Représentant(e) des ventes

À propos d'Asteris
Asteris est un chef de file des technologies d'imagerie vétérinaire. Notre suite logicielle Keystone PACS permet aux cliniques, aux hôpitaux et aux spécialistes vétérinaires de stocker, de consulter, de partager et d'interpréter leurs images diagnostiques, des radiographies aux échographies et aux tomodensitométries, facilement et en toute sécurité, où qu'ils soient. Conçu spécifiquement pour le secteur vétérinaire, Keystone s'intègre aux principaux logiciels de gestion de pratique et soutient des flux de téléconsultation qui aident les vétérinaires à prendre des décisions médicales en toute confiance. Asteris fait partie de Valsoft Corporation, qui acquiert et fait croître des entreprises de logiciels de marchés verticaux.

Le poste
À titre de représentant(e) des ventes pour l'Amérique du Nord, vous stimulerez la croissance des nouvelles affaires de Keystone PACS auprès des cliniques, des hôpitaux et des groupes spécialisés vétérinaires aux États-Unis et au Canada. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de l'analyse des besoins jusqu'à la démonstration et à la conclusion, et contribuerez à accroître la présence d'Asteris dans un marché de l'imagerie vétérinaire en pleine expansion.

Vos responsabilités

Prospecter et générer de nouvelles affaires par des appels sortants, des courriels, des événements et des canaux de partenaires

Mener des conversations exploratoires pour comprendre les besoins, les flux de travail d'imagerie et l'environnement technique de chaque clinique vétérinaire

Conseiller les clients sur les exigences techniques et recommander les configurations informatiques et matérielles appropriées

Présenter des démonstrations convaincantes de la suite logicielle Keystone, en ligne et en personne

Gérer l'ensemble du cycle de vente, y compris les propositions, la négociation et la conclusion

Bâtir et maintenir un solide bassin d'occasions d'affaires, et atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels

Se déplacer pour participer à des salons professionnels vétérinaires et rencontrer des clients potentiels et actuels

Suivre les tendances du marché et transmettre des recommandations aux équipes internes

Collaborer avec l'équipe du succès client pour assurer des transitions harmonieuses, et transmettre la rétroaction du marché à l'équipe produit

Tenir à jour le bassin d'occasions, les activités et les prévisions dans le CRM

About Asteris
Asteris is a leader in veterinary imaging technology. Our Keystone PACS software suite helps veterinary practices, hospitals, and specialists store, view, share, and report on diagnostic images, from radiographs to ultrasound and CT, easily and securely from anywhere. Built specifically for the veterinary industry, Keystone integrates with leading practice management systems and powers teleconsultation workflows that help veterinarians make confident medical decisions. Asteris is part of Valsoft Corporation, which acquires and grows vertical market software companies.

The Role
As a North American Sales Representative, you will drive new business for Keystone PACS across veterinary practices, hospitals, and specialty groups in the US and Canada. You will own the full sales cycle, from prospecting and discovery through demo and close, and help Asteris grow its footprint in a fast-expanding veterinary imaging market.

What You'll Do

Prospect and generate new business through outbound calls, email, events, and partner channels

Run discovery conversations to understand each veterinary practice's needs, imaging workflows, and technical environment

Advise clients on technical requirements and recommend appropriate computer and hardware configurations

Deliver compelling product demonstrations of the Keystone software suite, by web and in person

Manage the full sales cycle, including proposals, negotiation, and closing

Build and maintain a healthy pipeline and hit or exceed monthly and quarterly targets

Travel to veterinary trade shows and to meet prospective and current clients

Stay on top of market trends and share recommendations with internal teams

Partner with Client Success for smooth handoffs, and share market feedback with Product

Keep pipeline, activity, and forecasts up to date in the CRM

Ce que vous apportez

De deux à quatre ans ou plus d'expérience en vente interentreprises (B2B), idéalement dans la vente de logiciels ou de technologies

Un historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente

Solides compétences en prospection, en analyse des besoins et en présentation

Autonomie et discipline dans un environnement de télétravail

Aisance avec un CRM et une approche de vente axée sur les données

Capacité à voyager à l'occasion pour des congrès et des visites de clients

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