Directeur(trice) de comptes – Adhésifs de performance

Position: Directeur(trice) de comptes – Adhésifs de performance & spécialités

Lieu : Idéalement dans la grande région de Montréal, Québec

Territoire : Province de Québec

Statut : Temps plein, permanent

Êtes-vous un·e professionnel·le des ventes chevronné·e, avec un solide parcours en croissance des marchés techniques ou industriels? Aimez-vous relever des défis complexes auprès de vos client·e·s et les transformer en occasions d'affaires durables? Si vous êtes prêt ou prête à mettre votre expertise, votre initiative et votre vision stratégique au service d'un marché en pleine effervescence, nous voulons vous rencontrer.

Chez Quadra, nous sommes reconnu·e·s comme un chef de file canadien dans la distribution de produits chimiques spécialisés et d'ingrédients. Notre succès repose sur des partenariats solides, une expertise technique et une équipe de professionnel·le·s passionné·e·s par la création de valeur pour nos client·e·s. En vous joignant à notre groupe
Adhésifs de performance et spécialités
, vous ferez partie d'une unité commerciale bien établie, respectée dans l'industrie et résolument tournée vers l'innovation et la croissance.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un directeur ou d'une directrice de comptes principal·e énergique et hautement motivé·e pour rejoindre notre belle équipe Dans ce rôle, vous serez responsable d'un territoire centré sur le Québec, un marché offrant un fort potentiel de développement. Vous gérerez également certaines relations clés dans les Maritimes (visites deux fois par année). Vous bénéficierez d'une grande autonomie dans l'exécution de stratégies de croissance, soutenu par une équipe collaborative et une entreprise qui investit dans votre réussite. Voici une occasion unique d'avoir un impact concret dans un segment de marché dynamique et à forte valeur.

Sous la supervision du directeur commercial principal,
le directeur ou la directrice de comptes aura pour mission de promouvoir les produits de Quadra dans le domaine des adhésifs et spécialités de performance, notamment nos gammes destinées à l'emballage flexible, l'emballage et l'étiquetage généraux, l'assemblage de produits et les applications liées au caoutchouc industriel. De plus, vous serez chargé·e de la promotion de notre ligne de graisses et de lubrifiants auprès de segments de marché ciblés. Nous recherchons une personne analytique, capable de comprendre les procédés de fabrication afin de proposer des solutions sur mesure à nos client·e·s et prospects.

Voici Vos Principales Responsabilités

• Stimuler la croissance et la rentabilité en faisant la promotion de notre portefeuille d'adhésifs, revêtements et spécialités de performance, ainsi que de notre ligne de graisses et lubrifiants.
• Maintenir et développer la clientèle existante, en bâtissant des partenariats durables tout en identifiant de nouvelles occasions d'affaires.
• Gérer les relations avec les client·e·s clés, en alignant vos activités sur les valeurs de Quadra et sa philosophie axée sur le client.
• Identifier, qualifier et influencer les décideur·euse·s clés, afin de bâtir des relations de confiance favorisant la fidélisation et l'acquisition de nouveaux comptes.
• Prospecter stratégiquement de nouveaux comptes en utilisant appels à froid, participation aux événements de l'industrie et activités de réseautage.
• Collaborer avec les client·e·s pour résoudre des enjeux techniques, proposer des solutions, assurer le soutien en dépannage et optimiser les processus.
• Négocier et conclure des ententes commerciales complexes, incluant la rédaction et l'exécution de contrats.
• Représenter activement Quadra lors de visites clients, rencontres conjointes avec les fournisseurs et événements clés de l'industrie.
• Fournir des rapports de ventes précis et un plan de territoire aligné sur les objectifs de l'entreprise.
• Contribuer à la planification stratégique et financière en partageant vos analyses de marché et prévisions de ventes.
• Agir comme mentor interne et expert·e en la matière, en communiquant des informations techniques de façon claire et accessible.
• Appuyer de directeur commercial et l'équipe élargie dans divers projets et initiatives.

Quelles sont les qualifications requises pour avoir du succès dans ce rôle :

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine scientifique/technique.
• Minimum 5 ans d'expérience en ventes B2B, avec succès démontré en prospection, développement d'affaires, fidélisation et croissance soutenue des ventes.
• Bonne compréhension du secteur manufacturier (processus d'assemblage, ingénierie d'usine); une expérience dans le domaine des adhésifs industriels constitue un atout majeur.
• Solides compétences analytiques et techniques, avec la capacité d'apprendre et de vulgariser des applications complexes (adhésifs, revêtements, scellant, graisses, lubrifiants).
• Aptitudes interpersonnelles exceptionnelles pour bâtir des relations de confiance avec des interlocuteur·trice·s à tous les niveaux organisationnels.
• Excellentes habiletés organisationnelles pour gérer efficacement les priorités et couvrir le territoire de manière optimale.
• Excellente communication orale et écrite, capable d'adapter le discours technique à des publics variés.
• Expérience en négociation et conclusion d'ententes complexes, conciliant besoins des client·e·s et objectifs de l'entreprise.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office; connaissance de Salesforce ou d'un CRM similaire (atout).
• Esprit d'équipe : expérience avérée de collaboration avec des fournisseurs, des équipes internes et des partenaires de l'industrie.

Conditions De Travail

• Permis de conduire valide et passeport requis pour les déplacements hors Canada.
• Disponibilité à voyager jusqu'à 40 % du temps, incluant des séjours avec nuitée.
• À l'aise dans un environnement manufacturier pour superviser des essais, assurer le dépannage technique et valider la mise en œuvre des solutions.
• Flexibilité et disponibilité pour répondre à certaines urgences hors des heures normales.

Pourquoi Choisir Quadra

Chez Quadra,
les personnes passent avant tout
Depuis plus de 45 ans, nous réunissons plus de 550 employé·e·s à travers le Canada et les États-Unis. Nous favorisons une culture collaborative, engageante et conviviale, tout en offrant autonomie et flexibilité pour favoriser votre réussite. En tant qu'entreprise certifiée
Great Place to Work
et
Best Managed Company
, nous nous engageons à créer un milieu où chacun·e se sent valorisé·e, soutenu·e et encouragé·e. Vous évoluerez auprès de collègues passionné·e·s, dynamiques et expérimenté·e·s, qui auront plaisir à partager leur savoir.

Pourquoi choisir Quadra?

• Poste permanent à temps plein : Rejoignez-nous pour une carrière stable et à long terme.
• Salaire compétitif & incitatifs de performance : Vos efforts sont récompensés par une rémunération attrayante et des incitatifs.
• Télétravail flexible & autonomie : Profitez de la flexibilité de travailler de la maison et de l'autonomie pour gérer votre portefeuille
• Excellents avantages sociaux : Assurance médicale, dentaire, compte de soins de santé (HSA) et plus encore, incluant notre Programme d'aide aux employés (PAE) et l'accès à la télémédecine/santé virtuelle.
• Congés généreux : Jours personnels flexibles, congés de maladie et vacances pour vous ressourcer.
• Programmes de mieux-être : Améliorez votre qualité de vie grâce à des initiatives santé et mieux-être mental offertes par des experts en soins de santé.
• Régime de retraite avec contribution de l'employeur : Préparez votre avenir grâce à notre programme de régime de retraite avec contribution équivalente.
• Avantages véhicule & technologiques : Nous vous équipons avec un véhicule de compagnie (incluant les frais d'entretien), ainsi qu'un cellulaire et une allocation Internet.
• Formation sur mesure : Nous offrons une formation personnalisée pour soutenir votre développement et votre croissance.
• Entreprise familiale & environnement collaboratif : Faites partie d'une entreprise privée et familiale, avec une infrastructure solide et des valeurs fortes.
• Milieu de travail primé : Travaillez dans une entreprise certifiée Great Place to Work et Société les mieux gérées
• Culture inclusive : Nous célébrons la diversité et mettons de l'avant l'entraide, le respect et le plaisir au quotidien.
• Croissance de carrière : Accédez à des opportunités de développement dans une entreprise en forte croissance.
• Activités sociales et engagement : Participez à nos événements, programmes de bénévolat et plus encore.
• Programme de référencement & reconnaissance : Obtenez des récompenses monétaires grâce à nos programmes de recommandation et de reconnaissance (années de service, prix de mérite, etc.).
• … Et bien plus encore

Rémunération et avantages :
Le salaire annuel de base pour ce poste est estimé entre $ et $. Veuillez noter que cette fourchette est indicative; la rémunération totale dépendra de plusieurs facteurs tels que l'expérience, les compétences et la formation.

Le salaire de base n'est qu'une partie de l'offre globale – ce rôle bénéficie également d'un généreux programme de primes et d'avantages sociaux. Les échelles salariales de Quadra sont définies en fonction du poste et du niveau de responsabilité, et sont régulièrement ajustées pour assurer une rémunération équitable et compétitive.

Conformément à la Charte de la langue française, la connaissance de l'anglais est exigée pour ce poste, car les tâches liées à la fonction nécessitent une communication régulière avec des partenaires, fournisseurs, clients et/ou documents situés à l'extérieur du Québec.