Vice-président.e adjoint.e et chef, Croissance des partenaires

locationsToronto, OntarioCAN, Quebec, Montreal, 900 Boulevard de Maisonneuve OuestCAN, Ontario, Ottawa, 55 Metcalfe Street, Suite 910time typeTemps pleinposted onPublié aujourd'huitime left to applyDate de fin : 9 novembre 2026 (Il reste 15 jours pour postuler)job requisition idJR26091937Il s’agit d’une occasion de façonner la prochaine phase de croissance rentable des Marchés des groupes à affinités de Manuvie, d’approfondir les relations avec les grandes marques nord-américaines et de mettre sur pied un réseau de distribution partenaire hautement performant. Relevant du chef, Commercialisation et activités émergentes, la vice-présidente adjointe ou le vice-président adjoint et chef, Croissance des partenaires, établira et mettra en œuvre la stratégie de l’ensemble des canaux de promoteurs et de partenaires des Marchés des groupes à affinités, accroîtra les partenariats stratégiques, renforcera le rendement des ventes et établira un moteur de distribution évolutif susceptible de faire avancer les ambitions de croissance de l’entreprise.
La personne retenue dirigera les dirigeants de secteur responsables d’entretenir les relations avec les principaux partenaires dans les secteurs suivants : institutions financières, commerces de détail, diplômés, professionnels et groupes d’intérêt particuliers. Responsable d’assurer une croissance rentable pour l’ensemble de ce portefeuille diversifié, la personne retenue contribuera à définir les priorités de l’entreprise et collaborera étroitement avec l’équipe de direction des Marchés des groupes à affinités, les hauts dirigeants du secteur Canada, ainsi que les partenaires des équipes Produits, Marketing, Numérique, Exploitation, Finances et d’autres fonctions afin de traduire la stratégie en résultats concrets.
Responsabilités liées au posteAdopter la stratégie de croissanceÉlaborer et mettre en œuvre la stratégie pour les secteurs Institutions financières, Grand public, Diplômés, Professionnels et Intérêts particuliers, en s’appuyant sur une vision claire de l’état des résultats de chaque partenariat.
Atteindre les objectifs en matière de revenus, de rentabilité, de fidélisation et de croissance grâce à des processus rigoureux de prévision, de planification des activités et de gestion du rendement.
Cerner et exploiter de nouveaux marchés, partenariats et débouchés de distribution qui permettent d’élargir la portée des Marchés des groupes à affinités et d’en accroître la valeur à long terme.
Étendre et renforcer les partenariats stratégiquesDévelopper et renforcer les relations avec les promoteurs, les associations et les partenaires des Marchés des groupes à affinités, en agissant à titre de promoteur principal pour les relations les plus stratégiques.
Diriger les activités d’acquisition de partenaires, mener des négociations complexes et assurer le développement stratégique des affaires afin d’accroître la pénétration, l’activation, la fidélisation et la valeur à vie du marché.
Élaborer des propositions de partenariat convaincantes en assurant la concertation des parties prenantes internes sur les stratégies en matière de tarification, de souscription, de produits, de marketing et de service.
Mettre en place un moteur de ventes évolutif et axé sur les donnéesDiriger le rendement des canaux de vente des promoteurs et des partenaires, en améliorant le taux de conversion, la productivité, la fidélisation et les résultats pour les clients.
Collaborer avec l’équipe Marketing et d’autres fonctions afin de déterminer et de mettre en œuvre des stratégies de commercialisation à fort impact.
Utiliser les données, les analyses, les systèmes de GRC et les fonctionnalités basées sur l’IA pour renforcer la prise de décisions, l’efficacité des ventes et l’amélioration continue.
Constituer et motiver une équipe à haut rendementMettre sur pied, encadrer et diriger une équipe commerciale à haut rendement, dotée de priorités claires, d’un sens aigu des responsabilités et d’un engagement commun envers une croissance rentable.
Développer les compétences en leadership des ventes et mettre en place des approches rigoureuses, notamment la méthode de vente The Challenger Sale, afin d’améliorer les échanges avec les partenaires et d’optimiser les résultats.
Créer une culture inclusive, collaborative et innovatrice qui attire des talents de haut niveau, accélère le développement et renforce la relève.
Compétences requisesExpérience à un poste de haut niveau de direction nationale des ventes, avec la responsabilité de stimuler une croissance rentable sur plusieurs marchés, canaux de distribution ou segments de partenaires.
Expérience significative et évolutive en matière de direction, couvrant plusieurs segments de clientèle, de partenaires ou de distribution dans les domaines de l’assurance, des services financiers, des partenariats ou de la distribution, avec des antécédents avérés à générer une croissance rentable à grande échelle.
Capacité avérée à définir une stratégie commerciale à l’échelle d’une entre