Current jobs related to Directeur régional - Québec, Quebec - Questrade Financial Group

Pourquoi rejoindre QFG ? 
En tant qu'employé chez QFG, vous bénéficierez de nombreux avantages:

Programmes et ressources dédiés à la santé et au mieux-être.

Vacances rémunérées, journées personnelles et congés maladie pour favoriser un équilibre sain entre travail et vie personnelle.

Rémunération globale et gamme d'avantages sociaux concurrentiels.

Possibilités de croissance et de perfectionnement professionnel.

Occasions de contribuer à des causes communautaires.

Environnement collaboratif et inclusif où vous côtoierez des collègues issus de la diversité.

Ce poste est à combler pour une vacance actuelle.
 
Nous sommes à la recherche de notre prochain directeur régional ou de notre prochaine directrice régionale des ventes – Hypothèques (Québec/Est du Canada). Est-ce vous ?
Le directeur régional ou la directrice régionale des ventes – Hypothèques stimulera les nouvelles occasions de développement des affaires et maximisera la rentabilité dans une région assignée.
Le directeur régional ou la directrice régionale des ventes – Hypothèques est responsable de développer de nouvelles occasions d'affaires, de soutenir les comptes assignés et d'atteindre les buts et objectifs fixés en appui au département des Prêts résidentiels. Cette personne sera chargée de contribuer avec succès à la croissance globale du portefeuille et de maximiser la rentabilité au sein d'un environnement entrepreneurial axé sur le service et l'excellence opérationnelle. Le titulaire ou la titulaire du poste sera responsable de fournir un soutien à un petit portefeuille de courtiers, tout en appuyant l'équipe de vente du territoire assigné par de la formation, de l'encadrement (coaching), la gestion des cas complexes et d'autres activités connexes. Ce rôle est axé sur les résultats, est compétitif et incarne parfaitement l'esprit d'équipe.
Dans le cadre de ses fonctions, le titulaire ou la titulaire devra se rendre à nos bureaux de Toronto une fois par trimestre pour des événements sur l'efficacité des ventes.
 
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Dans ce rôle, vos responsabilités incluront, sans s'y limiter:

Exécuter les stratégies de développement des affaires et contribuer avec succès au plan d'affaires du département.

Développer des stratégies de vente pour accroître la part de marché, analyser les opportunités et créer des plans pour assurer la continuité, tout en atteignant les objectifs de croissance et de vente.

Bâtir des relations avec les courtiers afin d'atteindre les objectifs de vente individuels et d'équipe, tout en maintenant la qualité et l'efficacité.

Encadrer, former et agir à titre de mentor auprès des directeurs du développement des affaires (BDM) pour les aider à atteindre leurs objectifs.

Fournir du soutien et des conseils concernant la gestion des cas complexes (escalades) aux BDM de la région assignée.

Appuyer le chef des ventes et de la distribution par des recherches, de la veille concurrentielle et le suivi des tendances de l'industrie afin de favoriser la croissance selon les objectifs stratégiques de l'entreprise.

Agir à titre d'ambassadeur de la marque dans la région assignée.

Collaborer avec l'équipe des opérations de prêts résidentiels pour soutenir et servir les partenaires dans les territoires assignés.

Développer et cultiver les relations avec les courtiers et les partenaires, tout en maintenant en tout temps les normes de professionnalisme et de service les plus élevées.

Équilibrer de solides capacités de résolution de problèmes et de prise de décision tout en atteignant les cibles de performance régionales et en maintenant des relations internes et externes efficaces.

Maintenir un entonnoir de vente dynamique en mettant l'accent sur les activités pour assurer l'atteinte continue des objectifs de vente et de croissance.

Assurer le suivi, l'analyse et la reddition de comptes pour les indicateurs clés liés au pipeline, aux opportunités, aux prévisions et à la productivité des ventes.

Participer activement aux événements de développement des affaires, aux salons professionnels et aux présentations, selon les besoins.

Fournir du soutien et/ou des recommandations pour l'amélioration des processus, s'il y a lieu.

Respecter les procédures de lutte contre le blanchiment d'argent (LBA) pour tous les dossiers, en mettant l'accent sur les règles « Connaître votre client » (CVC).

Respecter les contrôles de conformité et de risques opérationnels conformément aux politiques et procédures de l'entreprise.

Assurer la liaison avec les fonctions de gestion des risques, de conformité et de vérification interne pour soutenir l'entreprise en prenant en charge et en effectuant, au besoin, des activités telles que les auto-évaluations des risques et contrôles, les évaluations des risques liés aux nouvelles initiatives, l'appétence au risque, le signalement des pertes, la gestion des problèmes, les évaluations et la supervision des fournisseurs, les évaluations de conformité et les audits internes.

Cultiver et promouvoir une culture de risque et de conformité au sein du service et de l'entreprise.

Toutes autres tâches connexes.

Alors, serez-vous notre prochain directeur régional ou notre prochaine directrice régionale des ventes – Hypothèques (Québec/Est du Canada) ? Vous l'êtes si vous:

Possédez plus de 5 ans d'expérience dans le secteur hypothécaire.

Possédez au moins 2 ans d'expérience pertinente en prêts alternatifs.

Détenez de l'expérience en gestion d'équipe (un atout).

Êtes bilingue (français et anglais).

Avez une solide compréhension des caractéristiques, des attributs et des facteurs de risque associés aux différents types de prêts.

Avez complété des études postsecondaires (un atout).

Détenez une capacité éprouvée à identifier et à exploiter les occasions de croissance des affaires et à dépasser les objectifs de vente.

Maîtrisez Google Workspace et les outils de recherche sur Internet.

Possédez d'excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles, la création de liens et la communication.

Avez la capacité de suivre et d'analyser les indicateurs de performance, et de concilier la résolution de problèmes et la prise de décision tout en atteignant les objectifs.

Faites preuve d'autonomie, d'une attitude positive, de créativité et d'un esprit d'équipe exemplaire, tout en agissant avec la plus grande intégrité.

Avez d'excellentes compétences en présentation.

Possédez de fortes aptitudes en communication d'affaires (à l'écrit comme à l'oral).

Ce profil vous ressemble? Cliquez ci-dessous pour postuler

What's in it for you as an employee of QFG?

Health & wellbeing resources and programs 

Paid vacation, personal, and sick days for work-life balance

Competitive compensation and benefits packages

Career growth and development opportunities

Opportunities to contribute to community causes

Work with diverse team members in an inclusive and collaborative environment

This job posting is for an existing vacancy. 
 
We're looking for our next Regional Sales Manager - Mortgages (Quebec/Eastern Canada). Could It Be You?
The Regional Sales Manager - Mortgages will drive new business development opportunities and maximize profitability in an assigned region. 
The Regional Sales Manager - Mortgages is responsible for developing new business opportunities, supporting assigned accounts and achieving stated goals and objectives in support of the Residential Lending department. This individual will be responsible for successfully contributing to the overall portfolio growth and maximizing profitability in an entrepreneurial environment focused on service and operational excellence. The incumbent will be responsible for providing support to a small portfolio of brokers while supporting the assigned territory sales team with training, coaching,  escalations and other assigned activities. This role is results driven, competitive and exemplifies the spirit of a team player.
This role will be expected to travel to our Toronto office once per quarter for Sales Effectiveness events. 
 
Need more details? Keep reading…
In this role, responsibilities include but are not limited to: 

Execute the business development strategies and successfully contribute to the department's business plan.

Develop sales strategies to increase market share, analyze opportunities and create plans to maintain continuity,  and achieve growth and sales objectives.

Build broker relationships to achieve individual and team sales targets while maintaining quality and efficiency. 

Coach, train and mentor Business Development Managers (BDMs) to help them achieve their goals

Provide support and advice on escalations to BDMs in assigned region

Support the Head of Sales & Distribution with research, competitive intel, industry trends to help grow within the company's strategic objectives

Act as Brand Ambassador in assigned region

Partner with Residential Lending Operations team to support and service partners within assigned territories.

Develop and foster broker and partner relationships while always maintaining the highest level of professionalism and service standards.

Balance strong problem solving and decision-making abilities while meeting the region performance targets and maintaining effective internal and external relationships.

Maintain a strong sales funnel with focus on activity to ensure continuous sales and growth goals are met.

Track, analyze and report key pipeline, opportunity, forecast and sales productivity metrics.

Actively participate in business development events, tradeshows and presentations as required.

Provide support and/or recommendations for process improvements  as appropriate.

Follow AML procedures on all files with an emphasis on "Know Your Client" rules.

Adhere to compliance and operational risk controls in accordance with company's policies and procedures.

Work as a liaison with Risk Management, Compliance and Internal Audit functions to support business by owning and performing activities, when and where applicable, such as risk and control self-assessments, new initiative risk assessments, risk appetite, loss event reporting, issues management, vendor management evaluations and oversight, compliance assessments, and internal audits.

Cultivate and drive risk and compliance culture within the function and the organization.

Other duties as required.

So are YOU our next Regional Sales Manager - Mortgages (Quebec/Eastern Canada)? You are if you…

Have 5+ years experience in the mortgage industry

Have 2+ years related experience in alternative lending

Have previous People Management experience (preferred)

Have a solid understanding of the characteristics, attributes, and risk factors associated with various loan types

Have completed post-secondary education (preferred)

Have a proven ability to identify and capitalize on business growth opportunities and exceed sales targets

Have working knowledge of Google Workspace and internet research tools

Have superior interpersonal, relationship building, and communication skills

Have the ability to track and analyze performance metrics and balance problem-solving and decision-making while meeting targets

Are self-motivated, positive, and creative team player with the highest level of integrity

Have excellent presentation skills

Have strong business communication skills (written and verbal) 

Sounds like you? Click below to apply
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