Représentant(e) des ventes

Chez Lexum, nous développons la technologie sur laquelle s'appuient les institutions juridiques pour gérer, enrichir et publier l'information juridique, favorisant ainsi un accès rapide, simple et ouvert au droit pour l'ensemble de la population. Notre réalisation la plus remarquable est la création du site CanLII, qui est aujourd'hui la plateforme de recherche juridique la plus utilisée au pays et un vecteur influent de l'accès libre au droit au Canada.

En 2025, nous avons été reconnus comme l'un des 100 milieux de travail les plus inspirants en Amérique du Nord et dans le monde. Une distinction qui reflète notre culture fondée sur la confiance, le développement professionnel et la fierté de grandir ensemble.

SOMMAIRE

Le ou la représentant(e) des ventes joue un rôle essentiel au sein de l'équipe de Développement des affaires de Lexum. Sa mission principale est de promouvoir les solutions technologiques de Lexum auprès des clients potentiels (ventes externes), afin d'accroître la portée et l'impact des produits et services de l'entreprise dans le secteur juridique. En s'appuyant sur une approche consultative, il ou elle identifie de nouvelles opportunités d'affaires, développe des relations solides et durables avec les prospects, et contribue activement à l'atteinte des objectifs de croissance de Lexum.

RESPONSABILITÉS ET TÂCHES

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients potentiels auprès d'organisations impliquées dans la production et la gestion de l'information juridique (cours et tribunaux, assemblées législatives, agences et ministères, ordres professionnels, bureaux d'avocats, syndicats, etc.) et situées au Canada, aux États-Unis et ailleurs dans le monde.
• Présenter et promouvoir les produits et services de Lexum lors de rencontres client et de présentations en ligne.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins de la clientèle et négocier les conditions de vente.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par l'entreprise.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour aligner les initiatives de vente et les campagnes de promotion.
• Représenter Lexum lors de conférences, salons et autres événements.

QUALIFICATIONS REQUISES

• Diplôme en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d'expérience en ventes B2B ou/et B2G, idéalement dans le secteur des technologies ou des services.
• Toute expérience dans le secteur juridique est un atout.
• Compétences avancées en communication, en négociation et en développement de relations clients.
• Connaissance des outils CRM et capacité à suivre les indicateurs de performance en vente.
• Démontrer d'excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec une maîtrise avancée de l'anglais (nécessaire pour interagir avec les parties prenantes et la clientèle de Lexum, localisées principalement à l'extérieur du Québec) et un niveau intermédiaire en français (pour prendre part aux communications internes de Lexum).
• Capacité à voyager pour des déplacements professionnels occasionnels (prévoir entre 5 et 10 déplacements de moins d'une semaine par année).

À PROPOS DE L'OFFRE

Nous offrons les avantages et prestations suivants :

• Semaine de travail de 35 heures;
• Rémunération concurrentielle fondée sur une combinaison de salaire fixe et de commissions à taux croissant créant un fort incitatif à la performance;
• Horaire flexible pendant les heures normales de bureau;
• Lieu de travail au cœur du Plateau Mont-Royal, avec possibilité de travail hybride;
• Autres avantages, en bref :

-Tenue décontractée;

-Assurance soins de santé, dentaires, invalidité et vie;

-Programme de cotisation de l'employeur au REER;

-Environnement propice à l'apprentissage et au développement professionnel;

-Programmes de bien-être et d'aide psychologique;

-Congés payés annuels : quatre semaines de vacances, cinq jours de maladie, ainsi que des congés supplémentaires pendant la période des fêtes.

Ce poste est à durée indéterminée, avec une période de probation de six mois avant d'être éligible aux pleins avantages.

Les candidat(e) retenu(e)s pour une entrevue seront contacté(e)s. Nous vous remercions pour l'intérêt que vous portez à cette possibilité d'emploi et avons hâte de recevoir votre candidature 

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English version follows

At Lexum, we develop the technology that powers how legal institutions manage, enrich, and publish legal information—making the law accessible, simple, and open to everyone. Our most notable achievement is the creation of CanLII, now the most widely used legal research platform in Canada and a leading force in open access to law across the country.

In 2025, we were recognized as one of the 100 most inspiring workplaces in North America and worldwide—a distinction that reflects our culture based on trust, professional development, and pride in growing together.

SUMMARY

The 
Sales Representative
 plays a key role within Lexum's Business Development team. Their main mission is to promote Lexum's technological solutions to potential clients (outside sales) to expand the reach and impact of the company's products and services in the legal sector.

Through a consultative approach, the Sales Representative identifies new business opportunities, develops strong and lasting relationships with prospects, and actively contributes to achieving Lexum's growth objectives.

RESPONSABILITIES AND DUTIES

• Identify, prospect, and qualify new potential clients among organizations involved in producing and managing legal information (courts and tribunals, legislative assemblies, agencies and ministries, professional associations, law firms, unions, etc.) across Canada, the United States, and internationally.
• Present and promote Lexum's products and services during client meetings and online presentations.
• Prepare sales proposals tailored to client needs and negotiate sales terms and conditions.
• Meet and exceed the company's sales objectives.
• Collaborate with the marketing team to align sales initiatives with promotional campaigns.
• Represent Lexum at conferences, trade shows, and other events.

REQUIRED QUALIFICATIONS

• Degree in business administration, marketing, or a related field.
• Minimum of 5 years of experience in B2B and/or B2G sales, ideally in the technology or services sector.
• Experience in the legal field is considered an asset.
• Strong communication, negotiation, and client relationship management skills.
• Knowledge of CRM tools and ability to track sales performance indicators.
• Excellent oral and written communication skills, with advanced proficiency in English (required for client and stakeholder communications primarily outside Quebec) and intermediate proficiency in French (for internal communications at Lexum).
• Ability to travel occasionally for business (approximately between 5 and 10 trips of less than one week per year).

ABOUT THE OFFER

We offer the following benefits and conditions:

• 35-hour work week
• Competitive compensation, combining a base salary and a growing commission structure, creating a strong incentive for performance;
• Flexible schedule during standard business hours
• Office located in the heart of the Plateau Mont-Royal, with a hybrid work option
• Additional benefits include:

-Casual dress code

-Health, dental, disability, and life insurance coverage

-Employer contributions to an RRSP program

-A workplace that fosters learning and professional growth

-Wellness and mental health support program

-Paid annual leave: four weeks of vacation, five sick days, and additional time off during the holiday season

This is a permanent position, with a six-month probation period before full benefits eligibility.

Candidates selected for an interview will be contacted. We thank you for your interest in this job opportunity and look forward to receiving your application