Directeur /directrice des ventes

BIENVENUE DANS LA COUR DES GRANDS

Qui sommes-nous?

Lefebvre & Benoit, c'est plus de 67 ans d'expertise dans la distribution de matériaux de construction, avec une présence bien établie à Laval, Terrebonne et Saint-Augustin-de-Desmaures. Reconnue pour la qualité de ses produits et la fiabilité de son service, l'entreprise se distingue aussi par l'une des plus grandes flottes de camions-grues au Québec. En pleine croissance, Lefebvre & Benoit recherche des personnes engagées, rigoureuses et prêtes à contribuer à une culture d'excellence. Rejoindre notre équipe, c'est évoluer dans un environnement stimulant, où chaque rôle compte pour bâtir du solide.
Informations pratiques :

• Lieu :  4500 rue Bernard-Lefebvre, Laval, Qc, H7C 0A5
  
• Horaire :    du lundi au vendredi 40 heures 
  
• Salaire :    rémunération Concurentielle  
  

Description du rôle :

Le ou la Directeur·trice des ventes est responsable de la stratégie commerciale et du développement des affaires chez Lefebvre & Benoit. Cette personne supervise une équipe d'une quinzaine de représentant·e·s réparti·e·s à travers le Québec, œuvrant auprès d'une clientèle professionnelle du secteur de la construction. Elle ou il définit les orientations de vente, soutient l'équipe dans l'atteinte des objectifs et agit comme partenaire stratégique pour renforcer la position concurrentielle et la croissance de l'entreprise.

Responsabilités :

• Définir et déployer la stratégie de vente pour atteindre les objectifs de ventes et marges de l'entreprise
  
• Élaboration de la stratégie d'affaire en lien avec le plan stratégique, les orientations, enjeux et objectifs de l'entreprise et en réaliser le suivi ;
  
• Effectuer les recherches sur les nouveaux marchés potentiels et collaborer à l'élaboration du plan de développement des sites ;
  
• En collaboration avec les autres départements, assurer la mise en place et l'évolution de l'offre de service et du portefolio afin de rehausser l'expérience client ainsi qu'améliorer notre position concurrentielle et la rentabilité ;
  
• Établir un réseau de contacts et de relations auprès des principaux constructeurs, développeurs et entrepreneurs généraux afin de connaître, identifier et suivre les opportunités d'affaires moyen/long terme, ainsi que se construire une banque de référencement ;
  
• Optimiser l'utilisation du CRM avec l'équipe de vente ;
  
• Suivre mensuellement les tableaux de projets ;
  
• Superviser et soutenir l'équipe de vente externe ;
  
• Coordonner les évaluations annuelles, les objectifs des ventes et les contrats des représentants externes ;
  
• Assure le rayonnement, la visibilité et représentativité de l'entreprise au sein des associations d'entrepreneurs et professionnels de la construction en y jouant un rôle proactif.
  
• Travailler en collaboration avec le département d'estimation et gestion de prix en plus d'assurer un suivi des soumissions émises afin de créer des opportunités de ventes ;
  

Compétences et qualifications recherchées :

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou domaine connexe (ou expérience équivalente) ;
  
• Minimum 8 à 10 ans en gestion des ventes, dont plusieurs années en supervision d'équipe. Expérience dans le secteur de la construction ou des matériaux est un atout majeur ;
  
• Capacité à mobiliser, inspirer et développer une équipe performante ;
  
• Excellente compréhension des marchés B2B, des cycles de vente et des leviers de croissance ;
  
• Aptitude à bâtir des partenariats solides et à influencer des décideurs.Maîtrise des indicateurs de performance, des outils CRM et des tableaux de bord ;
  
• Forte capacité à communiquer clairement, tant à l'interne qu'à l'externe (français et l'anglais est également souhaitable pour soutenir nos représentants et clientèle anglophone) ;
  
• Habileté à atteindre et surpasser les objectifs dans un contexte compétitif ;
  
• Disponibilité pour des déplacements fréquents à travers le Québec.
  

Pourquoi nous rejoindre ? :

• Une rémunération concurrentielle avec augmentation salariale annuelle.
  
• Un programme annuel de bonification (postes administratifs et opérations).
  
• 6% de vacances cumulable dès l'embauche * voir période de référence.
  
• 4 semaines de fermeture par année incluant les fêtes (construction).
  
• Congé férié bonifié durant la période des fêtes (6 jours offerts).
  
• Cinq (5) journées de congé personnel.
  
• Une couverture d'assurance collective (assurance invalidité, dentaire, médicaments, vie, etc.) Dont une partie est payée par l'employeur.
  
• Un régime de retraite simplifié (Fonds de pension jusqu'à 6% de cotisation de l'employeur) et Un programme de REER collectif.
  
• Des méthodes de travail sécuritaires avec un comité SST en place.
  
• Un emploi régulier à temps complet du lundi au vendredi à l'année et une paie chaque semaine.
  
• Une carrière dans une entreprise d'excellence reconnue dans son domaine.
  
• Une possibilité de carrière, postes affichés à l'interne et plusieurs formations offertes et payées.
  
• Paiement de la cotisation annuelle à un Ordre professionnel.
  
• Un programme de congé de compassion (proche-aidant).
  
• Un programme de Télémédecine (Dialogue) et programme d'aide aux employés (PAE).
  
• Un club social vivant ainsi que des activités corporatives intéressantes (tirages divers, party de fin d'année, fête familiale, BBQ etc.).
  
• Des rabais sur nos produits et matériaux Lefebvre & Benoit et Les Distribution BMB.
  
• Des rabais chez nos partenaires BMR Matco et Olymel.
  
• Stationnement sur place et borne de recharge pour véhicule électrique.
  
• Uniforme et EPI fourni selon la nature du poste occupé.
  

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