Directeur associé, Dévelopment commercial et actifs potentiels

Résumé de l'objectif

Le candidat est expérimenté en matière de développement commercial et de planification stratégique et sera chargé de soutenir l'identification, l'évaluation et l'obtention d'opportunités locales de développement commercial pour le Canada, ainsi que de diriger l'élaboration de la stratégie et la planification de lancement pour un groupe sélectionné d'actifs potentiels du pipeline, en collaboration avec des équipes interfonctionnelles locales et globales. Le titulaire mettra à profit sa vaste expérience de l'industrie pharmaceutique pour contribuer à l'évaluation des opportunités en matière de développement commercial, d'actifs potentiels et de gestion du cycle de vie, y compris des recommandations et des analyses de rentabilité pour l'équipe de direction. Le rôle comprendra également des mandats ad hoc de planification stratégique d'entreprise.

Développement des entreprises

• Soutenir les activités de développement commercial et d'octroi de licences (BD&L), notamment en identifiant et en sollicitant de manière proactive les opportunités locales de développement commercial en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Collaborer à la préparation et à l'élaboration d'analyses de rentabilité à présenter à l'équipe dirigeante d’OCP avec le soutien des fonctions de l'entreprise.
• Soutenir les examens approfondis et le processus de revue diligente, y compris l'évaluation scientifique, les études de marché/opportunité/taille, la veille concurrentielle, la tarification et l'accès au marché, l'évaluation stratégique et les aspects financiers, en collaboration avec les responsables interfonctionnels.
• Contribuer à la conception de conditions et d’accords spécifiques, le cas échéant, en collaboration avec le service des finances, le service juridique, l’entité globale et le siège social japonais.
• Soutenir la gestion des alliances avec les futurs partenaires commerciaux.

Actifs potentiels

• Diriger les activités liées aux actifs potentiels et au LCM pour un groupe sélectionné d'actifs potentiels assignés jusqu'à ce qu'ils soient commercialisés, environ deux ans avant le lancement.
• Contribuer à l'élaboration de l'orientation stratégique au niveau global/local de certains actifs potentiels, notamment en travaillant sur l'étude de marché, le positionnement de la marque, la stratégie, la gestion du cycle de vie et les évaluations financières, en commençant aussi tôt que quatre ans avant le lancement.
• Représenter OCP lors des réunions de planification des actifs au niveau global. Établir de solides relations avec d'autres responsables fonctionnels américains et mondiaux et collaborer à des initiatives qui contribueront à accélérer et à atteindre le succès potentiel de la marque au Canada.
• Préparer et présenter à la direction, avec le soutien des fonctions de l'entreprise, des analyses de rentabilité des actifs potentiels et des recommandations de lancement.
• Participer et/ou codiriger l'équipe de lancement et contribuer à l'élaboration de plans de lancement/feuilles de route.

Stratégie d'entreprise

• Recueillir des informations qui serviront de base à l'élaboration du processus et/ou à l'organisation de séances de planification de l'entreprise et de mises à jour sur l'état d'avancement en collaboration avec les hauts responsables, et contribuer à ces activités.
• Soutenir et/ou diriger certaines équipes et/ou initiatives clés de planification des actions stratégiques de l'entreprise, selon les besoins.

Qualifications et compétences clés

• Au minimum un baccalauréat et MBA de préférence, mais pas obligatoirement.
• Vaste expérience dans l'industrie pharmaceutique (plus de 12 ans) à des postes de direction, notamment dans le domaine commercial, avec une compréhension et une connaissance étendues et approfondies des aspects scientifiques, réglementaires, de l'accès au marché, de la commercialisation/étude de marché et de la gestion du cycle de vie.
• Réussite avérée dans le lancement de marques, tant dans le domaine des soins primaires que dans celui des soins spécialisés, et expérience de la planification stratégique et/ou de la préparation au lancement.
• Expérience dans la recherche et l'évaluation de produits pharmaceutiques ou biotechnologiques en vue d'une licence ou d'une acquisition potentielle, y compris un minimum de 2 à 4 ans d'expérience professionnelle dans un rôle de développement commercial.
• Excellentes compétences en matière de leadership, capacité à diriger et à influencer des équipes interfonctionnelles et capacité à interagir avec différents niveaux hiérarchiques.
• Agilité stratégique et d'apprentissage, fortes compétences analytiques et sens des affaires, capacité à gérer l'ambiguïté et courage managérial.
• Indépendant/autonome, créatif, très motivé par le travail d'équipe et ayant une attitude positive.
• Solides compétences interpersonnelles et de communication pour diriger/coordonner des équipes et renforcer les relations commerciales avec les partenaires mondiaux et les partenaires de l'Alliance.
• Excellentes compétences en matière de présentation, de gestion de projet et d'organisation.
• Capacité avérée à synthétiser les informations pour élaborer des recommandations et à persuader/influencer l'organisation pour qu'elle suive la voie recommandée.
• Capable de travailler dans un environnement à rythme rapide, de gérer simultanément plusieurs priorités et de communiquer clairement des informations complexes.

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Summary of Purpose

The candidate is experienced at business development and strategic planning and will have the responsibility of supporting the identification, evaluation, and securing of Local BD/L opportunities for Canada, as well as leading the elaboration of strategy and launch readiness planning for a select group of early pipeline assets, in collaboration with local and global cross-functional teams. The incumbent will use their extensive pharmaceutical industry experience to help conduct BD&L, early assets, and life cycle management opportunity assessments, including recommendations and business cases for the Leadership Team. The role will also include ad hoc Corporate Strategic Planning mandates.

Business Development

• Support Business Development & Licensing (BD&L) activities, including proactively identifying and soliciting local BD opportunities aligned with corporate strategy.
• Collaborate on the preparation and elaboration of business cases for presentation to OCPI Leadership Team with the support of functions across the business.
• Support in-depth reviews and due diligence including scientific assessment, market research/ opportunity/sizing, competitive intelligence, pricing and market access, strategic assessment, and financials, in collaboration with cross-functional leaders.
• Provide input on term sheets design and definitive agreements, as appropriate, in collaboration with Finance, Legal, Global and Japan Headquarters.
• Support alliance management with future business partners.

Early Assets

• Lead early asset and LCM activities for a select group of assigned early assets until they are transitioned to commercial, approximately two years prior launch.
• Contribute to the development of Global/local strategic direction of select early assets, including work on market research, brand positioning, strategy, life cycle management and financial assessments, starting as early as four years prior to launch.
• Represent OCPI at Global asset planning meetings. Build strong peer relations with other cross functional US and Global leads and collaborate on initiatives that will help accelerate & potentiate the brand success in Canada.
• Prepare and present early asset business cases and launch recommendations to leadership with the support of functions across the business.
• Participate and/or co-lead early core launch team and help elaborate launch readiness plans/roadmaps.

Corporate Strategy

• Gather insights to serve as inputs to, as well as assist in process elaboration and/or running of corporate planning sessions and progress updates in collaboration with senior leaders.
• Support and/or lead select key corporate strategies action planning teams and/or initiatives, as needed.

Qualifications and Key Competencies

• Minimum BS and MBA preferred but not mandatory.
• Extensive experience in the pharmaceutical industry (12+ yrs) in senior management roles, including commercial with a broad and deep understanding/knowledge of scientific, regulatory, market access, marketing/market research and life cycle management.
• Demonstrated success in leading brand launches, both in primary and specialty care, as well as experience in leading strategic and/or launch readiness planning.
• Experience in sourcing and evaluating pharmaceutical or biotech products for potential licensing/acquisition, including a minimum of 2-4 years working experience in a BD role.
• Excellent leadership skills, having the ability to lead and influence cross-functional teams and ability to interact with various levels of seniority.
• Strategic and learning agility, strong analytical skills and business acumen, as well as ability to deal with ambiguity and managerial courage.
• Independent/self-starter, creative, highly motivated team player with a “can-do” attitude.
• Strong interpersonal and communication skills to lead/coordinate teams and strengthen business relationships with Global and Alliance Partners.
• Excellent presentation and project management/organizational skills.
• Demonstrated ability to synthesize information to develop recommendations and ability to persuade/influence organization to pursue recommended path.
• Able to perform in a fast-paced environment, manage multiple priorities simultaneously and communicate complex information clearly.