Représentant(e) des ventes commerciales

Description de l'entreprise Chez Techo-Bloc, nous sommes des entrepreneurs et des innovateurs dans l'âme qui aimons retrousser nos manches, plonger directement et accomplir les tâches. Nous disposons de 9 installations avec technologie de pointe, de plus de 13 centres de distribution, et d'une équipe dynamique de plus de 900 employés basés dans plus de 20 emplacements en Amérique du Nord. Nous avons des plans de croissance ambitieux et une quête incessante de l'excellence. On vit pour créer et on investit dans de grandes idées. Nous sommes fiers de proposer un environnement de travail collaboratif, inclusif et positif. Description du poste L'équipe des ventes s'aggrandit et nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes commerciales pour couvrir le territoire suivant : Montréal, Rive-Nord et déplacements occasionnels dans les Laurentides et dans la ville de Québec La division de spécification est soutenue par un marketing interne, des architectes concepteurs et des ingénieurs en R & D capables de personnaliser les échantillons, les présentations, les canaux de commercialisation et même les matériaux sur mesure. Nous croyons en une formation spécifique à l'industrie pour nos représentants, afin de créer des ressources fiables et sûres pour leurs clients. Le budget important de l'entreprise pour les initiatives organisationnelles et de développement permet de les soutenir tout au long de leur carrière chez Techo-Bloc. Techo-Bloc propose des formations formelles à la vente et possède la vidéothèque la plus complète du secteur pour la formation continue en auto-apprentissage. L'architecture ERP et CRM personnalisée permet une prospection rationalisée, une visibilité et une gestion totales de votre pipeline et des propositions sans papier, ce qui vous permet de conclure des marchés avec les clients de Techo-Bloc. Relevant du gestionnaire des ventes régional, le rôle principal du représentant des ventes de devis commerciaux et spécification pour le Québec est de poursuivre le développement de ses clients dans le domaine des projets d'aménagement paysager industriel, commercial et institutionnel. Le candidat doit maintenir des liens d'affaires solides avec tous les partenaires commerciaux. Il sera à l'affût des possibilités de croissance du territoire qui lui sera assigné et offrira à sa clientèle les produits qui répondent aux besoins. Dans ce poste, vous serez responsable : Qualifier les opportunités générées par le marketing, les salons professionnels, les contacts en face à face et la publicité ; Réalisation d'objectifs de vente trimestriels et annuels ; Gérer et travailler avec une clientèle d'entrepreneurs paysagistes commerciaux ; Conseiller et consulter les professionnelles (Architectes Paysagistes, Architectes, Ingénieurs, etc.) dans le choix des produits tout en offrant le soutien technique approprié ; Travailler avec l'équipe de vente pour sécuriser/conclure les ventes commerciales ; Utiliser un "logiciel de projet" pour se tenir au courant des nouvelles opportunités à venir et des projets actuellement en cours de la compétition ; Animer des "lunch and learn" et développer la notoriété de la marque ; Identifier, entretenir et conclure les opportunités de spécification en utilisant le pipeline CRM ; Effectuer des soumissions pour toutes les opportunités et assurer des suivis serrés des projets identifiés tout au long du cycle de vente. Qualifications Baccalauréat en administration ou tout autre domaine connexe (une expérience pertinente peut être prise en compte) ; Bilinguisme (anglais et français) - L'anglais est nécessaire pour servir nos clients aux États-Unis ; Minimum de 2 ans d'expérience dans la vente B2B ; Expérience de travail auprès de bureaux d'ingénieurs et d'architectes, des municipalités, des promoteurs immobiliers, etc. ; Excellentes compétences en matière de négociation ; Capacité à gérer un processus complet et rigoureux ; Aptitude à travailler en équipe et à établir des relations interpersonnelles ; Autonomie, proactivité, organisation et résolution de problèmes ; Bonne maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft Office) et de la gestion de la relation client (CRM) ; Permis de conduire valide et excellent dossier de conduite ; Disponibilité pour voyager plus de 40 à 60 % du temps sur le territoire assigné et au siège social. Informations supplémentaires Croissance professionnelle et reconnaissance : Chez Techo-Bloc, nous sommes des bâtisseurs de carrière. Explorez les opportunités d'avancement grâce à nos parcours professionnels bien définis par département. Votre succès est notre responsabilité partagée, soutenu par une culture qui valorise vos contributions uniques. Des récompenses basées sur les performances : Faites l'expérience de l'impact direct de vos efforts grâce à des primes compétitives basées sur les performances. Rejoignez une équipe passionnée et motivée qui collabore de manière transparente pour obtenir des résultats remarquables. Stabilité financière : Nous avons connu une croissance constante, reflétant notre solide santé financière et notre expansion géographique continue à travers l'Amérique du Nord. Culture d'entreprise collaborative : Abandonnez les silos et rejoignez-nous pour stimuler l'innovation et l'excellence ensemble. Nous nous soutenons mutuellement et nous nous soucions du succès de chacun Venez découvrir une culture dynamique évaluée avec des notes de cinq étoiles par la plupart de nos employés. Laissez les égos à la porte alors que nous participons à des activités telles que des sessions de remue-méninges, des barbecues animés et des festivités qui favorisent un fort sentiment de communauté et d'appartenance. Avantages et bénéfices : Assurances collectives & REER avec contribution de l'employeur Télémédecine 24/7 & Programme d'aide aux employés (PAE) Développement du leadership et coaching à l'interne Programmes de formation et de développement Rabais sur les produits de Techo-Bloc Événements de reconnaissance pour employés Cuisines remplies de collations saines Articles promotionnels de la marque Techo-Bloc Bonus de référencement considérables Cours d'anglais et de français disponibles au besoin.