Directeur, Solutions de financement du commerce international

Description du poste

À titre de spécialiste des ventes en financement du commerce international, vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de ventes performantes pour accroître les revenus d'un portefeuille de clients du segment corporatifs et des marchés des capitaux, ainsi que de développer de nouvelles relations. Vous aurez aussi la charge de délivrer une excellente expérience client grâce à des solutions personnalisée et centrées sur la réalisation des objectifs commerciaux et financiers de vos clients afin de renforcer la relation et de favoriser la fidélisation. Vous mettrez toute l'expertise de la banque au service de la réussite des clients.

Par ailleurs, vous contribuerez à renforcer les compétences de vos collègues et des autres équipes en matière de connaissances liées a l'ensemble des solutions du financement du commerce international (traditionnelles et structurées), en offrant encadrement, mentorat et soutien sur des scénarios clients spécifiques.

Responsabilités

• Avoir le souci de l'intérêt primordial des clients lors de chaque décision et activité.
• Suivre les plans stratégiques de la gestion des activités professionnelles (activités de vente, planification du marché et du portefeuille et interactions clientèle) afin de réussir tant individuellement qu'en équipe.
• Élaborer des stratégies efficaces pour élargir de façon continue sa clientèle et repérer de nouvelles occasions de vente.
• Encadrer l'origination, le montage, la négociation et la mise en œuvre de solutions de financement du commerce international et de fonds de roulement personnalisées pour les clients des Marchés des Capitaux /Services commerciaux et services à l'entreprise au Canada et à l'étranger, tout en veillant à la conformité avec les cadres réglementaires et les cadres de gestion du risque.
• Établir et maintenir de solides relations clientèle, en offrant, à titre de conseiller de confiance, des conseils et des perspectives personnalisés sur les solutions de financement du commerce international et de fonds de roulement. Orienter les clients en fonction de leurs besoins, et des enjeux, nouveaux ou émergents, qui pourraient avoir une incidence sur leurs activités.
• Diriger les initiatives locales de croissance des revenus de Commerce international en travaillant en étroite collaboration avec les équipes des Services commerciaux et services à l'entreprise afin d'offrir une expérience client de qualité supérieure.
• Promouvoir la sensibilisation aux produits et aux stratégies de commerce international, et aux renseignements sur la concurrence, auprès des directeurs relationnels et des autres groupes d'intervenants stratégiques afin de générer des recommandations.
• Établir et alimenter un pipeline de clients potentiels en s'assurant que sa composition soutient l'atteinte des objectifs en matière de ventes et de revenus.
• Faire preuve de diligence raisonnable pour toutes les opérations : identifier le client et connaître tout ce qui touche l'opération ou le montage de crédit, analyser les risques et mettre en œuvre la stratégie clientèle.
• Prioriser et planifier des activités axées sur la clientèle et le marché conformément au principe Ensemble à RBC, la clé de la réussite. Chercher des occasions de recommandations aux membres de l'équipe de gestion relationnelle ou aux partenaires RBC.

Éléments clés de la réussite

Exigences

• Baccalauréat en administration, en finance ou dans un domaine connexe.
• Bilinguisme (anglais et français) requis, car vous devrez servir une clientèle francophone et anglophone.
• Au moins 7 ans d'expérience dans des rôles de contact clientèle, de préférence dans le domaine des services bancaires commerciaux ou des services à la grande entreprise.
• Au moins deux ans d'expérience en crédit commercial.
• Expérience dans le domaine de l'expansion des affaires et solides aptitudes en gestion des relations clientèle.
• Historique de résultats en gestion autonome d'un portefeuille, démontré par de solides rendements et l'absence de pertes évitables.
• Aptitudes éprouvées en analyse financière et capacité d'analyser des états financiers d'entreprise.
• Expérience dans le domaine des produits de financement du commerce international, comme les lettres de crédit, les garanties, les crédits documentaires, ainsi que des produits de crédit à l'entreprise, comme les prêts transactionnels, les facilités structurées sur base de calcul du plafond d'emprunt et l'affacturage.
• Aptitudes pour la communication et la négociation.

Atouts

• Certification en financement du commerce international, titre de CFA, de CPA ou autre titre professionnel pertinent

Avantages du poste

• Impact et influence : Une occasion d'apporter une contribution significative et d'exercer une influence durable au sein d'une équipe dynamique et performante.
• Innovation et collaboration : Un environnement qui valorise la créativité, la pensée différente et le travail collaboratif pour relever des défis stimulants.
• Bien-être et développement : Une organisation qui se soucie du bien-être de chacun, encourage le développement personnel et professionnel, et soutient l'atteinte du plein potentiel de ses employés.
• Contribution aux collectivités : La possibilité de participer activement au développement prospère des collectivités.

Compétences professionnelles

Détails supplémentaires de l'emploi

Adresse:

2001 AV MCGILL COLLEGE, BUR 300:MONTRÉAL

Ville:

Montréal

Pays:

Canada

Nombre d'heures de travail par semaine:

37.5

Type d'emploi:

temps plein

Secteur d'activité :

Services bancaires aux particuliers et aux entreprises

Type de fonction :

Régulier

Type d'échelle salariale:

Salarié

Date d'affichage:

Date limite des candidatures:

Remarque: Les demandes seront acceptées jusqu'à 23 h 59 le jour précédant la date limite de présentation des demandes ci-dessus

Inclusion et équité en matière d'emploi

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