Chargé(e) de comptes – Gouvernement fédéral, Ottawa/Account Executive Federal Government, Ottawa

Rencontrez l'équipe

Joignez-vous à une équipe dynamique à Ottawa, dédiée à offrir des solutions technologiques innovantes aux clients du gouvernement fédéral. Notre équipe mise sur la collaboration et tire parti du portefeuille de pointe de Cisco pour favoriser la réussite des clients dans les domaines des réseaux, de la mobilité, des centres de données, de la collaboration unifiée, de la sécurité et de l'intelligence artificielle. Faites partie d'une équipe qui agit comme catalyseur de transformation numérique et d'impact commercial au sein du gouvernement fédéral canadien.

Votre impact

En tant que directeur(trice) de comptes portefeuille, vous serez au cœur de la promotion des solutions Cisco auprès du marché du gouvernement fédéral. Vous collaborerez avec des ingénieurs de solutions, des spécialistes technologiques et des partenaires afin de générer des résultats d'affaires technologiques pour nos clients. Il s'agit d'une occasion excitante de façonner la façon dont les organisations gouvernementales exploitent les technologies avancées, d'établir des relations à long terme et de stimuler l'innovation.

• Diriger l'élaboration de plans de comptes adaptés aux clients du gouvernement fédéral au Canada
• Exécuter des stratégies de comptes pour atteindre les objectifs de revenus assignés
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires, y compris les cadres dirigeants
• Élaborer et présenter un plan d'affaires annuel pour le territoire, avec des mises à jour trimestrielles
• Fournir une gestion complète des prévisions et des opportunités sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle

Qualifications minimales (Fournir jusqu'à cinq (5) points – ceux-ci doivent être clairement définis, objectifs, non comparatifs, pertinents et quantifiables pour évaluer adéquatement les candidats – exclure les compétences interpersonnelles)

• Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de comptes dans l'industrie technologique, incluant une expérience chez Cisco ou dans une organisation de vente technique similaire
• Baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente
• Antécédents démontrés en ventes avec une capacité constante à atteindre ou dépasser des objectifs de vente ambitieux
• Expérience en positionnement et vente de services tels que la consultation, la conception, la mise en œuvre et le soutien
• Aptitude avérée à établir des relations d'affaires à tous les niveaux organisationnels, incluant les cadres supérieurs

Qualifications privilégiées (Fournir jusqu'à cinq (5) points – celles-ci peuvent inclure des compétences interpersonnelles)

• Esprit d'initiative avec un talent pour établir des relations avec les cadres dirigeants et conclure des ententes complexes
• Expérience avec des solutions techniques complexes et capacité à influencer les décideurs clés
• Capacité démontrée à vendre auprès des unités informatiques traditionnelles ainsi qu'auprès des unités d'affaires non TI
• Expérience dans la gestion de ressources transversales et virtuelles dans le cadre de la planification et de l'exécution des ventes
• Excellentes aptitudes en communication, en vente et en présentation; le bilinguisme (anglais et français) constitue un atout

Pourquoi Cisco? Chez Cisco, Nous Révolutionnons La Façon Dont Les Données Et Les Infrastructures Se Connectent Et Protègent Les Entreprises à L'ère De L'intelligence Artificielle Et Au-delà. Nous Innovons Sans Crainte De Manquer Quelque Chose Depuis 40 Ans Pour Créer Des Solutions Qui Optimisent La Collaboration Entre Les Humains Et La Technologie Dans Les Mondes Physiques Et Numériques. Ces Solutions Offrent Aux Clients Une Sécurité, Une Visibilité Et Des Analyses Inégalées Sur L'ensemble De L'empreinte Numérique. En Termes Simples, Nous Propulsons L'avenir. Alimentés Par La Profondeur Et L'étendue De Notre Technologie, Nous Expérimenterons Et Créerons Des Solutions Significatives. Ajoutez à Cela Notre Réseau Mondial De Personnes Audacieuses Et D'experts, Et Vous Verrez Que Les Possibilités De Grandir Et De Bâtir Sont Illimitées. Nous Travaillons En Équipe, En Collaborant Avec Empathie Pour Réaliser De Très Grandes Choses à L'échelle Mondiale. Parce Que Nos Solutions Sont Partout, Notre Impact Est Partout. Nous Sommes Cisco, Et Notre Puissance Commence Avec Vous. Message Aux Candidats Qui Veulent Travailler Aux États-Unis Ou Au Canada

L'échelle salariale de départ pour ce poste s'établit à (voir la plage salariale indiquée ci-après dans la phrase en anglais) et tient compte de l'échelle salariale prévue pour les nouvelles embauches visant à combler ce poste aux États-Unis ou au Canada, et ne comprend pas la rémunération incitative *, les actions ou les avantages sociaux. (The starting salary range posted for this position is $277000 CAD - $350400 CAD reflects the projected salary range for new hires in this position in U.S. and/or Canada locations, not including incentive compensation*, equity, or benefits.) La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d'embauche, les conditions du marché, les compétences liées à l'emploi, l'expérience, les qualifications, l'éducation, les certifications et la formation du candidat. L'échelle complète de salaire pour certains emplacements est indiquée ci-dessous. Pour les emplacements non repris ci-dessous, le recruteur peut partager plus de détails sur la rémunération du poste à votre emplacement pendant le processus d'embauche. Les employés des États-Unis reçoivent des avantages sociaux, sous réserve des règles d'admissibilité de Cisco, qui comprennent une assurance médicale, dentaire et visuelle, un régime 401(k) avec une cotisation de contrepartie de Cisco, des congés parentaux payés, une couverture d'invalidité à court et à long terme et une assurance vie de base. Veuillez consulter le site de carrière de Cisco pour découvrir d'autres bénéfices et avantages extra-légaux. Les employés peuvent être éligibles à des attributions d'unités d'action assujetties à des restrictions de Cisco, qui sont acquises après la poursuite de l'emploi chez Cisco pour des périodes définies. Les employés des États-Unis sont admissibles à des congés payés, comme décrits ci-dessous, sous réserve des politiques de Cisco :

• 10 jours fériés par année civile complète, plus 1 jour férié mobile pour les employés non exempts.
• 1 jour de congé payé pour l'anniversaire de l'employé, un congé de fin d'année payé et 4 jours payés pour le bien-être personnel déterminés par Cisco.
• Les employés non exempts** reçoivent 16 jours de congés payés par année civile complète, accumulés au taux de 4,92 heures par période de paie pour les employés à plein temps.
• Les employés exonérés participent au programme de congés flexibles de Cisco, qui n'a pas de limite définie de congés payés par les employés admissibles (sous réserve de disponibilité et de certaines restrictions d'entreprise).
• 80 heures de congé prévue à la date d'embauche et chaque 1er janvier par la suite, et jusqu'à 80 heures de congés inutilisés reportés d'une année civile à l'autre.
• Des congés payés supplémentaires peuvent être demandés pour gérer des problèmes graves ou urgents relatifs aux membres de la famille.
• 10 jours payés facultatifs par année civile complète pour réaliser du bénévolat Pour les rôles non liés à la vente, les employés peuvent également gagner des primes annuelles, sous réserve des politiques de Cisco. Les employés participant à des régimes de vente reçoivent une prime incitative basée sur le rendement en plus de leur salaire de base, partagée entre des composantes basées sur des quotas et des composantes hors quota, sous réserve du régime Cisco applicable. Cisco acquitte généralement la prime incitative basée sur des quotas de la manière suivante :
• 0,75 % de l'objectif incitatif pour chaque 1 % de réalisation du chiffre, jusqu'à 50 % du quota;
• 1,5 % de l'objectif incitatif pour chaque 1 % de réalisation entre 50 % et 75 %;
• 1 % de l'objectif incitatif pour chaque 1 % de réalisation entre 75 % et 100 %; et
• Lorsque le rendement dépasse 100 %, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque 1 % de réalisation sans plafond de synopsis. Pour les éléments de rendement commercial non basés sur les quotas, comme les objectifs stratégiques de vente, Cisco peut payer de 0 % à 125 % de l'objectif. Les régimes de ventes de Cisco n'ont pas de seuil minimal de rendement pour le synopsis commercial à payer. Les échelles de salaire complètes applicables pour ce poste, par État spécifique, sont énumérées ci-dessous : Région métropolitaine de la Ville de New York : $277000 CAD - $350400 CAD Régions non métropolitaines des États de New York et de Washington : $ CAD - $350400 CAD * Pour les rôles de vente basés sur des quotas dans le cadre du régime de vente de Cisco, les échelles fournies dans cette publication comprennent la rémunération de base et le synopsis cible des ventes combinés.

Meet the Team

Join a dynamic group in Ottawa dedicated to delivering innovative technology solutions to Federal Government customers. Our team thrives on collaboration, leveraging Cisco's industry-leading portfolio to drive customer success across networking, mobility, data center, unified collaboration, security, and AI. Be part of a team that acts as a catalyst for digital transformation and business impact within the Canadian Federal Government sector.

Your Impact

As a Portfolio Account Executive, you'll be at the forefront of driving Cisco solutions within the Federal Government market. You'll partner with Solution Engineers, Technology Specialists, and Partners to deliver technology-driven business outcomes for our customers. This is an exciting opportunity to shape how government organizations leverage advanced technologies, foster long-term relationships, and drive innovation.

• Lead the development of tailored account plans for Federal Government customers in Canada
• Execute account strategies to achieve assigned business revenue goals
• Build and maintain strong relationships with customers and partners, including executive stakeholders
• Formulate and present an annual territory business plan with quarterly updates
• Provide comprehensive forecasting and opportunity management on a weekly, monthly, and quarterly basis

Minimum Qualifications

• 5+ years of account management experience in the technology industry, including experience at Cisco or a similar technical sales organization
• Demonstrated sales track record of consistently meeting or exceeding aggressive sales targets
• Experience positioning and selling services such as consultation, design, implementation, and support
• Proven ability to build business relationships at all organizational levels, including C-suite executives

Preferred Qualifications

• Bachelor's degree in business, engineering, or a related field, or equivalent experience
• Experience working with complex technical solutions and influencing key decision makers
• Demonstrated ability to sell across both IT and non-IT business units
• Experience leading cross-functional and virtual resources in sales planning and execution
• Excellent communication, sales, and presentation skills; bilingualism (English & French) is an asset

Why Cisco?

At Cisco, we're revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We've been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you'll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you.

Message to applicants applying to work in the U.S. and/or Canada:

The starting salary range posted for this position is $277,000.00 to $350,400.00 and reflects the projected salary range for new hires in this position in U.S. and/or Canada locations, not including incentive compensation*, equity, or benefits.

Individual pay is determined by the candidate's hiring location, market conditions, job-related skillset, experience, qualifications, education, certifications, and/or training. The full salary range for certain locations is listed below. For locations not listed below, the recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.

U.S. employees are offered benefits, subject to Cisco's plan eligibility rules, which include medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, paid parental leave, short and long-term disability coverage, and basic life insurance. Please see the Cisco careers site to discover more benefits and perks. Employees may be eligible to receive grants of Cisco restricted stock units, which vest following continued employment with Cisco for defined periods of time.

U.S. employees are eligible for paid time away as described below, subject to Cisco's policies:

• 10 paid holidays per full calendar year, plus 1 floating holiday for non-exempt employees
• 1 paid day off for employee's birthday, paid year-end holiday shutdown, and 4 paid days off for personal wellness determined by Cisco
• Non-exempt employees** receive 16 days of paid vacation time per full calendar year, accrued at rate of 4.92 hours per pay period for full-time employees
• Exempt employees participate in Cisco's flexible vacation time off program, which has no defined limit on how much vacation time eligible employees may use (subject to availability and some business limitations)
• 80 hours of sick time off provided on hire date and each January 1st thereafter, and up to 80 hours of unused sick time carried forward from one calendar year to the next
• Additional paid time away may be requested to deal with critical or emergency issues for family members
• Optional 10 paid days per full calendar year to volunteer

For non-sales roles, employees are also eligible to earn annual bonuses subject to Cisco's policies.

Employees On Sales Plans Earn Performance-based Incentive Pay On Top Of Their Base Salary, Which Is Split Between Quota And Non-quota Components, Subject To The Applicable Cisco Plan. For Quota-based Incentive Pay, Cisco Typically Pays As Follows

• .75% of incentive target for each 1% of revenue attainment up to 50% of quota;
• 1.5% of incentive target for each 1% of attainment between 50% and 75%;
• 1% of incentive target for each 1% of attainment between 75% and 100%; and
• Once performance exceeds 100% attainment, incentive rates are at or above 1% for each 1% of attainment with no cap on incentive compensation.

For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay 0% up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.

The applicable full salary ranges for this position, by specific state, are listed below:

New York City Metro Area
$278, $402,800.00

Non-Metro New York State & Washington State
$275, $398,600.00

• For quota-based sales roles on Cisco's sales plan, the ranges provided in this posting include base pay and sales target incentive compensation combined.
• Employees in Illinois, whether exempt or non-exempt, will participate in a unique time off program to meet local requirements.