Directrice régionale des ventes, Wholesaler

    1 month ago

    Montreal, Canada Desjardins Group Full time

    Directeur régional ou Directrice régionale des ventes, WholesalerPostuler remote type: Le mode de travail s’appliquant au poste est hybride. Locations: Montréal. Time type: Temps plein. Posted on: Publié il y a 3 jour(s). Job requisition id: R2412700.À titre de Directeur(-trice) régional(e) des ventes, Wholesaler, vous détenez une solide...

  • Directeur régional ou Directrice régionale des ventes, Wholesaler

    1 month ago

    Montreal, Canada Desjardins Group Full time

    Directeur régional ou Directrice régionale des ventes, WholesalerPostuler remote type: Le mode de travail s’appliquant au poste est hybride. Locations: Montréal. Time type: Temps plein. Posted on: Publié il y a 3 jour(s). Job requisition id: R2412700.À titre de Directeur(-trice) régional(e) des ventes, Wholesaler, vous détenez une solide...

  • Directeur Marketing Régional

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Blinds To Go Full time

    Profil du posteBlinds To Go est à la recherche d'un DIRECTEUR MARKETING RÉGIONAL basé à Montréal pour renforcer son équipe de marketing.Salaires estimés : 65 000 $ - 85 000 $ par an, selon l'expérience et les qualifications.Ce rôle implique de comprendre le paysage du marché régional, y compris les tendances marketing et la concurrence...

  • Directeur régional des ventes

    3 days ago

    Montreal, Canada CANAROPA Full time

    English follows)Résumé du posteLe rôle du directeur régional des ventes est de stimuler la croissance des ventes en planifiant, en dirigeant et en évaluant les activités de l'équipe de vente externe. Développer l'équipe de vente par le biais du coaching et de la démonstration des compétences requises. Le directeur régional des ventes est chargé...

  • Directeur régional des ventes

    2 days ago

    Montreal, Canada CANAROPA Full time

    English follows)Résumé du posteLe rôle du directeur régional des ventes est de stimuler la croissance des ventes en planifiant, en dirigeant et en évaluant les activités de l'équipe de vente externe. Développer l'équipe de vente par le biais du coaching et de la démonstration des compétences requises. Le directeur régional des ventes est chargé...

  • Directeur régional des ventes

    5 days ago

    Montreal, Quebec, G4F, CA CANAROPA Full time

    English follows)Résumé du posteLe rôle du directeur régional des ventes est de stimuler la croissance des ventes en planifiant, en dirigeant et en évaluant les activités de l'équipe de vente externe. Développer l'équipe de vente par le biais du coaching et de la démonstration des compétences requises. Le directeur régional des ventes est...

  • Responsable de la croissance des ventes régionale

    2 days ago

    Montreal, Quebec, Canada CANAROPA Full time

    Présentation"> CANAROPA, une entreprise dynamique et innovante dans le domaine du commerce, recherche un responsable de la croissance des ventes régionale pour rejoindre son équipe. Ce poste offre l'opportunité d'exercer une influence significative sur les résultats financiers de l'entreprise en dirigeant et en motivant une équipe de vente...

  • Chef de ventes régional stratégique

    15 hours ago

    Montreal, Quebec, Canada CANAROPA Full time

    Description du posteLe rôle du Chef de ventes régional stratégique est de stimuler la croissance des ventes en planifiant, en dirigeant et en évaluant les activités de l'équipe de vente externe. Le candidat idéal doit être capable de réfléchir de manière stratégique à court et à long terme et d'élaborer des stratégies de croissance des ventes...

  • Directeur Régional Des Ventes

    2 weeks ago

    Greater Montreal Area, Canada DataVisual Marketing Inc. Full time

    Nous sommes un distributeur national spécialisé en audiovisuel en pleine croissance et recherchons un directeur régional des ventes audiovisuelles professionnel accompli pour rejoindre notre équipe. Basé au Québec et relevant du vice-président des ventes, ce rôle consiste à promouvoir notre portefeuille de produits, à gérer les comptes sur le...

  • Directeur régional ou directrice régionale, Développement de marché, Financement hypothécaire

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Desjardins Group Full time

    h3>Directeur régional ou directrice régionale, Développement de marché, Financement hypothécaireLa Direction, Développement de marché, Financement Hypothécaire est à la recherche d'un(e) Directeur(-trice) Régional (-e), Développement de marché, Financement hypothécaire pour la région des Laurentides. Vous établissez des relations de confiance...

  • Directeur Régional du Québec

    1 month ago

    Montreal, Canada Bumper to Bumper Canada Full time

    Nous recherchons une personne souhaitant saisir de nouvelles opportunités passionnantes en tant que Directeur Régional du Québec pour notre équipe en pleine expansion. La personne retenue sera dynamique, axée sur le client, autonome et possédant une expérience dans le secteur des pièces de rechange automobile.Ce que nous pouvons vous offrir :Un...

  • Directeur Régional du Québec

    1 month ago

    Montreal, Canada Bumper to Bumper Canada Full time

    Nous recherchons une personne souhaitant saisir de nouvelles opportunités passionnantes en tant que Directeur Régional du Québec pour notre équipe en pleine expansion. La personne retenue sera dynamique, axée sur le client, autonome et possédant une expérience dans le secteur des pièces de rechange automobile.Ce que nous pouvons vous offrir :Un...

  • Directeur Régional du Québec

    2 days ago

    Montreal, Canada Bumper to Bumper Canada Full time

    Nous recherchons une personne souhaitant saisir de nouvelles opportunités passionnantes en tant que Directeur Régional du Québec pour notre équipe en pleine expansion. La personne retenue sera dynamique, axée sur le client, autonome et possédant une expérience dans le secteur des pièces de rechange automobile. Ce que nous pouvons vous offrir : Un...

  • Chef de Dpt. Assurance Vie

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Groupe Cloutier Full time

    Rôle et ResponsabilitésLe Directeur(trice) - Assurance Vie est un leader clé dans notre équipe qui dirige et planifie les activités de ventes liées à ce département, en collaborant étroitement avec le directeur régional et d'autres départements.Nous recherchons quelqu'un qui apporte une expérience solide en vente de produits financiers, avec des...

  • Chef de direction régional ou Cheffe de direction régionale des ventes, Grossiste

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Desjardins Group Full time

    Retrouvez ci-dessous le détail du poste de Chef de direction régional ou Cheffe de direction régionale des ventes, Grossiste.Description du posteNos équipes sont en constante croissance et nous sommes à la recherche d'un(e) Chef de direction régional ou Cheffe de direction régionale des ventes, Grossiste pour renforcer notre équipe.Vous serez...

  • Directeur Régional du Québec

    6 months ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada Bumper to Bumper Canada Full time

    Nous recherchons une personne souhaitant saisir de nouvelles opportunités passionnantes en tant que Directeur Régional du Québec pour notre équipe en pleine expansion. La personne retenue sera dynamique, axée sur le client, autonome et possédant une expérience dans le secteur des pièces de rechange automobile.Ce que nous pouvons vous offrir :Un...

  • Directeur régional ou directrice régionale, Développement de marché, Financement hypothécaire

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Desjardins Group Full time

    Directeur régional ou directrice régionale, Développement de marché, Financement hypothécaireLa Direction, Développement de marché, Financement Hypothécaire est à la recherche d'un(e) Directeur(-trice) Régional (-e), Développement de marché, Financement hypothécaire pour la région des Laurentides. Votre rôle consiste à gérer une équipe de...

  • Chef de l'administration régionale

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Groom & Associés Associates Full time

    Description du posteAvec Groom & Associés / Associates, nous sommes à la recherche d'un Directeur des opérations pour rejoindre notre équipe. Vous travaillerez au sein de notre administration régionale à Kuujjuaq, Québec, dans le cadre d'un projet rélocalisation fourni.Rôle et responsabilitésGestion des affaires : Vous serez chargé de coordonner...

  • Responsable régional des ventes stratégiques

    5 days ago

    Montreal, Quebec, Canada CANAROPA Full time

    CANAROPA cherche un Responsable régional des ventes stratégiques pour rejoindre son équipe.Détails du posteRéférence : CRS-001Salaire estimé : € 85 000 - 110 000 par an, selon expérience et qualifications.Compétences requisesPour relever ce défi, vous devrez avoir une expérience significative dans la vente de produits ou services aux...