Spécialiste solutions R-D appliquée

7 days ago

Québec, Quebec, Canada CIMMI - Imagerie et Expérience interactive Full time

La/le spécialiste solutions R-D appliquée
est responsable du développement des ventes directes B2B pour des projets technologiques sur mesure. Son rôle principal est de :
1) Générer un flux d'opportunités qualifiées via la prospection active. 2) Qualifier les besoins techniques et d'affaires des entreprises. 3) Faire le pont entre les prospects et l'équipe d'experts-chercheurs. Transformer des opportunités en mandats concrets. Contribuer à la structuration des offres, à la négociation et à la conclusion des ententes de services.

Responsabilités principales

·      Développer et entretenir un portefeuille de clients B2B (PME, grandes entreprises, startups technologiques) ayant des besoins en R-D appliquée en imagerie et technologies interactives.

·      Conduire des rencontres de prospection avec des interlocuteurs variés pour les convertir en pipeline de clients.

·      Traduire les besoins et contraintes des clients en exigences techniques compréhensibles pour les équipes de recherche et de développement.

·      Élaborer, en collaboration avec les experts-chercheurs et chargés de projets, des propositions de services claires, structurées et réalistes (devis techniques, budgets, échéanciers).

·      Négocier les conditions commerciales avec les clients et participer à la conclusion des ententes.

·      Représenter le CIMMI lors d'événements (salons, conférences, foires industrielles, kiosques de démonstration de projets, etc.).

Profil recherché

·      Baccalauréat en génie ou en sciences.

·      Maîtrise en génie, sciences appliquées ou domaine connexe : un atout important.

·      Minimum de 5 années d'expérience en développement des affaires ou ventes B2B dans un contexte technologique, avec un profil « ingénieur de vente » /
sales engineer
.

·  Connaissance de l'écosystème de l'innovation (programme de financement, subventions, etc.).

·  Excellente capacité d'analyse et orientée sur les résultats de vente.

·      Bonne communication et entregent. Excellente maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et écrit.

·      Esprit d'équipe et forte autonomie, sens de l'initiative et de l'organisation.

Conditions de travail

·      Poste permanent à temps plein.

·      Semaine de travail de 35 heures, horaire flexible et horaire d'été.

·      Régime complet d'assurance collective.

·      Équipe multidisciplinaire dynamique, environnement collaboratif entre experts-chercheurs, professionnels et partenaires industriels.

·      Vignette de stationnement flottant payée par l'employeur ou équivalent en transport en commun.

·      Accès gratuit aux installations sportives du Cégep de Sainte-Foy.

·      Poste situé dans le nouveau pavillon de la recherche du Cégep de Sainte-Foy, dans un environnement accessible en transport en commun et à proximité de l'Université Laval.

·      Contribution de l'employeur au REER de l'employé.

L'entrée en fonction est prévue pour janvier 2026.

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