Representant.e, developpement des ventes

Localisation : Calgary, Alberta-En présentiel

À propos de SOVRA

SOVRA
est une plateforme de premier plan destinée aux approvisionnements du secteur public, utilisée par plus de 7 000 organismes gouvernementaux et plus d'un million de fournisseurs en Amérique du Nord. Notre travail se situe à l'intersection de la technologie, du service public et de la responsabilité, aidant les gouvernements à fonctionner de manière plus efficace et transparente au bénéfice des communautés qu'ils servent.

Ce qui rend
SOVRA
unique, c'est notre forte spécialisation dans le secteur public. Nos solutions sont conçues pour répondre à de véritables défis complexes en matière d'approvisionnement, en conciliant conformité, convivialité et innovation. Cet engagement a été reconnu par la certification
Achievement of Excellence in Procurement (AEP)
du National Procurement Institute, reflétant nos normes élevées et notre impact sur le marché.

Chez
SOVRA
, votre travail a un sens. Chaque amélioration que nous apportons aide les organisations publiques à optimiser l'utilisation des fonds publics, à fonctionner avec une transparence accrue et à offrir de meilleurs résultats à des millions de personnes. Nous sommes une entreprise en croissance, animée par une mission, où des personnes intelligentes et curieuses se réunissent pour créer des technologies au service du bien public.

Pour en savoir plus, visitez 

.

Ontopical par SOVRA est la source de données fiable pour les opportunités naissantes et les informations utiles sur le secteur public afin de stimuler la croissance du secteur privé. Notre équipe est spécialisée dans l'intelligence d'affaires pour les entreprises, en trouvant et en fournissant des informations essentielles publiées par les organisations gouvernementales locales à travers l'Amérique du Nord. À travers des données uniques et l'apprentissage automatique, Ontopical aide ses clients à identifier les opportunités et les problèmes potentiels, afin qu'ils puissent prendre des décisions d'affaires plus éclairées et remporter davantage de contrats gouvernementaux. Le candidat idéal saura cultiver des relations avec des clients potentiels afin de favoriser le développement de l'entreprise. Il organisera des réunions avec les clients afin de comprendre leurs besoins. Il travaillera également en étroite collaboration avec les équipes des ventes et du marketing afin de découvrir de nouveaux clients potentiels.

À propos du poste

En tant que représentant du développement des ventes travaillant spécifiquement pour Ontopical par SOVRA, ton objectif est d'identifier et de qualifier de nouvelles opportunités de vente pour l'équipe. Tu es la vitrine d'Ontopical, la première personne que les nouveaux clients verront. Les représentant du développement des ventes mettent en œuvre des stratégies de prospection afin de répondre à des critères de performance établis et peuvent se voir attribuer un territoire, un secteur d'activité ou une taille d'entreprise spécifiques. Tous les représentants du développement des ventes doivent tenir à jour les dossiers des comptes et établir des rapports à l'aide des outils décrits dans le guide de vente Ontopical.

À quoi ressembleront tes principales responsabilités ?

Dans ce rôle, tu seras amené(e) à :

• Mettre en pratique les valeurs fondamentales d'Ontopical au quotidien et atteindre (voire dépasser) les objectifs de performance mensuels, trimestriels et annuels ;

• Identifier de nouveaux prospects en étroite collaboration avec ton directeur de compte ;

• Faire preuve de créativité et mener des démarches de prospection exploratoires auprès des clients (appels, courriels, LinkedIn, SMS) ;

• Personnaliser tes communications autant que possible afin de maximiser tes chances d'établir de nouveaux contacts ;

• Démontrer d'excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, en anglais ;

• Effectuer des appels sortants afin de qualifier les prospects et planifier des rendez-vous pour les directeurs de compte ;

• Assurer le suivi de toutes tes activités à l'aide des outils de vente d'Ontopical ;

• Échanger avec les prospects et les aider à comprendre rapidement la valeur ajoutée d'Ontopical ;

• Qualifier les opportunités, planifier des rencontres et des démonstrations pour les directeurs de compte ;

• Être constamment à l'affût de façons d'améliorer ta performance, l'expérience client et Ontopical ;

• Participer aux rencontres quotidiennes et aux échanges d'équipe afin de célébrer les succès et partager les meilleures pratiques.

Quels éléments de ton bagage professionnel seront nécessaires et utiles dans ce rôle ?

• Tu détiens un baccalauréat ou une expérience équivalente ;

• Tu possèdes idéalement 2 ans ou plus d'expérience dans un rôle connexe ;

• Tu as de solides compétences en communication et en gestion du temps ;

• Tu incarnes nos valeurs : confiance, appropriation, résolution, action et client ;

• Tu cumules au moins 2 ans d'expérience concrète en développement des affaires ;

• Tu démontres des compétences solides en communication, en gestion des objections et en négociation ;

• Tu es un gagnant plutôt qu'un plaignant. Ambitieux, motivé et passionné par la vente ;

• Tu penses de façon dynamique et tu sais t'adapter rapidement pour faire des liens et passer à l'action ;

• Tu es capable de travailler avec constance et tu as un réel désir d'aider les clients.

• Tu es curieux et tu possèdes un bon sens des affaires ;

• Les gens ne seraient pas mal à l'aise de s'asseoir à côté de toi dans un avion ;

• Tu as de l'expérience — ou un fort intérêt — pour évoluer dans un environnement de startup en forte croissance ;

• Tu prends pleinement en charge ton travail et tes résultats, avec l'ambition de contribuer à bâtir une entreprise de calibre mondial ;

• Exigence : Tu dois être autorisé(e) à travailler au Canada. Malheureusement, nous ne sommes pas en mesure de parrainer des visas de travail ou des transferts pour le moment.

Merci de l'intérêt porté à
SOVRA
. Toutefois, seuls les candidats retenus seront contactés.

Chez
SOVRA
, nous nous engageons à promouvoir un lieu de travail inclusif et équitable. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne pratiquons aucune discrimination à l'encontre de nos employés ou candidats à l'emploi sur la base de leur race, couleur de peau, religion, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression sexuelle, origine nationale, âge, handicap, situation matrimoniale, statut d'ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables. Nous offrons un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. De plus, nous nous engageons à garantir l'équité salariale au sein de notre organisation et révisons régulièrement nos pratiques en matière de rémunération.

*L'emploi du genre masculin dans ce texte est utilisé comme genre neutre. Il a pour but d'alléger le texte et d'en faciliter la lecture.