Directeur(trice) des Opérations de revenu

Croesus fournit des solutions de gestion de patrimoine innovantes, performantes et sécurisées comprenant des systèmes de gestion de portefeuille, des outils de rééquilibrage de portefeuille ainsi que des interfaces de programmation d'applications (API). Ces solutions permettent aux professionnels de la gestion de patrimoine d'accroître leur productivité, d'améliorer les relations avec leurs clients, de prendre des décisions éclairées et de simplifier la gestion des actifs sous gestion.

La mission de Croesus est d'offrir une expérience supérieure à ses clients, utilisateurs, partenaires et employés et d'avoir un impact positif sur la communauté. Grâce à plus de 200 employés de ses bureaux de Montréal, Toronto et Genève, Croesus a remporté plusieurs prix de reconnaissance de l'industrie en tant que fournisseur de solutions de haute qualité et comme employeur remarquable

Poste

Nous recherchons un directeur(trice) des opérations de revenu qui agira en tant que partenaire stratégique du Chef des revenus et sera responsable de la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation de Croesus. Le directeur(trice) des opérations de revenu sera responsable des systèmes, des processus et des analyses qui permettent d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires et d'améliorer les performances commerciales. Il assure également la coordination entre les différents services, notamment les ventes, le marketing, les partenariats, la gestion des produits, les finances et les opérations.

Responsabilités principales

• Planification stratégique de la mise sur le marché (GTM) : collaborer avec le directeur commercial et les responsables interfonctionnels afin de définir et de mettre en œuvre des stratégies GTM qui stimulent la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion du marché.

• Segmenter les marchés cibles, identifier les clients clés et élaborer des stratégies basées sur les comptes à mettre en œuvre par les équipes commerciales et marketing.

• Aligner la mise en œuvre des campagnes et les efforts d'aide à la vente avec le marketing, les produits et la réussite client.

• Surveiller les performances GTM, analyser les données du pipeline et recommander des ajustements pour optimiser les résultats.

• Diriger les initiatives d'aide à la vente : collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour concevoir et mettre en œuvre des programmes d'aide à la vente qui améliorent la connaissance des produits, les compétences commerciales et l'adoption des processus.

• Développer et maintenir des guides de vente, du matériel de formation et des supports pour aider l'équipe commerciale tout au long du parcours de l'acheteur.

• Assurer le déploiement et l'adoption efficaces des outils et des plateformes d'aide à la vente, afin d'améliorer de manière mesurable la productivité et l'efficacité des ventes.

• Productivité des ventes : définir, concevoir et créer des systèmes pour mesurer et améliorer la productivité des ventes.

• Évaluer et rationaliser les processus et les stratégies de vente.

• Travailler avec le directeur commercial et le vice-président des ventes pour attribuer des quotas, équilibrer les territoires et améliorer la gestion du pipeline.

• Leadership technologique : concevoir et administrer le CRM (SFDC) de l'organisation.

• Identifier et mettre en œuvre des solutions et des technologies qui stimulent l'efficacité des ventes et la croissance des revenus, en veillant à leur adoption par l'ensemble de l'équipe.

• Analyse et rapports sur les ventes : superviser l'analyse des ventes et les rapports sur les performances, en fournissant des rapports hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels sur le pipeline, les réalisations et les performances.

• Contrôler l'exactitude et la distribution efficace des rapports commerciaux et financiers, ainsi que d'autres informations essentielles à l'organisation commerciale.

• Gestion commerciale : diriger l'analyse et la définition de nouvelles stratégies de tarification pour l'organisation, en fonction des besoins du marché et des clients et de l'évolution des capacités de Croesus.

• Rémunération des ventes : collaborer avec les services financiers et les ressources humaines pour définir, distribuer et gérer les programmes de rémunération des ventes afin d'aligner les objectifs financiers sur des incitations commerciales significatives.

Supérieur immédiat:
Chef des revenus

Profil

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe.
• Vaste expérience pratique (plus de 12 ans) dans la direction et le développement des fonctions commerciales au sein d'entreprises SaaS à forte croissance. Une bonne connaissance du secteur de la gestion de patrimoine et d'actifs est un atout majeur.
• Expertise avérée dans la planification et l'exécution stratégiques de la mise sur le marché dans un environnement commercial d'entreprise, y compris la segmentation, le ciblage et l'alignement interfonctionnel.
• Expérience avérée dans la conception et la mise en œuvre de programmes d'aide à la vente qui donnent des résultats mesurables.
• Expertise approfondie dans les systèmes d'automatisation des ventes et de gestion de la relation client (SFDC).
• Expérience avérée dans la mise en place et le développement de processus de gestion des opportunités et de prévision afin d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires et d'améliorer sa prévisibilité.
• Expérience préalable dans la gestion stratégique des prix.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi qu'en présentation. Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, et à gérer plusieurs projets simultanément.

Compétences Techniques et professionnelles

• Leadership et capacité à exercer une influence positive.
• Esprit stratégique et capacité à élaborer des plans de vente efficaces.
• Solides compétences analytiques et capacité à interpréter les données de vente.
• Adaptabilité et capacité à travailler dans un environnement dynamique.
• Autonomie et esprit d'entreprise axé sur la réussite.
• Capacité à collaborer avec les équipes internes afin d'apporter des solutions aux clients.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Le bilinguisme est un atout (anglais et français).

Autres informations

Pourquoi choisir Croesus ?

• Participer à des projets stimulants et innovants qui façonnent l'avenir de l'industrie.
• Travailler au sein d'une équipe dynamique et collaborative, où vos idées sont valorisées.
• Contribuer à une mission qui a un impact positif sur la vie des gens et la communauté.
• Bénéficier d'un environnement de travail exceptionnel, favorisant l'épanouissement professionnel et personnel.

Et Plus Particulièrement

• Congés et vacances à la carte
• Salaire annuel + Régime d'intéressement corporatif
• Travail hybride (Bureau Laval et Montréal)
• Programme sportif (remboursement annuel)
• Gym disponible au siège social (Laval)
• Télémédecine + assurances collectives (super utile pour la famille )
• REER collectif, contribution évolutive de l'employeur
• Proximité du métro Montmorency & Mcgill
• Formation continue et plan de développement
• Prime de référencement
• Stationnement intérieur/extérieur & bornes pour voitures électriques
• Boutique Croesus
• Magnifique bureau rénové et spacieux
• Déjeuner gracieusement offert tous les matins
• 4 à 6 hebdomadaires, préparés par notre Partenaire à la vie Croesussienne

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