Junior Sales Trader – Origination

Aperçu de l'entreprise

Targray – Construire des solutions durables pour un monde en transition.

Fondée en 1987 à Montréal, au Canada, Targray est un chef de file mondial dans l'approvisionnement, le transport, le stockage, le commerce et la distribution de produits de base et de matériaux avancés pour un large éventail de secteurs industriels. Nos solutions d'approvisionnement aident à réduire l'empreinte carbone mondiale tout en permettant à nos clients de créer des produits plus sûrs et plus fiables pour les consommateurs.

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Résumé du poste

Lancez votre carrière commerciale au sein d’une équipe en forte croissance qui intervient sur les marchés réglementés du carbone au Canada, aux États Unis, en Europe et ailleurs dans le monde. Dès votre arrivée, vous assumerez de réelles responsabilités, travaillerez directement avec des négociants chevronnés et bénéficierez d’un parcours clair pour développer des relations stratégiques avec les fournisseurs, générer des occasions d’affaires à forte valeur ajoutée et, à terme, gérer votre propre compte de résultat à mesure que vous ferez vos preuves.

Au sein de notre équipe commerciale responsable du développement des affaires, vous vous spécialiserez dans les marchés réglementés du carbone au Canada, aux États Unis, en Europe et dans d’autres territoires à l’échelle mondiale. Vous travaillerez notamment avec les quotas des systèmes EU ETS et UK ETS, les quotas et crédits compensatoires des programmes WCI et RGGI, ainsi qu’avec les systèmes fédéraux et provinciaux canadiens. Vous établirez des relations durables avec les participants du marché et contribuerez à assurer l’approvisionnement de notre équipe de négociation.

Ce poste nécessite une présence à 100% au siège social de Targray du lundi au vendredi.

Qui vous êtes

• Vous êtes en début de carrière et possédez jusqu’à 2 ans d’expérience en vente, en négociation de matières premières, en recherche, en conseil ou dans un autre environnement analytique ou commercial.
• Vous avez un fort sens commercial et êtes à l’aise avec les chiffres, les probabilités et le raisonnement logique afin de prendre des décisions éclairées.
• Vous communiquez avec assurance, savez réfléchir rapidement, créer des liens et exercer une influence efficace, tant au téléphone qu’à l’écrit.
• Vous êtes naturellement proactif et à l’aise de prendre des initiatives plutôt que d’attendre que les occasions se présentent.
• Vous faites preuve de résilience et de persévérance, et savez gérer le refus, répondre aux objections et maintenir votre élan dans un environnement axé sur la prospection.
• Vous êtes curieux des marchés et souhaitez comprendre comment les évolutions réglementaires, les fluctuations de prix et les tendances de l’industrie peuvent créer des occasions commerciales.
• Vous faites preuve d’une grande capacité d’adaptation, accueillez positivement la rétroaction et êtes motivé par l’apprentissage continu et l’amélioration mesurable de votre performance.
• Vous êtes compétitif et orienté vers les résultats, tout en appréciant la collaboration et le partage des connaissances au sein d’une équipe de négociation.

Responsabilités

• Construisez et développez votre portefeuille : Recherchez, qualifiez et intégrez de nouvelles contreparties de manière proactive grâce à des activités de sensibilisation constantes à haut volume, à l'établissement de relations et à la gestion des pipelines.
• Sécurisez des sources d’approvisionnement à forte valeur ajoutée : Repérer, développer, négocier et sécuriser de nouvelles sources d’approvisionnement en matières premières grâce à des démarches proactives, à des négociations commerciales et au développement de relations à long terme. Créer des canaux d’approvisionnement exclusifs qui procurent un avantage concurrentiel à l’équipe de négociation.
• Renseignements sur le marché – Surveillez les structures du marché, les changements réglementaires, les tendances des prix et les exigences de conformité sur plusieurs marchés mondiaux du carbone. Traduire les développements complexes en stratégies claires et concrètes pour le bureau de négociation et la haute direction.
• Identifier et saisir de nouvelles possibilités : Rechercher et cartographier les administrations émergentes, les systèmes de crédits de carbone et les programmes de conformité, en fournissant des recommandations fondées sur des données à la direction.
• Accélérez votre croissance : Collaborez avec des traders expérimentés, tirez parti d'une culture de partage des connaissances et appliquez les meilleu