Gestionnaire de territoire

Notre mission est d'innover et de proposer les solutions d'enveloppe de bâtiment les plus durables et complètes sur le marché canadien, en nous appuyant sur nos employés, nos clients et les communautés qui nous font confiance. Nous investissons dans nos employés, nous innovons constamment notre gamme de produits et nous préservons l'environnement qui nous entoure. Nous accordons la priorité au potentiel de réussite qui se trouve à notre portée.

Résumé du poste:

En tant que membre clé de l'équipe des ventes, le Gestionnaire de territoire est responsable du développement et de la performance des comptes LG sur son territoire. Il agit comme interlocuteur principal auprès des détaillants, entrepreneurs et partenaires, et joue un rôle clé dans la conclusion des projets.

Ce poste relève du Directeur ventes – LG.

Responsabilités Clés:

• Générer de nouvelles ventes en identifiant rapidement les projets à venir sur le territoire et en priorisant ceux à forte valeur.
• Qualifier les opportunités avec des critères clairs (budget, échéancier, acteurs clés, concurrence) et bâtir un « pipeline » solide et prêt à être exploité.
• Entretenir des relations d'influence avec les entrepreneurs et les détaillants du territoire pour sécuriser les préférences de produit et les invitations à soumissionner.
• Accroître les comptes existants en identifiant des leviers de volume, de mix produits et de pénétration de gamme.

Principales responsabilités:

• Générer de nouvelles ventes en identifiant rapidement les projets à venir sur le territoire et en priorisant ceux à forte valeur.
• Qualifier les opportunités avec des critères clairs (budget, échéancier, acteurs clés, concurrence) et bâtir un « pipeline » solide et prêt à être exploité.
• Accroître les comptes existants en identifiant des leviers de volume, de mix produits et de pénétration de gamme.
• Entretenir des relations d'influence avec les entrepreneurs et les détaillants du territoire pour sécuriser les préférences de produit et les invitations à soumissionner.
• Piloter le territoire avec le CRM et Microsoft BI : planifier les visites, journaliser les activités, assurer les suivis et piloter le pipeline jusqu'à la signature.
• Suivre la performance par des rapports synthétiques (Microsoft BI) et des analyses de marché, afin d'atteindre ou dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Représenter Vicwest lors des salons, conférences et événements de l'industrie pour nourrir le pipeline et renforcer la visibilité de la marque

Qualifications:

• Baccalauréat en commerce ou dans un autre domaine connexe
• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de produits de matériaux de construction via le secteur de la vente au détail
• Connaissance/expérience dans le secteur de la construction
• Faire preuve d'une grande capacité à gérer plusieurs tâches simultanément, à respecter les délais et à porter une attention particulière aux détails.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Maîtrise des outils MS Office et expérience avec des systèmes CRM et ERP (SAP un atout)

Compétences requises:

• Capacité à penser de manière stratégique et tactique
• À l'aise dans les environnements dynamiques et exigeants
• Excellentes compétences en communication (aisance relationnelle) et en relations interpersonnelles, avec une aptitude à nouer des relations avec des professionnels de tous les niveaux hiérarchiques
• Confortable pour communiquer en anglais au besoin dans un contexte professionnel.
• Esprit curieux et orienté solutions
• Excellentes compétences organisationnelles
• Solide sens des affaires

Détails additionnels

• Le territoire assigné à ce poste est l'Outaouais, Lanaudière, les Laurentides, L'Abitibi et Montréal.

Comment gagner ? Nous gagnons lorsque nous avons à coeur. À coeur nos employés. À coeur nos produits. À coeur notre planète. Lorsque nous pouvons compter les uns sur les autres, nos collaborations se transforment en victoires. Vicwest accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont offerts sur demande aux candidats participant à toutes les étapes du processus de recrutement et de sélection.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages :

• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Programme d'Aide aux Employés
• Régime de retraite
• Stationnement sur place
• Travail à domicile

Lieu du poste : Télétravail hybride à Victoriaville, QC G6T 1S7