Directeur principal, Développement des affaires/Directeur des comptes commerciaux

Le Directeur principal – Développement des affaires est responsable de la croissance stratégique du portefeuille clients, du développement de nouveaux comptes à fort potentiel, de la gestion du cycle complet de vente de services-conseils et du positionnement de la firme comme partenaire stratégique auprès des organisations clientes en s’assurant que l’offre complète du Groupe Astek soit maîtrisée et présentée. Il agit comme leader commercial, ambassadeur de la marque et pivot entre les équipes Recrutement et Ventes.

3 postes à combler dès que possible Date de publication : 7 juillet 2026

Le cadre général Développement commercial & prospection

Identifier et cibler des clients stratégiques et comptes majeurs.

Réaliser une prospection active et structurée.

Développer et exécuter des stratégies de croissance.

Gestion du portefeuille et relation clients

Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.

Négocier contrats, SOW, tarifs et ententes commerciales.

Garantir la satisfaction et le suivi client en collaboration avec la livraison.

Pilotage des ventes & coordination interne

Travailler étroitement avec les équipes de recrutement.

Participer aux appels d’offres et à la création de propositions commerciales.

Suivre les indicateurs de ventes et ajuster les stratégies.

Leadership & influence

Encadrer et soutenir les équipes commerciales plus juniors sous sa responsabilité.

Représenter la firme dans les événements et réseaux professionnels.

Indicateurs de performance (KPIs)

Croissance du chiffre d’affaires.

Amélioration de la marge brute.

Expansion et pénétration des comptes stratégiques.

Satisfaction client.

Taux de conversion des propositions commerciales.

Respect des cibles de rythme en développement des affaires.

Performance du pipeline et prévision des ventes.

Ce qu'on t'offre

Entre 85k$ et 120k$ par année en fonction de l’expérience.

Commission à négocier.

Régime d’assurance complet (santé, assurance de vie, longue et courte durée, voyage).

Apprentissage et formation payée par l’employeur.

Comité social.

Programme de mieux‑être.

Qui êtes vous ? Profil Diplôme dans les domaines de l'administration, des ressources humaines, du commerce, ingénierie ou de l'informatique.

Minimum 5 ans d'expérience dans le développement des affaires et la vente, particulièrement dans le secteur des technologies de l'information.

Réseau établi de décideurs dans le domaine des technologies de l'information.

Capacité avérée à constituer de nouvelles équipes performantes.

Bonne maîtrise des applications et des environnements informatiques.

Être familier avec les concepts et les techniques de l'apprentissage automatique et de l'intelligence artificielle (un atout).

Expérience dans le conseil en technologies de l'information et/ou le développement informatique est un avantage.

Excellente compréhension des environnements informatiques.

Connaissances approfondies en stratégie de vente et en marketing.

Maîtrise des différentes phases du processus de vente de services.

Autonomie dans le travail.

Aptitude démontrée pour le travail en équipe.

Fortes compétences relationnelles et de communication.

Capacités persuasives et de négociation développées.

Persévérance, détermination et dynamisme.

Capacités d'analyse et d'anticipation développées.

Grande flexibilité pour s'adapter aux situations en évolution constante.

Sens élevé des responsabilités.

Excellentes compétences en communication écrite et orale, en français et en anglais.

Les avantages Astek

Plan CARE sur mesure pour nos employés.

Activités sociales (5@7, team buildings).

Charte diversité & inclusion Lunch and Learn.

Les Lunch & Learn sont des petits ateliers d’une heure qui permettent d’élargir ses connaissances sur un sujet en particulier.

Les entretiens personnalisés sont des formations internes qui permettent aux consultants d’apprendre sur un sujet précis.

Accès à la plateforme de formation.

Une plateforme de formation multidisciplinaire sous forme de cours donnés par des experts.

Prêt à relever le défi ?