Account Manager
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Gestionnaire de comptes
Relevant du vice-président principal (SVP), Ventes, vous serez responsable de développer et d'exécuter la stratégie de vente aux États-Unis à travers différents canaux de distribution. Ce poste consiste à gérer les comptes existants, développer de nouveaux comptes et collaborer avec plusieurs équipes afin d'assurer la rentabilité et l'alignement avec les marques de l'entreprise.
Ce que vous ferez
- Développer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique afin de stimuler la croissance des revenus
- Établir et maintenir de solides relations avec les principaux acheteurs et détaillants à travers l'Amérique du Nord.
- Négocier les prix, les assortiments de produits et les conditions commerciales avec les partenaires détaillants tout en respectant les objectifs de marge.
- Collaborer étroitement avec les équipes de planification, de production et de gestion des stocks afin d'identifier et d'allouer les opportunités d'affaires.
- Prévoir les ventes, analyser les performances en magasin (sell-through) et produire des rapports destinés à la direction.
- Travailler en partenariat avec les équipes de design et de marchandisage afin d'offrir des assortiments de produits attrayants et adaptés à la clientèle.
- Surveiller les tendances du marché et les activités de la concurrence afin d'orienter la stratégie et de repérer de nouvelles occasions de croissance.
- Veiller à ce que toutes les ventes respectent le positionnement des marques et n'aient pas d'impact négatif sur les autres canaux de distribution.
- Encadrer et développer les membres juniors de l'équipe des ventes.
Ce que vous apporterez
- Expérience dans la gestion de comptes majeurs.
- Une expérience dans le canal off-price constitue un atout.
- Excellentes aptitudes organisationnelles et souci du détail.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Outlook, Word); la connaissance de la suite Adobe Creative est considérée comme un atout.
- Capacité à gérer plusieurs priorités et à respecter des échéances dans un environnement dynamique et rapide.
- Attitude positive, désir d'apprendre et esprit de collaboration.
- Fiabilité, adaptabilité et proactivité, avec de solides aptitudes à résoudre les problèmes.
- Disponibilité pour voyager jusqu'à 30 % du temps.
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