Responsable du développement des affaires

Responsable du développement des affaires

Lieu :
Montréal, QC (Hybride)

Département
: Marketing

À propos de nous

Broadsign est une entreprise technologique en pleine croissance dont la mission est de faciliter plus que jamais l'achat, la vente et la diffusion de médias hors foyer (OOH).

Notre plateforme logicielle bénéficie de la confiance des plus grandes entreprises de médias et de détaillants au monde, propulsant des campagnes percutantes vues aux quatre coins du globe.

À propos du rôle

En tant que
Respsonsable du développement des affaires
chez Broadsign, votre mission principale est d'identifier, d'approcher et de qualifier des comptes à haut potentiel afin de générer un pipeline de ventes constant et de qualité.

Véritable force motrice de nos efforts de prospection , vous jouerez un rôle pivot dans l'expansion de la présence de Broadsign auprès des propriétaires et des acheteurs de médias.

Vous serez l'ambassadeur initial qui positionne Broadsign comme le partenaire incontournable de l'industrie de l'affichage numérique exterieur (OOH).

Ce qui vous attend

Génération de pipeline et prospection stratégique

• Prospection active :
  Identifier et engager des prospects clés (propriétaires et acheteurs de médias) pour alimenter le pipeline des chargés de comptes et des directeurs de ventes.
• Stratégies de contact personnalisées :
  Concevoir et exécuter des séquences d'approche sur mesure (courriels, appels, LinkedIn) pour établir un contact significatif avec les décideurs.
• Qualification et conversion :
  Aligner les besoins des clients potentiels avec les solutions de Broadsign et assurer une transition fluide vers l'équipe de vente.

Développement de marché et représentation

• Expansion de segments :
  Utiliser des études de marché approfondies pour adapter vos efforts de sensibilisation et stimuler la croissance dans des marchés ou verticaux spécifiques.
• Ambassadeur de marque :
  Représenter Broadsign lors d'événements et de conférences de l'industrie pour bâtir des relations et déceler de nouvelles opportunités d'affaires (déplacements occasionnels avec approbation).

Performance et collaboration

• Atteinte des objectifs :
  Atteindre ou dépasser les quotas mensuels d'activité et de conversion, contribuant directement aux objectifs de revenus globaux de l'entreprise.
• Optimisation continue :
  Collaborer avec les équipes de vente pour affiner les stratégies d'approche grâce à des rapports réguliers et des ajustements tactiques basés sur les résultats.

Ce dont vous avez besoin pour réussir dans ce poste

• Expérience :
  Plus de 2 ans d'expérience progressive dans un rôle de vente, de développement des affaires ou un poste similaire avec quotas.
• Expertise logicielle :
  Une expérience préalable dans la vente de logiciels (SaaS) est fortement privilégiée, démontrant une capacité à articuler des propositions de valeur techniques.
• Maîtrise des langues :
  Bilinguisme professionnel (anglais et français, tant à l'oral qu'à l'écrit). La maîtrise d'une troisième langue est un atout majeur pour couvrir nos divers marchés mondiaux.
• Maîtrise technologique :
  Capacité éprouvée à gérer le cycle de vie des clients potentiels et à maintenir des données rigoureuses dans
  Salesforce
  (ou un CRM comparable).
• Esprit d'analyse :
  Forte capacité de recherche de marché pour comprendre rapidement notre industrie.

Ce que nous offrons

• Assurances complètes :
  Régime d'assurance complet (santé, dentaire, vue, voyage) payé à 100 % par l'employeur dès le premier jour. Compte de dépenses santé (HCSA) de 500 $ par an et accès illimité à la télémédecine (Telus Santé).
• Mieux-être :
  Une allocation annuelle de 500 $ pour votre santé physique et mentale ou vos frais de bureau.
• Temps libre :
  Minimum de 3 semaines de vacances, plus 5 jours de congés mobile/flottants, 5 jours de congé personnel/maladie et 2 jours de bénévolat.
• Épargne retraite :
  REER collectif avec une contribution de l'employeur de 50 % jusqu'à concurrence de 4 % de votre salaire.
• Soutien familial :
  Supplément salarial pour congé parental.
• Opportunités de croissance :
  Budget annuel dédié à la formation et au développement professionnel.

Chez Broadsign, nous accordons une grande importance à la diversité des identités sociales qui composent notre communauté. Nous reconnaissons que le talent se présente sous différentes formes et nous encourageons donc les personnes aux parcours et aux expériences différentes à nous présenter leur candidature. Notre promesse : être un employeur et un partenaire inclusif et ouvert à l'apprentissage, en plus d'adopter des stratégies et des pratiques réfléchies visant à faire entendre les diverses voix de notre secteur.

La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et partenaires au Québec. Une formation en français est offerte à tout titulaire d'un poste permanent au Québec qui ne possède pas une bonne connaissance du français. La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste afin de communiquer avec les collègues, les clients et les partenaires (ou les fournisseurs) situés à l'extérieur du Québec, et de comprendre la documentation technique et scientifique disponible dans le domaine de notre industrie.