Directeur - Ventes en Investissement Institutionnel

Nous recherchons une personne talentueuse pour rejoindre notre équipe des ventes en investissement institutionnel chez Mercer. Ce poste sera basé à Toronto ou Montréal. Il s'agit d'un rôle hybride nécessitant de travailler au moins trois jours par semaine au bureau.

En tant que Directeur - Ventes en Investissement Institutionnel, vous tirerez parti de la position de Mercer en tant que cabinet de conseil en investissement numéro 1 pour appuyer votre expertise commerciale. Travaillant aux côtés d'une équipe de consultants de classe mondiale, vous développerez des stratégies de vente pour aider les employeurs à relever les défis liés aux régimes de retraite et aux véhicules d'accumulation de patrimoine qu'ils parrainent. Vous aurez une connaissance approfondie de l'ensemble des activités de Mercer Canada dans le domaine de la gestion de patrimoine — des investissements à l'actuariat en passant par les solutions de gestion des risques.

Nous Compterons Sur Vous Pour

• Articuler votre entonnoir de vente, y compris la manière dont vous identifiez, recherchez, profilez et prospectez les comptes
• Discuter de vos techniques de prospection téléphonique à froid, de la conversion des rendez-vous et des taux de conclusion avec des exemples d'engagement auprès des décideurs clés
• Illustrer votre processus de gestion des prospects à travers des cycles de vente longs et de construction de relations clients grâce à votre connaissance du secteur
• Établir un statut de conseiller de confiance avant la vente et construire des relations internes pour mobiliser les bonnes personnes et ressources afin de conclure les affaires
• Partager votre leadership éclairé sur les principaux défis et opportunités de l'industrie et comment y répondre
• Discuter des stratégies d'atténuation des risques pour les régimes à cotisations déterminées, y compris les litiges, les frais et autres analyses de risques
• Mettre en avant votre expérience dans l'atténuation des risques des régimes à prestations déterminées via l'allocation d'actifs, les expositions aux passifs et l'analyse actuarielle

Ce Que Vous Devez Avoir

• Un solide sens commercial avec une expérience dans l'identification et la gestion des relations clients en ventes d'investissements institutionnels
• Une connaissance des stratégies de marché d'investissement et de l'atténuation des risques dans les véhicules de retraite et d'accumulation de patrimoine
• La maîtrise bilingue du français et de l'anglais est requise

Ce Qui Vous Distingue

• Capacité démontrée à établir un statut de conseiller de confiance et à construire de solides relations internes et clients
• Leadership éclairé avéré dans la gestion des défis et opportunités de l'industrie
• Expérience de travail avec une variété de clients en investissement institutionnel

Pourquoi Rejoindre Notre Équipe

• Nous vous aidons à donner le meilleur de vous-même grâce à des opportunités de développement professionnel, un travail intéressant et des leaders bienveillants.
• Nous favorisons une culture dynamique et inclusive où vous pouvez collaborer avec des collègues talentueux pour créer de nouvelles solutions et avoir un impact pour vos collègues, clients et communautés.
• Notre envergure nous permet d'offrir une gamme d'opportunités de carrière, ainsi que des avantages et récompenses pour améliorer votre bien-être.

L'échelle salariale applicable pour ce poste est de $150,000 à $200,000.

Le salaire de base offert sera déterminé en fonction de facteurs tels que l'expérience, les compétences, la formation, lieu de travail, les certifications et l'éducation. Les décisions seront prises au cas par cas.

En plus du salaire de base, ce poste peut être éligible à des incitatifs basés sur la performance. Nous sommes ravis d'offrir une rémunération globale et concurrentielle qui comprend des avantages sociaux et de santé, une aide à la scolarité, des programmes de retraite ainsi que des programmes d'aide aux employés.