Représentant(e) en développement des ventes

D’une entreprise à une autre, d’une personne à une autre. Payworks est l’un des principaux fournisseurs de solutions de gestion de la main-d’œuvre, et a remporté à plusieurs reprises le titre du programme des Sociétés les mieux gérées du Canada. Nous sommes fiers d’être canadiens et engagés à développer des produits de calibre mondial, tout en offrant une culture de travail progressiste où bien agir envers les gens est au cœur de notre raison d’être.

Avec des clients de toutes tailles et plus de 700 employés, nous recherchons actuellement le ou la candidat(e) idéal(e) pour rejoindre notre équipe de ventes. Parce que lorsqu’il est question de talents, il y a toujours de la place pour une personne de plus

NOTRE MISSION ? BIEN TRAITER LES GENS

Relevant du directeur ou de la directrice régional(e) des ventes, le ou la Représentant(e) en développement des ventes chez Payworks aura pour mission principale d'interagir avec des client(e)s potentiel(le)s du secteur des petites entreprises. Vous jouerez un rôle clé dans notre pipeline de ventes -- en générant des pistes, en qualifiant des prospects et en les guidant vers des solutions de gestion de la main-d’œuvre adaptées à leurs besoins. Ce rôle englobe tout, de la première prise de contact aux démonstrations de produits, en passant par le soutien à la transition vers l'équipe d'implantation. Vous serez souvent la première voix que les client(e)s entendent chez Payworks -- votre capacité à écouter, à établir des liens et à susciter l'intérêt sera donc déterminante. Tout au long du processus, vous collaborerez étroitement avec les chargé(e)s de comptes pour offrir des expériences client fluides et positives, jetant ainsi les bases d'un succès durable.

POURQUOI CHOISIR PAYWORKS :

• Des avantages sociaux pour vous et votre famille payés par votre employeur, et un excellent régime de retraite avec cotisation patronale.
• De nombreuses opportunités de perfectionnement professionnel.
• Une culture altruiste : bénéficiez de deux jours payés chaque année pour faire du bénévolat, et de multiples opportunités de «?Donner au suivant?».
• Du temps et de la flexibilité pour répondre à vos besoins : un modèle de travail hybride avec des options de travail flexibles, ainsi que 3 semaines de vacances pour commencer, des horaires flexibles et des prestations de congé parental.
• Avantages considérables : subvention annuelle pour le bien-être, environnement de travail agréable et évènements amusants, et bien plus

UNE EXPÉRIENCE CLIENT EXCEPTIONNELLE -- C'EST VOTRE MISSION

• Effectuer des démarches proactives – Vous assurerez le suivi des pistes entrantes et mobiliserez de nouveaux prospects par téléphone, courriel et canaux numériques. Du premier contact aux démonstrations de produits et aux discussions tarifaires, vous aiderez les prospects à comprendre nos solutions et à se sentir en confiance dans leur décision de s'associer à Payworks. Vous travaillerez également à l'atteinte de cibles de ventes et d'indicateurs de rendement clés liés à la génération de pistes, au volume de démarches, aux taux de conversion et aux revenus -- en misant sur une exécution constante et axée sur les résultats.
• Collaborer avec l'équipe des ventes – Vous contribuerez à un processus de vente fluide en qualifiant les pistes, en partageant vos observations, en assurant des transferts clairs et en offrant une couverture de première ligne pour les chargé(e)s de comptes pendant leurs absences.
• Maintenir l'exactitude du CRM et partager vos observations – Vous conserverez des dossiers détaillés de toutes les interactions avec les prospects dans notre système CRM, assurant ainsi une transition harmonieuse vers l'équipe d'implantation. Vous partagerez également vos observations avec les équipes des ventes et du marketing afin d'aider à peaufiner les messages, les stratégies et l'alignement des produits.
• Collaborer avec les partenaires – Vous travaillerez avec des partenaires externes (comme la FCEI et les chambres de commerce locales) en les tenant informés de l'état des pistes partagées et en contribuant au maintien de relations solides et de confiance.

CE QU'IL FAUT POUR RÉUSSIR :

• 1 à 2 ans d'expérience dans un rôle de ventes internes B2B, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
• Une expérience dans la vente ou le soutien de solutions de paie, SGRH, gestion de la main-d’œuvre ou de technologies connexes est considérée comme un atout.

QUALIFICATIONS

• Un solide historique de réalisation ou de dépassement des indicateurs de ventes, notamment en ce qui concerne les cibles de génération de pistes, les taux de conversion et les objectifs de revenus.
• D'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir des liens et de gagner la confiance des client(e)s potentiel(le)s