Gestionnaire de territoire

(Version Française)

Depuis plus de 70 ans, Walter Surface Technologies est un leader mondial dans le domaine des technologies de traitement de surface. L'entreprise fournit des abrasifs, des outils, des outils électriques, des solutions chimiques et des solutions de soudage haute performance spécialement conçus pour l'industrie métallurgique. Notre philosophie repose sur l'aide apportée à nos clients pour qu'ils travaillent mieux et sur la fourniture du « meilleur » : la meilleure technologie, les meilleurs produits, les meilleures performances, la meilleure sécurité et la meilleure durabilité, le tout dans le but d'augmenter leur productivité et leur rentabilité.

Sommaire du poste

Sous la responsabilité du Directeur des ventes, Montréal et Atlantique, le gestionnaire de térritoire (spécialiste travail des métaux) assurera la promotion et la vente des produits de qualité supérieure WALTER / ArcOne / Drillco / Triumph / Allegro / Greenfield Industries / Aerochem / Pushcorp / Hermes Abrasives auprès des installations industrielles, manufacturières, de construction et de maintenance, réparation et révision (MRO). Comme tous les produits sont vendus par l'intermédiaire de distributeurs, le gestionnaire de térritoire (spécialiste travail des métaux) sera également chargé du marketing et de la formation de l'ensemble du personnel de distribution concerné.

Le territoire couvert comprend la région de l'Outaouais (Ottawa, Gatineau, Hull, Cornwall).

Responsabilités principales:

• Gérer le portefeuille de clients existants afin d'atteindre les objectifs de croissance fixés et créer de nouveaux canaux de distribution sur le territoire attribué.
• Stimuler la demande des utilisateurs finaux pour les nouveaux produits proposés sur le marché.
• Mettre en place et entretenir un réseau de distribution sur le territoire attribué.
• Gérer efficacement toutes les tâches administratives requises, telles que les rapports hebdomadaires ; gérer avec soin les dépenses commerciales sur le territoire attribué et les rapports sur les dépenses professionnelles.
• Former les distributeurs sur nos produits/programmes/nouveaux produits/sécurité/tarification.
• En collaboration avec nos distributeurs, faire des démonstrations et former les utilisateurs finaux sur nos produits : application et utilisation, avantages et caractéristiques.
• Créer des commandes pour les utilisateurs finaux et les transmettre régulièrement à la distribution.
• Organiser des réunions d'information sur les produits, des séminaires sur la sécurité des produits et des démonstrations de produits pour les utilisateurs finaux.
• Organiser, mettre en place et participer à des salons professionnels.
• Utiliser les outils et programmes de vente Walter pour augmenter les ventes de produits à la clientèle existante.
• Soutenir les comptes régionaux et nationaux.
• Utiliser Salesforce comme un atout pour gérer le pipeline d'opportunités.
• Préparer les réunions avec les clients (préparer le plan de réunion et utiliser des analyses pour déterminer l'objectif de la réunion).
• Fournir des prévisions de ventes de produits et un plan d'affaires par catégorie, ainsi que des objectifs stratégiques annuels.
• Travailler avec l'équipe commerciale interne pour assurer le suivi et conclure les ventes dans le territoire attribué.
• Adopter une approche stratégique de la gestion du temps en consacrant du temps aux comptes clés et aux comptes avec le plus de potentiel de croi9ssance au sein du territoire.

Compétences requises:

• Expérience en tant que gestionnaire de comptes stratégiques.
• Connaissance approfondie de tous les canaux de vente appropriés, notamment le soudage, la sécurité, la construction, l'industrie et la STAFDA.
• Capacité à établir des relations et à générer et cultiver de nouveaux prospects.
• Capacité à gérer un environnement à haut volume et au rythme rapide tout en conservant son sang-froid.
• Grande capacité à mener plusieurs tâches de front.
• Excellentes compétences en communication (écrite et orale).
• Compétences interpersonnelles et organisationnelles exceptionnelles.
• Attitude positive et volontaire.
• Pratique (capacité à faire la démonstration des produits lors des visites commerciales)
• Expérience de l'utilisation de Salesforce.
• Capacité à résoudre les problèmes de manière créative.
• Capacité à réfléchir rapidement.

Expérience et formation

• Diplôme universitaire ou collégiale en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Fortes connaissances du domaine des ventes et techniques de ventes.
• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente industrielle sont préférables.
• Maîtrise parfaite du français (à l'oral et à l'écrit). La connaissance fonctionnelle de l'anglais est un atout majeur en raison des interactions avec des clients internes et externes anglophones.
• Permis de conduire valide obligatoire.
• Passeport valide obligatoire en raison de formation potentielle à l'extérieur du Canada.

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(English Version)

For over 70 years, Walter Surface Technologies has been a global leader in surface treatment technologies delivering high performance abrasives, tooling, power tools, chemical solutions and welding process solutions specifically designed for the metal working industry. Our core philosophy is centered on helping customers work better and providing "only the best" – the best technology, the best products, the best performance, the best in safety and the best in sustainability – all geared toward increasing their productivity and profitability.

Job Summary

Reporting to the Director of Sales, Montreal & Atlantic, the Territory Manager (Metalworking Specialist) will promote and sell WALTER / ArcOne / Drillco / Triumph / Allegro / Greenfield Industries / Aerochem / Pushcorp / Hermes Abrasives, premium quality products to industrial, manufacturing, construction, and MRO facilities. Since all products are sold through distribution, the Territory Manager (Metalworking Specialis) will also be responsible for marketing and training of these products to all relevant distribution personnel.

The territory covered includes the Outaouais region (Ottawa, Gatineau, Hull, and Cornwall).

Key Responsibilities:

• Manage existing account base to targeted growth plan and generate new distribution channels within assigned territory.
• Drive end-user demand on new product offerings to the marketplace.
• Build and maintain distribution network for assigned territory.
• Efficiently manage all required administrative functions, such as weekly reports; carefully manage selling expenses within assigned territory and business expense reporting.
• Train distributors on our products/programs/new products/safety/pricing.
• Together with our distributors, demonstrate and train end-users on our products – the application and use, benefits, and features.
• Create end-user orders and bring orders to distribution on a regular basis.
• Conduct product knowledge meetings, product safety seminars and product demonstrations for end users.
• Organize, set up, and attend trade shows.
• Utilize Walter sales tools and selling programs to increase the product sales to the existing customer base.
• Support regional and national accounts.
• Utilize Salesforce as an asset to manage opportunity pipeline.
• Prepare for customer meetings (prepare meeting plan and use analytics to determine the objective of the meeting).
• Provide product sales forecast and business plan by category, and strategic targets annually.
• Work with inside sales team to follow up and close sales leads within assigned territory.
• Be strategic with time management allocating time to key accounts and accounts with the best growth opportunities within the territory.
• Work in collaboration with rep agency network (where applicable)
• Deliver high quality presentations internally and externally.
• Meet daily/weekly Salesforce database management expectations.

Required Skills:

• Strategic account manager experience.
• In depth knowledge of all appropriate sales channels including welding, safety, construction, industrial, and STAFDA.
• Relationship builder and ability to generate and cultivate new leads.
• Ability to handle a high volume, fast-paced environment and maintain composure.
• Strong ability to multi-task.
• Excellent communication skills (written and verbal).
• Exceptional interpersonal and organization skills.
• A positive "can do" attitude.
• Hands-on (ability to demonstrate products on sales calls)
• Experience using Salesforce.
• Creative problem solver.
• Ability to think quickly on your feet.

Experience & Education

• College or bachelor's degree in business administration or related field.
• Strong knowledge of the sales domain and sales techniques.
• Minimum of 3 years' industrial sales experience is preferred.
• Full proficiency in French & English language (speaking & writing) due to interactions with English speaking internal & external customers.
• Must have a valid driver's license.
• Valid Passport is required due to training outside of Canada potentially.