Gestionnaire de la génération de la demande

2 weeks ago

Montreal, Quebec, Canada AON3D Full time
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Nous sommes à la recherche d'une personne stratégique et axée sur les données pour diriger nos efforts d'attraction, d'engagement et de conversion de prospects (leads) de haute qualité à travers de multiples canaux marketing. Ce rôle implique la prise en charge complète de la stratégie de génération de la demande, des canaux de diffusion et des indicateurs de performance, en étroite collaboration avec le marketing produit et le marketing de contenu pour aligner les campagnes sur notre stratégie globale de mise en marché et de marque.

La candidature idéale se démarque par un leadership participatif et pragmatique, une capacité à bâtir la confiance auprès d'audiences techniques, à faire croître les programmes entrants (inbound) et à tirer parti des canaux payants et organiques pour générer une croissance mesurable.

Responsabilités clés
  • Stratégie et leadership
    • Élaborer et exécuter une stratégie globale et multicanale de génération de la demande couvrant le marketing entrant, les médias payants, l'événementiel et les salons commerciaux, les partenariats et les programmes basés sur les comptes (ABM).
    • Collaborer étroitement avec l'équipe de marketing de contenu et de produit pour assurer la cohérence des campagnes et des messages avec notre stratégie de contenu et le positionnement de la marque.
    • Travailler de concert avec les ventes pour affiner le profil de la clientèle idéale (ICP), définir les segments d'audience et s'assurer que les efforts marketing génèrent un pipeline qualifié.
    • Gérer les budgets de génération de la demande, les relations avec les agences et les rapports de performance pour l'ensemble des programmes.
  • Médias payants et acquisition
    • Superviser les campagnes de recherche payante (Google Ads, LinkedIn, etc.), les médias sociaux, l'affichage et le reciblage, en assurant un investissement axé sur le retour sur investissement (ROI) et une optimisation continue.
    • Assurer l'interface et la gestion des agences externes ou des pigistes responsables du PPC, de la publicité sociale ou de l'achat média.
    • Utiliser les tests A/B, le suivi des conversions et les outils d'analyse pour optimiser la performance publicitaire et la qualité des prospects.
  • Marketing entrant et cycle de vie
    • Prendre en charge les programmes de génération de prospects entrants, en veillant à l'alignement avec les thèmes de contenu et les enjeux de l'audience développés par l'équipe de contenu.
    • Bâtir et gérer les flux de maturation (nurturing), les séquences courriel et la logique d'automatisation pour guider les prospects à travers l'entonnoir de vente.
    • Collaborer avec le marketing de contenu et de produit pour concevoir des offres éducatives, des campagnes et des promotions d'événements qui stimulent l'engagement et la conversion.
  • Analytique et optimisation
    • Développer et maintenir des modèles de pointage (lead scoring), des tableaux de bord de campagne et l'attribution multi-touch pour évaluer la performance par canal.
    • Produire des rapports sur les indicateurs clés de l'entonnoir, incluant la qualité des prospects, les taux de conversion, le coût par acquisition et la contribution au pipeline.
    • Utiliser les données pour affiner le ciblage, la combinaison des canaux et les stratégies de messagerie.
Qualifications requises
  • 5 ans et plus d'expérience en génération de la demande B2B, en marketing de croissance ou en marketing de performance, idéalement dans le secteur de la fabrication additive.
  • Baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
  • Expérience avérée dans la gestion de campagnes PPC / médias payants (Google Ads, LinkedIn, programmatique, etc.) et dans la collaboration avec des agences externes.
  • Compréhension approfondie du marketing entrant, de la maturation de prospects (lead nurturing) et de l'optimisation de l'entonnoir.
  • Maîtrise des systèmes d'automatisation marketing et de CRM (ex. : HubSpot).
  • Fortes compétences analytiques et capacité à traduire les données de performance en actions concrètes.
  • Solides compétences en communication orale et écrite en français et en anglais. La maîtrise de l'anglais est requise pour communiquer efficacement avec les équipes, les clients et les partenaires situés hors du Québec où le français n'est pas la langue de travail.
Atouts
  • Expérience marketing au sein du secteur de la fabrication de pointe (advanced manufacturing).
  • Excellentes aptitudes en communication interfonctionnelle et capacité à s'aligner avec les équipes de contenu, de produit et de ventes.
  • Aisance à gérer simultanément plusieurs relations avec des agences et des fournisseurs.
  • Volonté de se relocaliser (si nécessaire).
Indicateurs de succès
  • Croissance du nombre de prospects qualifiés (entrants et payants).
  • Amélioration du taux de conversion prospect-opportunité et de la vélocité du pipeline.
  • ROI et efficacité des programmes de médias payants.
  • Accroissement de la confiance, de l'engagement et de l'autorité de la marque sur les différents canaux.
  • Renforcement de l'alignement entre la génération de la demande, le marketing de contenu et les ventes.

We're seeking a strategic and data-driven Head of Demand Generation to lead our efforts in attracting, engaging, and converting high-quality leads across multiple marketing channels. This role focuses on owning the demand generation strategy, channels, and performance metrics — working closely with Product Marketing and Content Marketing to align campaigns with our overall go-to-market and brand strategy.
The ideal candidate is a hands-on leader who understands how to build trust with technical audiences, scale inbound programs, and leverage paid and organic channels to create measurable growth. Key Responsibilities
  • Strategy & Leadership
    • Develop and execute a comprehensive, multichannel demand generation strategy spanning inbound, paid media, events & tradeshows, partnerships, and account-based programs.
    • Partner closely with the Product and Content Marketing Manager to ensure all campaigns and messaging align with our content strategy and brand positioning.
    • Collaborate with Sales to refine ideal customer profiles (ICP), define audience segments, and ensure marketing efforts drive qualified pipeline.
    • Manage demand generation budgets, agency relationships, and performance reporting across all programs.
  • Paid Media & Acquisition
    • Oversee paid search (Google Ads, LinkedIn, etc.), social, display, and retargeting campaigns, ensuring ROI-driven investment and continuous optimization.
    • Interface with and manage external agencies or freelancers responsible for PPC, paid social, or media buying.
    • Use A/B testing, conversion tracking, and analytics tools to optimize ad performance and lead quality.
  • Inbound & Lifecycle Marketing
    • Own inbound lead generation programs — ensuring alignment with content themes and audience pain points developed by the content marketing team.
    • Build and manage nurturing workflows, email sequences, and automation logic that guide leads through the funnel.
    • Partner with content and product marketing to design educational offers, campaigns, and event promotions that fuel engagement and conversion.
  • Analytics & Optimization
    • Develop and maintain lead scoring models, campaign dashboards, and multi-touch attribution to evaluate performance across channels.
    • Report on key funnel metrics — including lead quality, conversion rates, cost per acquisition, and pipeline contribution.
    • Use data insights to refine targeting, channel mix, and messaging strategies.
Qualifications Required
  • 5 years of experience in B2B demand generation, growth marketing, or performance marketing, ideally in additive manufacturing sector.
  • Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, or a related field.
  • Proven experience managing PPC / paid media campaigns (Google Ads, LinkedIn, programmatic, etc.) and working with external agencies.
  • Deep understanding of inbound marketing, lead nurturing, and funnel optimization.
  • Proficiency with marketing automation and CRM systems (e.g., HubSpot).
  • Strong analytical skills and ability to translate performance data into actionable insights.
Preferred
  • Experience marketing within advanced manufacturing sector.
  • Strong cross-functional communication skills and the ability to align with content, product, and sales teams.
  • Comfortable managing multiple agency and vendor relationships simultaneously.
  • Willing to relocate
Success Metrics
  • Growth in qualified inbound and paid leads.
  • Improved lead-to-opportunity conversion and pipeline velocity.
  • ROI and efficiency of paid media programs.
  • Increased trust, engagement, and brand authority across channels.
  • Strengthened alignment between demand generation, content marketing, and sales.

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