Développeur.e Commercial Sénior

Nous recherchons un.e sénior en développement des affaires pour piloter l'expansion stratégique de notre entreprise,
Sinaptic
, au Canada. Le ou la candidat.e retenu.e jouera un rôle clé dans le développement de nos activités, en enrichissant l'écosystème avec des technologies avancées de réseaux et des solutions de cybersécurité, ainsi que des services spécialisés en analyse de réseaux Wi-Fi, tests de pénétration et informatique légale (forensique numérique).

Poste en
télétravail
, avec présence occasionnelle requise dans les bureaux des clients, lors d'événements de l'industrie ou pour des rencontres en personne avec l'équipe interne.

Principales responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des affaires alignée sur les objectifs de croissance de Sinaptic au Canada

• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients, tous secteurs confondus

• Promouvoir et vendre des solutions Cisco, ainsi que des solutions technologiques de partenaires spécialisés tels que S1, KnowBe4 (KB4), Trellix, etc.

• Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation, clôture et suivi

• Maintenir des relations solides avec les clients existants et développer un réseau de nouveaux partenariats

• Atteindre (et dépasser) les objectifs de vente fixés trimestriellement et annuellement

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour s'assurer que les offres proposées répondent précisément aux besoins des clients

• Rédiger des propositions commerciales, présentations et comptes-rendus d'activité

• Représenter Sinaptic lors d'événements professionnels, salons technologiques et forums sectoriels.

Compétences et qualifications requises

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions technologiques

• Solide expérience dans l'univers Cisco et la Cybersécurité d'entreprise

• Bonne compréhension des services en analyse Wi-Fi avancée, tests d'intrusion (pentesting) et enquêtes numériques (forensique)

• Réseau de contacts actif dans les secteurs des technologies de l'information, de la sécurité ou des services numériques

• Fortes compétences en prospection, négociation et développement de partenariats durables

• Capacité démontrée à atteindre des objectifs de vente élevés de manière autonome

• Excellentes compétences en communication orale et écrite

• Bilingusime (français, anglais), espagnol un atout

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique au sein d'un projet entrepreneurial à fort potentiel de croissance

• Un environnement agile, collaboratif, à taille humaine et orienté vers les résultats

• Horaires flexibles et grande autonomie dans la gestion du travail quotidien

• Un climat de confiance et de responsabilité

• Une implication directe dans la stratégie commerciale et le positionnement de Sinaptic au Canada