Spécialiste des ventes de solutions avancées

Code de demande: 427100

Chez Bell, notre raison d'être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l'#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l'équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d'avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s'amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous Vous avez votre place chez Bell.

Résumé
Prospecter activement, élaborer des stratégies de solutions et vendre des solutions complexes et avancées dans le segment Entreprise. Ce rôle sera un partenaire stratégique du Client Executive, en s'appuyant sur ses relations dans les comptes Entreprise existants, tout en développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le succès repose sur la compréhension des défis commerciaux des clients et la conception de solutions exploitant les produits et technologies de pointe de Bell.

Principales responsabilités

• Prospection stratégique et développement de solutions : Identifier et poursuivre proactivement de nouveaux comptes Entreprise et des opportunités dans les comptes existants nécessitant des solutions sans fil avancées. Développer et présenter des dossiers d'affaires convaincants.
• Analyse des besoins et architecture de solutions : Réaliser des découvertes approfondies pour comprendre les objectifs stratégiques, les défis opérationnels et les exigences techniques des clients. Concevoir des solutions sans fil de bout en bout intégrant IoT, 5G, sécurité, IA et collaboration.
• Expertise technique et commerciale : Agir en tant qu'expert des technologies sans fil avancées (IoT, 5G privée, slicing) et de leurs applications commerciales. Traduire des concepts techniques complexes en valeur commerciale claire pour les clients.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les Client Executives, ingénieurs avant-vente, services professionnels et autres équipes internes pour concevoir, proposer et livrer des solutions intégrées.
• Vente basée sur la valeur : Piloter les cycles de vente en démontrant les résultats commerciaux tangibles et le ROI des solutions avancées, au-delà de la vente transactionnelle.
• Développement et présentation de propositions : Créer et livrer des propositions, présentations et démonstrations percutantes adaptées aux besoins spécifiques des clients et aux audiences exécutives.
• Veille et innovation : Se tenir informé des technologies sans fil émergentes, des tendances du marché et du paysage concurrentiel pour identifier de nouvelles opportunités et orienter le développement des solutions.
• Gestion du processus de vente : Gérer le pipeline des solutions sans fil avancées via le CRM, en mettant l'accent sur la précision des prévisions et les indicateurs d'activité.
• Gestion de la relation client : Établir et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés des organisations clientes, en agissant comme conseiller de confiance pour les initiatives sans fil avancées.

Qualifications Essentielles

• 5+ ans d'expérience en ventes B2B dans le segment Entreprise, avec un fort accent sur la vente de solutions technologiques complexes.
• Succès démontré en vente de solutions, notamment dans les domaines IoT, réseaux privés ou solutions de mobilité avancées.
• Expérience avérée en prospection et développement de nouveaux comptes.
• Forte capacité à comprendre les défis commerciaux des clients et à les relier à des solutions technologiques.
• Expérience dans la création et la présentation de dossiers d'affaires et d'analyses de ROI convaincants.
• Maîtrise des méthodologies de vente (ex. TAS, Solution Selling) et des outils CRM (Salesforce).
• Excellentes compétences en négociation et en influence.
• Communication, présentation et relations interpersonnelles exceptionnelles.
• Capacité à intégrer des agents IA dans le développement des offres.
• Compétences analytiques et maîtrise de la suite Microsoft.
• Forte aptitude à la collaboration et au travail en équipe dans un environnement matriciel.
• Pensée stratégique et capacités de résolution de problèmes.
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et rapide.
• Proactif, autonome et orienté résultats.

Qualifications Souhaitées

• Expérience dans la vente de services professionnels et gérés.
• Connaissance de secteurs industriels spécifiques.
• Capacité à évaluer les besoins uniques en technologies sans fil ou architectures de solutions.
• Diplôme d'études supérieures postsecondaires.

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Renseignements Supplémentaires
Type de poste :
Cadre

Statut du poste :
Employé permanent - temps plein

Lieu de travail :
Canada : Québec : Montréal || Canada : Nouvelle-Écosse : Halifax || Canada : Ontario : Ottawa || Canada : Québec : Dorval || Canada : Québec : Verdun

Profil de travail :
Hybride

Date limite pour postuler :

Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d'un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d'un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d'avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l'équipe Bell, vous profiterez d'un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.

Chez Bell, nous sommes fiers de l'importance que nous accordons à la promotion d'un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l'équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.

Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d'accommodements pendant le processus d'embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l'accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l'accessibilité ou à visiter notre page sur l'accessibilité pour d'autres façons de communiquer avec nous.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour évaluer certains aspects de votre candidature. Veuillez consulter notre politique de confidentialité (voir Phenom pour plus de détails - Dans Google Chrome, cliquez sur l'ellipse et sélectionnez l'option de traduction) pour en savoir plus sur la manière dont nous collectons, utilisons et divulguons vos informations personnelles.

établi : Canada, QC, Montréal

Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.
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