Directeur de Portefeuille, Transport Collectif et Ferroviaire

Aperçu

Joignez-vous à nous pour transformer l'avenir du génie ferroviaire et du transport collectif chez AtkinsRéalis. À titre de leader sénior au sein de notre équipe des Services d'ingénierie, vous contribuerez à orienter la croissance stratégique, à renforcer les partenariats avec nos clients et à superviser la livraison de projets d'infrastructure majeurs à fort impact. Ce rôle représente une occasion exceptionnelle de diriger une équipe hautement performante tout en faisant progresser l'innovation et l'excellence dans un marché dynamique et en évolution constante.

Votre rôle

Leadership Stratégique

• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques afin de stimuler la croissance et d'augmenter les parts de marché dans le secteur des services d'ingénierie.

Développement Des Affaires

• Maintenir une présence forte et visible sur le marché régional.
• Diriger l'élaboration et l'exécution des stratégies de croissance, incluant le positionnement, les segments prioritaires, la politique de prix et l'approche Go-to-Market.
• Piloter l'entonnoir de ventes de l'unité ou de la division.
• Superviser les soumissions de plus de 5 M$ : élaborer les stratégies, prendre les décisions Go/No Go, valider les offres et challenger les configurations de livraison (incluant la contribution GTC).
• Gérer son propre portefeuille de clients, généralement des comptes clés, et diriger les propositions associées.
• Déployer entièrement le modèle de gestion de comptes et participer aux équipes dédiées aux cinq principaux clients de votre unité.
• Collaborer avec les réseaux mondiaux du marché Engineering Services et soutenir les initiatives stratégiques au besoin.
• Réaliser des analyses de marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires et stimuler la croissance du portefeuille.

Exécution Des Projets

• Assurer la mise en place et l'exécution des projets.
• Superviser les projets de plus de 5 M$ ou présentant un risque important : gérer l'interface client, présider les réunions clés (démarrage, suivis d'avancement, jalons importants), valider les demandes de changement majeures et les amendements contractuels, gérer les réclamations, soutenir la collecte des paiements, superviser les risques et les mesures d'atténuation.
• Gérer le portefeuille de projets afin d'atteindre les objectifs régionaux mensuels, trimestriels et annuels tout en maintenant un niveau de risque acceptable.
• Maximiser la marge en optimisant l'utilisation des ressources GTC, des profils de main-d’œuvre et des autres leviers disponibles.
• Assurer une efficacité opérationnelle maximale tout en atteignant les objectifs de croissance.
• Diriger et superviser les équipes de projet pour garantir une livraison dans les délais et budgets prévus.
• Identifier et atténuer les risques liés'aux projets et aux relations clients.

Relations Clients

• Bâtir et maintenir des relations solides avec les clients clés'en comprenant leurs besoins et en leur offrant des solutions adaptées.

Gestion Financière

• Superviser la performance financière, incluant la budgétisation, les prévisions et les rapports financiers.

Développement Des Équipes

• Encadrer et développer les membres de l'équipe afin de favoriser une culture d'amélioration continue et d'excellence.

À propos de vous

Formation

• Baccalauréat ou maîtrise en génie (électrique, industriel ou domaine connexe).

Expérience

• Minimum de 15 ans d'expérience en gestion de clientèle dans les secteurs privé ou public.
• Participation active à des projets d'infrastructure majeurs.
• Contribution démontrée au développement de marchés.

Compétences

• Reconnu comme un leader ayant un solide historique de réussite en développement des affaires.
• Capacité à porter les propositions de valeur client et à superviser des processus de soumission complexes, incluant la gouvernance et les mécanismes d'approbation.
• Passion sincère pour la vision, les services et les produits de l'organisation.
• Excellente capacité à communiquer, à répondre aux besoins des clients et à interagir avec eux.
• Sens politique développé et aptitude à travailler efficacement en équipe.

Rémunération & Avantages Sociaux

Découvrez la rémunération et les avantages sociaux qui vous accompagnent à chaque étape de votre vie et de votre carrière chez AtkinsRéalis au Canada.

Bénéficiez d'une rémunération concurrentielle, d'une reconnaissance valorisante, et d'une gamme complète d'avantages flexibles, conçus pour s'adapter à vos besoins en matière de santé, de bien-être, de finances et de style de vie.

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