Vice-Président(e), Ventes et Distribution Nationales

Description

Vice-Président(e), Ventes et Distribution Nationales

Bâtissez l’avenir avec nous

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Vice-président principal

iA Dealer Services et iA Auto Finance le ou la Vice-président(e), Ventes et distribution nationales dirigera une importante organisation de ventes d’un océan à l’autre du pays, composée de professionnels performants axés sur la croissance, la performance et l’imputabilité. Dans un contexte marqué par les nouvelles tendances du marché et l’évolution des modèles d’affaires des fabricants d’équipement d’origine (OEM), des concessionnaires et des grossistes, la personne retenue sera responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre des stratégies de vente et de distribution, de la définition des territoires, des méthodologies et des processus de vente, tout en assurant un niveau élevé et constant de service à la clientèle. Elle veillera également à bâtir et à maintenir une équipe dynamique, orientée vers la performance, en favorisant un environnement de travail positif, professionnel et fondé sur la responsabilisation.

Ce que vous accomplirez avec nous

À titre de Vice-président(e), Ventes et distribution nationales, vous serez au cœur de notre mission.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Diriger une importante organisation de ventes et mettre en œuvre des stratégies de vente et de développement des affaires alignées sur la vision, les priorités et les objectifs de l’entreprise. Élaborer des plans d’affaires et des modèles de vente convaincants, incluant des stratégies multicanaux (vente au détail, OEM, grossistes, véhicules d’occasion et secteurs non automobiles), la gestion des territoires, la prévision des ventes, la planification des ressources ainsi que la gestion des budgets et dépenses afin de stimuler la croissance et la performance.
• Collaborer avec les équipes Stratégie et Projets afin d’assurer la mise en place de plans de vente à court, moyen et long terme solides et adaptés aux réalités du marché. Cela inclut l’établissement de quotas et d’objectifs complémentaires, la fixation de cibles de revenus et de croissance, l’optimisation des produits et de la tarification ainsi que l’intégration d’indicateurs de performance pour soutenir la prise de décision dans un environnement automobile en constante évolution.
• Revoir le modèle de service et la structure organisationnelle afin de s’assurer que la voix des concessionnaires et partenaires est prise en compte, tout en anticipant les changements à venir dans l’industrie.
• Assumer l’entière responsabilité de la performance des ventes, des résultats financiers, de la rentabilité, des engagements commerciaux ainsi que de l’élaboration et de l’exécution de stratégies et campagnes gagnantes favorisant la croissance organique et le développement de nouveaux marchés.
• Représenter iA en établissant des relations de confiance durables avec les clients actuels et potentiels ainsi qu’avec les principales parties prenantes, notamment les concessionnaires, les fabricants, les associations de l’industrie automobile, les organismes réglementaires provinciaux et nationaux, les médias et autres partenaires externes.
• Maintenir une forte présence à l’échelle nationale grâce à des déplacements fréquents à travers le Canada, représentant environ 50 % à 60 % du rôle. Participer activement à des conférences, événements de l’industrie automobile et forums stratégiques afin d’accroître la visibilité d’iA, de renforcer son positionnement comme fournisseur de services de premier plan auprès des OEM, concessionnaires et clients, de développer les relations d’affaires existantes et d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Représenter la fonction Ventes auprès de la haute direction et maintenir des relations de collaboration solides avec les équipes Marketing, Technologies de l’information, Affaires juridiques et conformité réglementaire ainsi qu’avec les services de soutien. Collaborer avec les équipes Marketing et Produits/Services afin d’assurer l’alignement des offres avec les besoins des clients et les objectifs d’affaires, tout en soutenant l’innovation.
• Effectuer une veille continue du marché, comprendre les exigences et tendances de l’industrie ainsi que les obligations réglementaires et de gouvernance. Évaluer l’impact des changements du marché sur les ventes et les opérations et mettre en œuvre les actions appropriées pour saisir les opportunités de croissance et créer des avantages concurrentiels.
• Concevoir et implanter des processus et structures de vente formels soutenus par des standards de conduite favorisant le professionnalisme, des pratiques éthiques et le traitement équitable de la clientèle, ainsi que le respect envers les clients, partenaires et collègues.
• Encadrer, former, conseiller et accompagner les leaders et professionnels des ventes. Réaliser des